項目投標技巧訓練

  培訓講師：袁良

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項目投標技巧訓練詳細內容

項目投標技巧訓練
　　**部分　投標書的制作
　　1.　　　用戶的招標書一般包括哪些內容？
　　2.　　　投標須知都包含哪些內容？
　　3.　　　投標人資格都從哪些方面規(guī)定？
　　4.　　　在招標文件中，都要求了哪些內容？
　　5.用戶對投標書的要求都有哪些？
　　6.在招標書中關于評標的描述包括什么內容？
　　7.授予合同時招標方和中標方的注意事項？
　　8.合同條款的內容需要注意哪些方面？
　　9.什么是投標保證金，如何操作？
　　10.標書密封一般有什么要求？
　　11、在做投標項目時，時間控制點有哪幾個？如何掌握？
　　12、投標書都包括哪些內容？
　　13、對商務條款和技術規(guī)范的逐條應答應注意些什么？
　　14、在商務條款的應答中要注意哪些？
　　第二部分　投標流程
　　投標授權：
　　1、為什么對**授權限制得非常嚴格？
　　2、什么情況下可以**授權？
　　3、為什么要盡量避免異地（指跨大區(qū)）投標？
　　4、在什么情況下可以操作異地（跨大區(qū)）投標，如何操作？
　　投標立項：
　　1、投標項目代理如何立項？
　　2、大區(qū)為什么一定要招標文件？
　　3、投標項目的機型、報價為什么只能在投標截止日前一天由大區(qū)給出？
　　4、為什么項目開標以后要及時反饋？
　　投標執(zhí)行：
　　1、項目中標了以后該怎么做？
　　2、　投標項目執(zhí)行時代理商的利潤為什么控制不能超300元/套？
　　3、投標項目為什么原則上不能追加數(shù)量？
　　4、問：投標項目為什么不享受任何優(yōu)惠政策（代理支持價、現(xiàn)金折扣、促銷折扣），并不參與代理年終銷售獎勵計算，而只可以累積銷量上臺階？
　　第三部分　投標技巧

 

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