全面運營管理培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網等多家門戶網站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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全面運營管理培訓詳細內容

全面運營管理培訓
 模塊一：建立企業(yè)運營儀表盤

1.報表體系建立-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提

2.公司的反應有多快—展示數(shù)據案例（銷售分析）

3.運營數(shù)據的來源

4.企業(yè)運營的10大關鍵問題

5.運營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障

6.報表的三大功能

7.運營結構決定成敗

8.營運風險控制的關鍵

9.營運價值模型

1
.建立運營儀表盤的4個步驟

11.數(shù)據成熟度模型

12.尋根溯源的工具

13.改善運營應尋求大的“價值杠桿”

14.產品細分的分析方法



分析：全面運營管理培訓案例！

解析：全面運營管理內訓案例!

案例：全面運營管理課程案例分析！

模塊二：市場分析（產品競爭策略）

1.面向競爭的市場分析與管理中的應用

如何進行市場和產品細分分析

目標市場的研究、分析和選擇

產品策略的圖表演繹

價格分析與對策

企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結構（直觀的量本利分析）

案例分析與討論



2.在管理市場推廣活動中的應用

市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據分析

如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估

如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費用流向和預警機制的建立

如何利用方案工具尋求佳市場方案

案例分析與討論

討論：全面運營管理經典案例討論!

分組：全面運營管理培訓案例學習指南

分析：全面運營管理學習中的八大陷阱！

模塊三：運營分析（銷售、財務、人力資源管理）

1.在銷售管理中的應用

銷售渠道的管理統(tǒng)計分析

渠道管理數(shù)據構架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關系管理臺賬的建立和數(shù)據分析）

銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎建立

銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據體系建立方法

有效的銷售計劃和銷售目標設立

銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式

建立在可持性發(fā)展基礎上銷售規(guī)模提升數(shù)據模型

2.在財務管理中的應用

公司盈利能力趨勢分析

直觀、動態(tài)的預算體系建模方式

產品上市財務預測案例分析

固定資產投資判斷模型

項目現(xiàn)金流量與投資回報模型

財務比例分析與財務模型應用



3.在人力資源管理中的應用

公司員工結構多緯度分析

年度薪資預算方案模型制定

績效驅動因素動態(tài)模型建立

業(yè)務人員行為分析建模

銷售業(yè)績趨勢分析的方法



互動：全面運營管理培訓案例評估

分享：某集團全面運營管理培訓案例

分享：哈佛經典全面運營管理案例分析示范



模塊四：控制分析（產品質量和采購價格）

1.產品質量控制

質量紀錄中的問題

您不能高枕無憂，也許下一個問題馬上出現(xiàn)。

質量控制流程過程分析案例



2.采購價格控制

你的大供應商是誰？

大宗物品漲價的影響會打擊你多深？

應付賬款余額是否合理？

下月我還要準備多少現(xiàn)金？

分享：企業(yè)全面運營管理培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的全面運營管理培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好全面運營管理？


模塊五：管理的思路

1.管理假設

2.相關因素分析

3.建立臺帳、數(shù)據整合

4.數(shù)據分析，建立模型

5.修正行為，預測趨勢

6.驗證假設

7.企業(yè)建立改進機制的步驟



全面運營管理培訓總結

 

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