主題

主要內(nèi)容

課時(shí)

培訓(xùn)方式

學(xué)員收益

**天  準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備

導(dǎo)入

l 開場(chǎng)

20’

授課，并和學(xué)員互動(dòng)

**與學(xué)員的互動(dòng)溝通，定下兩天學(xué)習(xí)的基調(diào)

l 學(xué)習(xí)目標(biāo)的澄清

l 課程內(nèi)容介紹

l 課程學(xué)習(xí)指導(dǎo)法則

建立“以聽眾為中心”的商務(wù)演示意識(shí)

· 商務(wù)演示中常見的現(xiàn)象

30’

授課與案例分享,錄像觀摩和分析

使學(xué)員建立“以聽眾為中心“的商務(wù)演示意識(shí)

· 認(rèn)清“商務(wù)演示的目標(biāo)和任務(wù)”

· 商務(wù)演示應(yīng)成為邏輯和興趣的完美結(jié)合。

· 聽眾－內(nèi)容－方式，以聽眾為中心， 

商務(wù)演示準(zhǔn)備六步驟之一:主題和目標(biāo)

· 商務(wù)演示的成本；

40’

授課、錄像觀摩和分析、小組討論和練習(xí)

讓學(xué)員明確在做商務(wù)演示準(zhǔn)備前，要考慮演示的成本和要達(dá)到的目標(biāo)；

· 明確商務(wù)演示目標(biāo)；

· 檢驗(yàn)商務(wù)演示目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性；

商務(wù)演示準(zhǔn)備六步驟之二:聽眾分析

· 為什么要做聽眾分析？

40’

授課、練習(xí)

掌握聽眾分析的工具

· 如何進(jìn)行聽眾分析？

· 如何運(yùn)用聽眾分析的結(jié)果？

商務(wù)演示準(zhǔn)備六步驟之三:初步商務(wù)演示方案

· 構(gòu)建商務(wù)演示內(nèi)容的金字塔主體結(jié)構(gòu)；

2h

授課、錄像觀摩和分析、小組討論和練習(xí)

掌握構(gòu)建商務(wù)演示的金字塔主體框架的工具； 

· 檢驗(yàn)商務(wù)演示金字塔主體結(jié)構(gòu)的邏輯順序；

商務(wù)演示準(zhǔn)備六步驟之四:商務(wù)演示的布局

· 商務(wù)演示結(jié)構(gòu)的模塊化以及模塊的遞進(jìn)順序

1.5h

授課、錄像觀摩和分析、小組討論和練習(xí)

掌握3種商務(wù)演示布局方式

· 商務(wù)演示的三種布局方式；

商務(wù)演示準(zhǔn)備六步驟之五:商務(wù)演示的材料

· 素材的尋找、篩選與組織的原則；

1.5h

授課、錄像觀摩和分析、小組討論和練習(xí)

掌握在開場(chǎng)、中心內(nèi)容和結(jié)束中如何獲取并保持聽眾注意力與興趣的技巧

· 獲取并保持聽眾記憶力的要素；

· 積極的開場(chǎng)，富于變化的中心內(nèi)容、有效的結(jié)束及不可或缺的轉(zhuǎn)接語(yǔ)。

商務(wù)演示準(zhǔn)備六步驟之

六:演練與評(píng)估

· 演練的必要性

10’

授課

使學(xué)員明白事前演練的重要性。

· 如何進(jìn)行演練與評(píng)估

視覺輔助材料

· 了解視覺材料的種類、作用與使用原則

40’

授課

掌握視覺輔助材料的制作原則; 

· 制作在屏幕和字里行間都能反映“商務(wù)演示內(nèi)容的金字塔主體結(jié)構(gòu)”的幻燈片；

第二天  真實(shí)時(shí)刻

模擬演練

l 模擬演練 (**輪)

   練習(xí)

   評(píng)估與反饋

   學(xué)習(xí)要點(diǎn)

l 模擬演練 (第二輪)

       練習(xí)

       評(píng)估與反饋

       學(xué)習(xí)要點(diǎn) 

8h

現(xiàn)場(chǎng)演練，評(píng)估與反饋，授課

學(xué)員真正演練，從演練中學(xué)習(xí)商務(wù)演示的技巧！