《督導(dǎo)怎么做》
《督導(dǎo)怎么做》詳細(xì)內(nèi)容
《督導(dǎo)怎么做》
**部分：前言
1、世界上難的兩件事情？
2、做營(yíng)銷難得是什么？
3、終端庫存的五大殺手與督導(dǎo)的聯(lián)系 督導(dǎo)應(yīng)該怎么做呢？
1）為什么不好賣
。。。。。。。。。
4）為什么不會(huì)賣
5）為什么不愿賣
4、督導(dǎo)的困惑
1）產(chǎn)品開發(fā)不好
2）員工難管、難招、難留。。。。。。。
3）競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，業(yè)績(jī)下滑，庫存加大，思想壓力過大
……………….
5、督導(dǎo)上司與督導(dǎo)的博弈
1）經(jīng)銷商老板要什么？要利潤(rùn) 要市場(chǎng)？
2）督導(dǎo)的內(nèi)心想法 想做而做不到 有能力做不愿意去做 不去做
3）督導(dǎo)如何做好“夾心餅”
第二部分：老板的困惑
1、督導(dǎo)在做什么？ 2、督導(dǎo)的結(jié)果性指標(biāo)在哪里？
3、督導(dǎo)應(yīng)該做什么？ 4、如何建立督導(dǎo)的管控體系？
5、如何才能壯大團(tuán)隊(duì)，提升執(zhí)行力？
6、為什么督導(dǎo)天天忙？是忙 盲 茫嗎？
7、為什么報(bào)表很多很全，可流于形式？
第三部分：督導(dǎo)應(yīng)該做什么？
1、督導(dǎo)的概念 2、督導(dǎo)的職責(zé)和主要工作
3、督導(dǎo)的角色與義務(wù) 4、督導(dǎo)的業(yè)績(jī)關(guān)鍵指標(biāo)
5、督導(dǎo)的角色認(rèn)知
第四部分：督導(dǎo)怎么做？
1、督導(dǎo)應(yīng)具備的能力和態(tài)度
1）督導(dǎo)應(yīng)具備的態(tài)度 2）督導(dǎo)應(yīng)具備的能力
2、督導(dǎo)常遇到的問題
1）銷售業(yè)績(jī)不好，推卸責(zé)任的理由一大堆
2）督導(dǎo)天天在“救火”
3）店長(zhǎng)難招、難管、難留
4）數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，無法分析
。。。。。。。。。。。
3、督導(dǎo)怎么做？督導(dǎo)應(yīng)掌握的技能
1）督導(dǎo)應(yīng)掌握的溝通技能
案例：督導(dǎo)與店長(zhǎng)的矛盾
2）督導(dǎo)的培訓(xùn)技能
案例研討：店長(zhǎng)應(yīng)培訓(xùn)哪些知識(shí)？培訓(xùn)需求的挖掘
案例研討：淡季或者當(dāng)日淡時(shí)的重點(diǎn)工作
3）督導(dǎo)應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和掌控
4）督導(dǎo)應(yīng)掌握的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
A：人員管理
B: 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
5）督導(dǎo)應(yīng)掌握商品銷售的動(dòng)態(tài)并加以分析和改進(jìn)
6) 督導(dǎo)稽核下屬的方法和技巧
A：如何讓稽查不流于形式
B：改進(jìn)與責(zé)任
7）應(yīng)對(duì)客戶異議的處理方法
4、協(xié)同作戰(zhàn)，提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)
1）影響團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的核心要素
2）活動(dòng)的策劃與促銷
3）競(jìng)賽活動(dòng)的開展
4）團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)飆升技能
第五部分：如何管控督導(dǎo)
1、督導(dǎo)的數(shù)據(jù)報(bào)表分析 2、月度或季度目標(biāo)的達(dá)成率
3、監(jiān)控流程 4、獎(jiǎng)懲機(jī)制的建立
5、監(jiān)控與指導(dǎo)
柳葉雄老師的其它課程
本課綱以“銷售型高手向管理型高手轉(zhuǎn)變的必備要求，掌握選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)、培育人才的方法、用人和激勵(lì)員工的方法”，從而通過管理提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、能力和業(yè)績(jī)的提高。時(shí)間：1天一、課程目的1、思維轉(zhuǎn)變：引導(dǎo)學(xué)員的思維和角色的改變，從銷售高手到管理高手的轉(zhuǎn)變，具備全局觀的人才2、人才選拔：指導(dǎo)學(xué)員清晰自己的門店需要什么樣的人才？如何符合公司標(biāo)準(zhǔn)和自己喜歡的標(biāo)準(zhǔn)？3、人才培
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本課綱以提升學(xué)員多店“運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、目標(biāo)管控、Z時(shí)代團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)、溝通技術(shù)、商品管控與數(shù)據(jù)分析、多店活動(dòng)規(guī)劃、VIP管理策略、達(dá)成目標(biāo)的策略以及業(yè)績(jī)提升的方法時(shí)間：4天（可依據(jù)時(shí)間選擇課綱中的內(nèi)容）1、多店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)多店管理的運(yùn)營(yíng)布局、規(guī)劃，系統(tǒng)的持續(xù)改善與業(yè)績(jī)提升2、目標(biāo)管控：提高學(xué)員掌握多店目標(biāo)的制定維度、制定方法、目標(biāo)的分解以及達(dá)成目標(biāo)的管控策
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本課綱以“客戶開發(fā)思維結(jié)構(gòu)、原理、目標(biāo)設(shè)定、精準(zhǔn)定位、開發(fā)技巧與談判、成交與改進(jìn)”為核心授課點(diǎn)《客戶開發(fā)飆升業(yè)績(jī)》時(shí)間：1天1夜20年月日一、課程目的1、思維結(jié)構(gòu)：通過培訓(xùn)，讓學(xué)員掌握客戶開發(fā)的思維結(jié)構(gòu)與開發(fā)客戶的原理，從而提升成交客戶量2、客戶開發(fā)原理：讓學(xué)員掌握客戶需求、畫像、利益鏈，掌握開發(fā)原理，變中求變，提高成交量3、客戶開發(fā)目標(biāo)：讓學(xué)員掌握區(qū)域總量
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戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，從經(jīng)營(yíng)思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤(rùn)”的基礎(chǔ)上來穩(wěn)步做公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場(chǎng)需求、目標(biāo)的確定來設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團(tuán)隊(duì)5、引導(dǎo)學(xué)員清
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本課綱以“現(xiàn)狀與趨勢(shì)、新零售的機(jī)會(huì)、業(yè)績(jī)暴增的謀略、布局、實(shí)操技術(shù)”為核心授課點(diǎn)《新零售業(yè)績(jī)暴增謀略》時(shí)間：1天2020年月日一、課程目的1、現(xiàn)狀與趨勢(shì)：引導(dǎo)學(xué)員清晰現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)體新零售競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)必須同步變革2、技術(shù)與工具：引導(dǎo)學(xué)員必須運(yùn)用智慧零售、數(shù)據(jù)零售的技術(shù)和工具來提升實(shí)體門店的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)3、新零售謀局：引導(dǎo)學(xué)員掌握新零售下的實(shí)體店如何謀局、布局、
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本課程以實(shí)體店“公域引流、私域鎖客、直播布局與運(yùn)營(yíng)、主播訓(xùn)練、帶貨策略、社群運(yùn)營(yíng)”為核心授課點(diǎn)《實(shí)體店直播帶貨特訓(xùn)營(yíng)》一、課程目的時(shí)間：3天2夜1、直播布局：指導(dǎo)學(xué)員如何布局公域引流、私域鎖客，增加客流，從而提高實(shí)體店銷售業(yè)績(jī)和客戶量2、直播定項(xiàng)運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播主題、目標(biāo)、吸粉素材、直播工具、商品規(guī)劃、激勵(lì)政策的制定3、社群運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播前的社
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本課綱以提高店長(zhǎng)“運(yùn)營(yíng)與管理能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、店鋪診斷、流量入口管理、商品管理、目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)提升”為核心授課點(diǎn)《新零售店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)》時(shí)間：3天一、課程目的1、運(yùn)營(yíng)與管理：提高店長(zhǎng)的門店運(yùn)營(yíng)與管理能力，從而提高門店業(yè)績(jī)，同時(shí)評(píng)估店長(zhǎng)綜合能力2、店鋪診斷：指導(dǎo)店長(zhǎng)學(xué)會(huì)通過數(shù)據(jù)與門店現(xiàn)狀問題的反饋進(jìn)行診斷，從而找到突破解決問題的方法3、流量入口：指導(dǎo)店長(zhǎng)掌握
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本課綱以指引學(xué)員“清晰目標(biāo)制定的維度、布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、激勵(lì)士氣的方案”為核心授課點(diǎn)《目標(biāo)規(guī)劃與達(dá)成目標(biāo)的管控》時(shí)間：2天20年月日至日一、課程目的1、思目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)員思考目標(biāo)的意義與思考設(shè)定目標(biāo)的維度與好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)2、定目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員與上級(jí)共同商議商議制定相對(duì)合理的目標(biāo)，大家認(rèn)同且有信心挑戰(zhàn)達(dá)成的目標(biāo)3、劃目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、方案以及預(yù)案4
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《帶教與數(shù)據(jù)診斷技術(shù).飆升業(yè)績(jī)》帶教與數(shù)據(jù)診斷分析，你該怎么做？為何要帶教？帶教教什么？帶教有哪些方法？結(jié)果如何評(píng)估？如何讓帶教的結(jié)果相對(duì)更好一些呢？門店24個(gè)指標(biāo)？如何抓核心指標(biāo)？如何通過數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷分析和改進(jìn)？進(jìn)店數(shù)、成交率、客單價(jià)如何提升？如何提升店長(zhǎng)、大店長(zhǎng)的生發(fā)能力？柳葉雄老師說管理1、企業(yè)能否賺錢靠的是經(jīng)營(yíng)，企業(yè)能賺多少錢靠的是管理；開不開店看的
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本課綱以“感動(dòng)營(yíng)銷理念、銷售原理、售前、售中、售后感動(dòng)行動(dòng)方案”培訓(xùn)為核心授課點(diǎn)《感動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)致勝》一、課程目的時(shí)間：2天1、感動(dòng)營(yíng)銷理念：培養(yǎng)學(xué)員服務(wù)理念的提升，從行銷到感動(dòng)營(yíng)銷，清晰感動(dòng)顧客是銷售的寶典之一2、銷售原理：引導(dǎo)學(xué)員掌握銷售的基本原理，從而掌握銷售靈活運(yùn)用的技巧、實(shí)現(xiàn)變中求變3、服務(wù)水準(zhǔn)提升：通過培訓(xùn)提高學(xué)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，增減門店會(huì)員量，提高會(huì)
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