銀行網(wǎng)點(diǎn)主任綜合服務(wù)提升訓(xùn)練
培訓(xùn)講師:白梁多
講師背景:
白梁多老師職(執(zhí))業(yè)資格?高級(jí)客戶服務(wù)管理咨詢(xún)顧問(wèn)?資深專(zhuān)業(yè)客戶服務(wù)指導(dǎo)師?STX集團(tuán)特約職業(yè)化講師?中國(guó)工信部2011年度新銳百?gòu)?qiáng)講師?遼寧培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)?深圳企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)理事?中國(guó)培訓(xùn)雜志會(huì)員?世界500強(qiáng)企業(yè)新聞集團(tuán)“通用 詳細(xì)>>
銀行網(wǎng)點(diǎn)主任綜合服務(wù)提升訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
銀行網(wǎng)點(diǎn)主任綜合服務(wù)提升訓(xùn)練
**部分:對(duì)行業(yè)的了解和自己的定位
ü 銀行網(wǎng)點(diǎn)在新競(jìng)爭(zhēng)格局下的定位及挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)
Ÿ 新的競(jìng)爭(zhēng)格局
Ÿ 西方商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的特征——新網(wǎng)點(diǎn)主義
Ÿ 銀行網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略地位和全新定位
Ÿ 高柜 → 低柜:不僅僅是環(huán)境和形式變化
Ÿ 產(chǎn)品為中心VS 客戶為中心
Ÿ 客戶“三分(分層分群分類(lèi))”服務(wù)體系分析
Ÿ 客戶期望的變革
Ÿ 以客戶為導(dǎo)向的銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后的新定位
ü 轉(zhuǎn)型期的服務(wù)管理
Ÿ 對(duì)服務(wù)的理解
Ÿ 何謂服務(wù)
Ÿ 服務(wù)的本質(zhì)
Ÿ 新時(shí)期客戶評(píng)價(jià)服務(wù)的要素
Ÿ 金融業(yè)服務(wù)新趨勢(shì)
Ÿ 案例:服務(wù)心態(tài)詮釋?zhuān)蛻魧?duì)于銀行之間競(jìng)爭(zhēng)選擇的心理
Ÿ “峰-終理論”對(duì)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理的啟示
Ÿ 抓關(guān)鍵感知而非全面感知
Ÿ 讓關(guān)鍵客戶滿意而非全部客戶滿意
Ÿ 員工個(gè)人行為與銀行行為的有機(jī)結(jié)合
Ÿ 案例:抓住現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)觸點(diǎn)及細(xì)節(jié),客戶排隊(duì)及證件辦理經(jīng)典案例解析
Ÿ 當(dāng)前服務(wù)管理的著眼點(diǎn)
Ÿ 精雕細(xì)琢—基礎(chǔ)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化(服務(wù)禮儀與“五主動(dòng)”規(guī)范)
Ÿ 舉一反三—大堂經(jīng)理有效化(大堂經(jīng)理運(yùn)作體系)
Ÿ 如影隨形—服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工具化(崗位技能工具箱的應(yīng)用)
Ÿ 案例:大堂的角色定位,網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線管理等
Ÿ 服務(wù)環(huán)境管理
Ÿ 讓5S成為職業(yè)習(xí)慣
ü 服務(wù)讓客戶從滿意到忠誠(chéng)
Ÿ 別讓滿意度騙了你
Ÿ 滿意和忠誠(chéng),你選一個(gè)
Ÿ 服務(wù)質(zhì)量的兩個(gè)維度
Ÿ 讓客戶忠誠(chéng)的三個(gè)渠道
Ÿ 什么是感動(dòng)
第二部分:職業(yè)化的服務(wù)
ü 優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)的基本策略(鮮活案例)
Ÿ 關(guān)于服務(wù)的大誤區(qū)
Ÿ 關(guān)于服務(wù)的兩個(gè)重要的理論
Ÿ 優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)的兩個(gè)面
Ÿ 把顧客當(dāng)親友
Ÿ 服務(wù)百分百,不錯(cuò)就是不夠好
Ÿ 多做而又少錯(cuò)
Ÿ 真誠(chéng)關(guān)懷,建立顧客服務(wù)的好習(xí)慣
Ÿ 服務(wù)案例
ü 成功的形象——你是企業(yè)的底牌
Ÿ 儀容禮儀
Ÿ 面部修飾(五官)
Ÿ 肢部修飾
Ÿ 發(fā)型修飾
Ÿ 著裝要點(diǎn)
Ÿ 讓男士看起來(lái)更紳士
Ÿ 讓女士看起來(lái)更優(yōu)雅
ü 大方得體的儀態(tài)
Ÿ 站立姿態(tài)
Ÿ 晨會(huì)及開(kāi)門(mén)納客
Ÿ 大堂站姿
Ÿ 高柜內(nèi)迎客站姿
Ÿ 低柜站姿
Ÿ 行進(jìn)姿態(tài)
Ÿ 蹲姿及坐姿
Ÿ 陪同及引導(dǎo)
Ÿ 自然有禮的手勢(shì)
Ÿ 常見(jiàn)的不良舉止
Ÿ 合適的稱(chēng)呼很重要
Ÿ 名片的非常6 1
Ÿ 必要的次序禮儀
ü 窗口&大堂服務(wù)規(guī)范
Ÿ 工作規(guī)范
Ÿ 提前到崗、崗前準(zhǔn)備
Ÿ 窗口服務(wù)十步驟(訓(xùn)練、訓(xùn)練、訓(xùn)練)
Ÿ 窗口溝通
Ÿ 耐心、虛心、誠(chéng)心
Ÿ 自身失誤要道歉
Ÿ 受了委屈不爭(zhēng)辯
Ÿ 拿不準(zhǔn)的問(wèn)題,不回避,不否定,不急下結(jié)論
Ÿ 特殊顧客(殘疾人、農(nóng)村人、農(nóng)民工、青少年)
Ÿ 儲(chǔ)戶溝通六道
Ÿ 大堂經(jīng)理是何許人也
Ÿ 必須重視大堂經(jīng)理這個(gè)關(guān)鍵崗位
Ÿ 大堂經(jīng)理的十項(xiàng)職責(zé)
Ÿ 大堂經(jīng)理的動(dòng)線管理
ü 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)8大流程
Ÿ 開(kāi)門(mén)迎客流程
Ÿ 客戶咨詢(xún)流程
Ÿ 客戶分流流程
Ÿ 柜臺(tái)接待流程
Ÿ 客戶指導(dǎo)流程
Ÿ 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)流程
Ÿ 投訴處理流程
Ÿ 客戶挽留流程
Ÿ 相關(guān)崗位服務(wù)規(guī)范及管理工具
ü 帶來(lái)正面體驗(yàn)的服務(wù)溝通
Ÿ 使用正確的語(yǔ)言
Ÿ 永遠(yuǎn)不能說(shuō)的話
Ÿ 給予另外的選擇
Ÿ 如何要求客戶
Ÿ 現(xiàn)在不能解決的問(wèn)題怎么辦
Ÿ FFF法
ü 掌控抱怨與投訴規(guī)律
Ÿ 不滿的客戶,未必抱怨
Ÿ 顧客的抱怨是珍貴的情報(bào)
Ÿ 顧客對(duì)服務(wù)失敗的歸因分析
Ÿ 應(yīng)對(duì)客戶投訴的原則
Ÿ 接待投訴客戶
Ÿ 這種情況你怎么辦?(案例 模擬)
Ÿ 等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)
Ÿ 理財(cái)收益不理想
Ÿ 取到假鈔
Ÿ 疑似信息泄露
Ÿ 信用卡賬單沒(méi)有收到
第三部分:建立和輔導(dǎo)高情商的服務(wù)團(tuán)隊(duì)
ü 高情商服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
Ÿ 高情商服務(wù)的五個(gè)特征
Ÿ 積極的心態(tài)
Ÿ 合適的客戶
Ÿ 正確的程序
Ÿ 適當(dāng)?shù)募记?/p>
Ÿ 良好的管理
Ÿ 增加服務(wù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)氛圍的五個(gè)度
Ÿ 信賴(lài)度
Ÿ 反應(yīng)度
Ÿ 專(zhuān)業(yè)度
Ÿ 同理度
Ÿ 有形度
Ÿ 做好情商管理
Ÿ 管理者不要情緒污染
Ÿ 關(guān)注員工的情緒和壓力
Ÿ 處理員工情緒的技巧
Ÿ 召開(kāi)充滿激情的營(yíng)業(yè)前會(huì)議
Ÿ 打造快樂(lè)的正能量團(tuán)隊(duì)
ü 管理者的服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻(MOT)
Ÿ 抓住客戶給予的5000萬(wàn)個(gè)機(jī)會(huì)
Ÿ 創(chuàng)造顧客比創(chuàng)造利潤(rùn)更重要
Ÿ 用提高營(yíng)業(yè)額代替降低成本
Ÿ 領(lǐng)導(dǎo)少些決策力多些綜合力
Ÿ 了解顧客真正需要把握多變市場(chǎng)
Ÿ 一線員工比管理團(tuán)隊(duì)更了解企業(yè)
Ÿ “溝通”能提升執(zhí)行力與利潤(rùn)率
Ÿ 保持績(jī)效評(píng)估和顧客需要的一致性
Ÿ 不做成功的俘虜
ü 持續(xù)提升追求完美-習(xí)慣決定命運(yùn)
Ÿ 客服是場(chǎng)不間斷的接力賽
Ÿ 看——細(xì)心觀察體貼入微,專(zhuān)心
Ÿ 聽(tīng)——傾聽(tīng)是好的語(yǔ)言,專(zhuān)注
Ÿ 笑——讓你和客戶的關(guān)系更融洽
Ÿ 說(shuō)——說(shuō)的客戶很想聽(tīng),專(zhuān)業(yè)
Ÿ 動(dòng)——優(yōu)雅得體,專(zhuān)業(yè)
Ÿ 沒(méi)有量變,何來(lái)質(zhì)變!??!
白梁多老師的其它課程
銀行轉(zhuǎn)型時(shí)期的服務(wù)管理培訓(xùn)簡(jiǎn)介市場(chǎng)不等待任何人我們已經(jīng)從服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)的紛紛轉(zhuǎn)型讓金融業(yè)的硝煙越來(lái)越濃心沒(méi)有轉(zhuǎn)變,腳還在原地,這就是最大的危機(jī)!除了改變,我們已別無(wú)選擇。服務(wù)牽動(dòng)著整個(gè)銀行行業(yè)的脈絡(luò)有意思的現(xiàn)象是:服務(wù)非常出色的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績(jī)也很棒服務(wù)不能提升的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績(jī)必定滑坡!我們以客觀獨(dú)特的視角,
講師:白梁多詳情
做最好的自己(必修篇)——職業(yè)人職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練培訓(xùn)簡(jiǎn)介1、員工的問(wèn)題說(shuō)到底還是心態(tài)和能力的問(wèn)題;2、職業(yè)化員工隊(duì)伍,是激烈商戰(zhàn)中立于不敗之地的正規(guī)軍;3、員工的成長(zhǎng)速度,直接決定公司生存和發(fā)展的空間;4、提升職業(yè)人的效能,就等于提升公司的效能。培訓(xùn)收益1、幫助職場(chǎng)人建立穩(wěn)健的積極心態(tài),善于自我管理和壓力管理。2、幫助職場(chǎng)人尋找工作和生活的原動(dòng)力,預(yù)防和克服
講師:白梁多詳情
高級(jí)商務(wù)社交禮儀 10.11
高級(jí)商務(wù)社交禮儀禮儀是一門(mén)修于內(nèi)形于外的學(xué)問(wèn)。禮儀,儀固重要,然真正的核心是“禮”。禮之用,和為貴。禮儀的最高境界是和諧。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好,攜中國(guó)傳統(tǒng)文化的厚重與商業(yè)職場(chǎng)的約定俗成,讓禮浸潤(rùn)于心儀修行于外,體悟和諧的真諦。更祈盼有更多的您加入,為我們的人心和善家庭和樂(lè)人際和順社會(huì)和睦世界和平盡綿薄之力培訓(xùn)目的1.以心靈體會(huì)傳統(tǒng)文化的禮儀與和諧之美2.感悟當(dāng)下與
講師:白梁多詳情
情商管理,幸福必修課——亮眼績(jī)效及樂(lè)在工作的秘訣培訓(xùn)簡(jiǎn)介“幸?!毕笳髦苏业搅巳祟?lèi)訊在問(wèn)題的答案:創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)自己的潛能。因此,他既與世界同為一體,同時(shí)保持了自身的人格完整性。在創(chuàng)造性的運(yùn)用他的精力時(shí),他提高了自己的能力,他“燃燒自己,卻不化為灰燼”。——弗洛姆心理學(xué)家發(fā)現(xiàn),積極情緒有助于員工做出“更靈活的決策,更寬廣的搜索,更精確的分析”,從而使得公司更開(kāi)
講師:白梁多詳情
情商管理,幸福必修課 10.11
情商管理,幸福必修課——亮眼績(jī)效及樂(lè)在工作的秘訣培訓(xùn)簡(jiǎn)介“幸福”象征著人找到了人類(lèi)訊在問(wèn)題的答案:創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)自己的潛能。因此,他既與世界同為一體,同時(shí)保持了自身的人格完整性。在創(chuàng)造性的運(yùn)用他的精力時(shí),他提高了自己的能力,他“燃燒自己,卻不化為灰燼”?!ヂ迥沸睦韺W(xué)家發(fā)現(xiàn),積極情緒有助于員工做出“更靈活的決策,更寬廣的搜索,更精確的分析”,從而使得公司更開(kāi)
講師:白梁多詳情
銀行服務(wù)禮儀與技巧 10.11
銀行服務(wù)禮儀與技巧培訓(xùn)簡(jiǎn)介市場(chǎng)不等待任何人我們已經(jīng)從服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)的紛紛轉(zhuǎn)型讓金融業(yè)的硝煙越來(lái)越濃心沒(méi)有轉(zhuǎn)變,腳還在原地,這就是最大的危機(jī)!除了改變,我們已別無(wú)選擇。服務(wù)牽動(dòng)著整個(gè)銀行行業(yè)的脈絡(luò)有意思的現(xiàn)象是:服務(wù)非常出色的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績(jī)也很棒服務(wù)不能提升的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績(jī)必定滑坡!我們以客觀獨(dú)特的視角,多年
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銀行綜合服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)簡(jiǎn)介市場(chǎng)不等待任何人我們已經(jīng)從服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)的紛紛轉(zhuǎn)型讓金融業(yè)的硝煙越來(lái)越濃心沒(méi)有轉(zhuǎn)變,腳還在原地,這就是最大的危機(jī)!除了改變,我們已別無(wú)選擇。服務(wù)牽動(dòng)著整個(gè)銀行行業(yè)的脈絡(luò)有意思的現(xiàn)象是:服務(wù)非常出色的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績(jī)也很棒服務(wù)不能提升的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績(jī)必定滑坡!我們以客觀獨(dú)特的視角,
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管理者情商 10.11
管理者情商培訓(xùn)簡(jiǎn)介情商主要是指人在情緒認(rèn)知、情緒管理、挫折耐受、人際交往等方面的能力。其中包含5個(gè)主要方面:自知、自控、自勵(lì)、共情、和諧相處。從自我覺(jué)察管理出發(fā),更進(jìn)一步的覺(jué)察他人和管理人際關(guān)系。學(xué)習(xí)情商,更加深刻的與自己的心聯(lián)結(jié),在每一個(gè)情緒的當(dāng)下有覺(jué)知,同時(shí),又能在團(tuán)隊(duì)中運(yùn)用高情商的溝通,達(dá)到更和諧的職場(chǎng)關(guān)系與更理想的溝通效果。培訓(xùn)目的?真正了解情緒,認(rèn)
講師:白梁多詳情
高情商教練式領(lǐng)導(dǎo)力——自我領(lǐng)導(dǎo)力的覺(jué)醒培訓(xùn)簡(jiǎn)介領(lǐng)導(dǎo)者如何才能帶來(lái)理想的業(yè)績(jī)?應(yīng)該做什么以及如何做,才能激發(fā)出下屬的最佳表現(xiàn)這是長(zhǎng)期困擾領(lǐng)導(dǎo)者的謎題。大約十多年前,情商首次與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)聯(lián)系起來(lái)。哈佛大學(xué)已故著名心理學(xué)家—大衛(wèi)·麥克利蘭(DavidMcClelland)發(fā)現(xiàn),高情商領(lǐng)導(dǎo)者管理的企業(yè)業(yè)績(jī)平均超出年收益目標(biāo)15到20。對(duì)此合益集團(tuán)(Hay)進(jìn)行了
講師:白梁多詳情
客戶溝通與抱怨處理 10.11
客戶溝通與抱怨處理——沒(méi)有溝通何來(lái)成功培訓(xùn)簡(jiǎn)介:與人溝通,服務(wù)自在其中。溝通的品質(zhì),直接關(guān)系服務(wù)的品質(zhì)。溝通的品質(zhì),直接關(guān)系成功的品質(zhì)。如果你能成為溝通高手,處理棘手境遇,樂(lè)在其中!培訓(xùn)特色:?故事和案例蘊(yùn)含深刻道理?讓體驗(yàn)和分享說(shuō)話培訓(xùn)目標(biāo):?了解人的一般心理現(xiàn)象及其規(guī)律?掌握客戶心理中需要及動(dòng)機(jī)的形成和發(fā)展的一般規(guī)律?如何辨別客戶人際風(fēng)格的類(lèi)型?如何針對(duì)
講師:白梁多詳情
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