終端陳列與生動(dòng)化技巧提升操作實(shí)務(wù)(內(nèi)訓(xùn))

  培訓(xùn)講師:崔自三

講師背景:
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三,著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷 詳細(xì)>>

崔自三
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終端陳列與生動(dòng)化技巧提升操作實(shí)務(wù)(內(nèi)訓(xùn))詳細(xì)內(nèi)容

終端陳列與生動(dòng)化技巧提升操作實(shí)務(wù)(內(nèi)訓(xùn))

導(dǎo)言:

分組、隊(duì)長(zhǎng)、口號(hào)、隊(duì)歌〈營(yíng)銷人員三大紀(jì)律八項(xiàng)注意〉

小測(cè)試:在什么情況下以下公式成立:1 1=1;2 1=1;3 4=1……

故事分享:獅子和羚羊的故事

**部分:生動(dòng)化陳列在企業(yè)營(yíng)銷扮演的重要角色

一、為什么要推動(dòng)企業(yè)的終端生動(dòng)化陳列?

1、生動(dòng)化陳列與顧客的購(gòu)買行為

⑴陳列對(duì)顧客消費(fèi)心理的影響

⑵顧客在終端的購(gòu)買流程

2、顧客的非理性與沖動(dòng)性購(gòu)買

3、品牌形象塑造、強(qiáng)化與提升

二、生動(dòng)化陳列在企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中扮演的角色:

1、生動(dòng)化陳列是什么?
2、生動(dòng)化陳列能夠帶來(lái)的好處

三、生動(dòng)化陳列的五大構(gòu)成要素

1、產(chǎn)品

2、陳列空間

3、陳列面

4、陳列高度

5、陳列位置

案例分享:某快速消費(fèi)品**終端生動(dòng)化異軍突起之謎

第二部分:產(chǎn)品陳列與生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)及技巧

一、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的八大要素

1、確保產(chǎn)品數(shù)量充足,分銷規(guī)格齊全

2、獲取良好的陳列位置

3、爭(zhēng)取大陳列面

4、確保標(biāo)價(jià)清晰易辨

5、定期清理貨架

6、**POP材料作商品化陳列布置

7、陳列的黃金原則 VISA              

8、保證與客戶的良好合作

二、常見的商品化展示方法

1、島型堆頭

2、柱位貼

3、燈箱

4、吊牌

5、收銀區(qū)

6、貨架拱門

7、貨架板

8、陳列架

9、海報(bào)

三、四種陳列方式之比較

1、一般貨架

2、端架

3、特殊陳列區(qū)

4、貨架廣告

四、生動(dòng)化的六個(gè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

1、利潤(rùn)性

2、陳列點(diǎn)

3、吸引力

4、方便性

5、價(jià)格

6、穩(wěn)定性

案例:看跨國(guó)企業(yè)如何做精終端陳列?

五、產(chǎn)品生動(dòng)化的十六條標(biāo)準(zhǔn)

1、整潔美觀

2、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

3、全品項(xiàng)

4、陳列大化

5、飽滿陳列

6、集中展示

7、重點(diǎn)突出

8、垂直集中

9、下重上輕

10、安全穩(wěn)固

11、伸手可取

12、價(jià)格醒目

13、陳列動(dòng)感

14、先進(jìn)先出

15、低儲(chǔ)量

16、顯而易見

六、有效陳列的黃金定律

1、計(jì)劃和準(zhǔn)備 

2、客情關(guān)系

3、客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)

4、熟悉相應(yīng)的陳列輔助器材  

5、充分利用想象力做好陳列 

6、陳列小秘訣

七、商品陳列的主要類型和方法

1、雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點(diǎn)

2、批市、路邊店陳列要點(diǎn)

案例分析:可口可樂(lè)的終端陳列

頭腦風(fēng)暴:產(chǎn)品陳列創(chuàng)新展示


 

第三部分:產(chǎn)品生動(dòng)化維護(hù)與檢核


 

一、 產(chǎn)品生動(dòng)化維護(hù)四大要點(diǎn)

二、產(chǎn)品生動(dòng)化檢核和評(píng)估的十一條標(biāo)準(zhǔn)

三、終端陳列與廣告檢核標(biāo)準(zhǔn)表

案例欣賞:青島啤酒終端生動(dòng)化規(guī)范

案例分析:南山奶粉陳列標(biāo)準(zhǔn)

案例分析:某乳品企業(yè)產(chǎn)品陳列手冊(cè)

案例分析:聯(lián)合利華終端陳列示例


 


 


 


 

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