供應(yīng)商管理與談判議價技巧

  培訓(xùn)講師：安岷

講師背景：
安岷老師著名生產(chǎn)管理專家40多年制造業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗中國企業(yè)聯(lián)合會認(rèn)證高級管理顧問美國AITA認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師國家人事部認(rèn)證高級經(jīng)濟師深圳大學(xué)管理咨詢研究中心研究員曾任：湖南叉車丨總廠廠長兼黨委書記曾任：湖南衡陽造紙廠丨廠長曾任：深圳 詳細(xì)>>

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供應(yīng)商管理與談判議價技巧詳細(xì)內(nèi)容

供應(yīng)商管理與談判議價技巧

供應(yīng)商管理與談判議價技巧

【課程背景】
中國加入WTO的世界經(jīng)濟大環(huán)境，對于廣大我國企業(yè)來講，是機遇更是挑戰(zhàn)，這是一個不爭的事實。我國企業(yè)如何將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成機遇，很大程度上依靠產(chǎn)品的成本與質(zhì)量。采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。采購與供應(yīng)商管理工作正如Jan Holmstrom 教授所講：供應(yīng)商只要擰一擰供應(yīng)鏈，就能為客戶提供全新的價值定位，并改進(jìn)自己的運營，而不要在客戶服務(wù)質(zhì)量和客戶服務(wù)成本之間做出痛苦的抉擇……

【授課目的】
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)采購方法和經(jīng)驗，使采購管理主管和采購人員具備應(yīng)有的素質(zhì)和正確工作方法等。
1.推動采購與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)正確、快捷地步入科學(xué)管理殿堂，提升企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。
2.使學(xué)員能夠從企業(yè)和供應(yīng)鏈出發(fā)，系統(tǒng)有序地開展工作，降低成本提高效率。
3.使學(xué)員能與供應(yīng)商保持競爭而合作的良性供應(yīng)關(guān)系。
4.使學(xué)員能夠在商業(yè)運作中，提高自身的實戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。

【授課對象】
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等

【授課時間】二天

【課程提綱】
一、供應(yīng)商開發(fā)與選擇
 供應(yīng)商尋寶圖
 供應(yīng)商開發(fā)流程及權(quán)責(zé)劃分
 選擇供應(yīng)商的16個問號
 供應(yīng)商評審項目
 供應(yīng)商調(diào)查問卷（一）
 供應(yīng)商調(diào)查問卷（二）
 供應(yīng)商調(diào)查問卷（三）
 供應(yīng)商評審作業(yè)流程
 供應(yīng)商考評記分方法
 供應(yīng)商級別評審方法
 供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略策略
 采購合約的結(jié)構(gòu)
 采購合約簽訂權(quán)責(zé)規(guī)定

二、如何對供應(yīng)商進(jìn)行跟單
 訂單排序的優(yōu)先原則
 案例分析：這些訂單該如何排序#
 訂單排序的ABC原則
 生產(chǎn)計劃的產(chǎn)能平衡原則
 實戰(zhàn)訓(xùn)練：如何安排產(chǎn)能平衡#
 生產(chǎn)周期與工藝流程原則
 生產(chǎn)計劃之日程基準(zhǔn)表
 如何管理備料和運輸時間
 甘特圖在生產(chǎn)計劃中的運用
 跟單管理的主要環(huán)節(jié)
 跟單的時間管理
 強勢介入控制點
 提前承諾過程督導(dǎo)
 生產(chǎn)進(jìn)度落后的對策

三、談判與議價技巧
 價格的種類
 信息收集技巧
 議價前的3個分析
 談判取勝的9條規(guī)律
 價格探底9招
 談判藝術(shù)的7個音階
 談判的邏輯策略
 情景模擬訓(xùn)練：如何運用談判技巧＃

四、優(yōu)勢談判的11大秘訣
 開出高于預(yù)期的條件
 永遠(yuǎn)不要接受第一次報價
 學(xué)會感到意外
 鉗子策略
 絕對不要對雙方差價折中
 一定要索取回報
 白臉-黑臉策略
 讓對方首先表態(tài)
 裝傻為上策
 千萬不要讓對方起草合同
 一定要祝賀對方

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