金牌銷售人員能力提升訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:李雪蓮

講師背景:
李雪蓮老師★曾任上海羅萊家紡總公司人力資源總監(jiān)★美國授權(quán)認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師★英國TACK授權(quán)認(rèn)證講師★上海交大、浙江大學(xué)總裁班特約講師培訓(xùn)課程★人力資源管理:《慧眼識才——行為面試法》《人員招聘與測評》《家紡行業(yè)人才體系建設(shè)》《年度培訓(xùn)計劃制定 詳細(xì)>>

李雪蓮
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金牌銷售人員能力提升訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

金牌銷售人員能力提升訓(xùn)練

 

一、  角色認(rèn)知(0.5小時)

我們的生活目標(biāo)和工作目標(biāo)是什么?

面對高目標(biāo),我們要做哪些準(zhǔn)備方能達(dá)成?

金牌銷售人員必備素質(zhì)有哪些?

二、目標(biāo)與計劃管理(3.5小時)

1.  找出學(xué)員在時間管理方面存在的問題

2.  如何自我管理

3.  如何管理他人

4.  制定行動計劃

播放錄像/案例研討

學(xué)員評論錄像/研討內(nèi)容,講師總結(jié)

練習(xí)1-4小節(jié)

講師總結(jié):學(xué)員**技巧練習(xí),掌握行為面試法,迅速提高時間管理能力。

三、找出市場問題,對癥下藥——問題分析與解決的技巧(1.5小時)

1.   界定問題

2.   探討問題的起因

3.   制定有效的方案

4.   實施改進(jìn)的行動

播放錄像

練習(xí)1-4小節(jié)

講師總結(jié):學(xué)員**技巧練習(xí),掌握問題分析方法,學(xué)會透過現(xiàn)象看本質(zhì),避免治標(biāo)不治本的無效或者低效的市場行為

 


四、有影響力的溝通技巧——增強(qiáng)你的說服力(1.5小時)

1.   全面掌握信息,用數(shù)據(jù)說話

2.   運用溝通守則,提高溝通效率

3.   運用銷售心理學(xué),提高影響力

 


 


 

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