《經(jīng)銷(xiāo)商如何選人、用人、留人?》

  培訓(xùn)講師:崔自三

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崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三,著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo) 詳細(xì)>>

崔自三
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《經(jīng)銷(xiāo)商如何選人、用人、留人?》

引子:影響經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的八大“惡習(xí)”


一、經(jīng)銷(xiāo)商的角色定位

思考:經(jīng)銷(xiāo)商老板應(yīng)該忙什么?

定位錯(cuò)誤,是經(jīng)銷(xiāo)商用人的大瓶頸

1、創(chuàng)業(yè)期:業(yè)務(wù)型

2、成長(zhǎng)期:教練型

3、成熟期:管家型

二、經(jīng)銷(xiāo)商老板為何留不住人?

思考:留不住人的因素到底有多少?

    1、素養(yǎng)低:陋習(xí)惡習(xí)、狂妄自大

    2、目光短淺、用人近視

    3、胸?zé)o大志、小富即安

    4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗(yàn)主義

    5、缺乏覺(jué)悟、畏首畏尾

    6、待遇低:工資標(biāo)準(zhǔn)有誤區(qū)

    7、發(fā)展緩慢

    8、完美主義……

三、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效選人?

   1、經(jīng)銷(xiāo)商選人的三大招聘渠道

   2、經(jīng)銷(xiāo)商選人的五大標(biāo)準(zhǔn):品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷

   3、經(jīng)銷(xiāo)商選人的五個(gè)方向

四、經(jīng)銷(xiāo)商人才的使用原則

1、賽馬不相馬、 不以貌取人

2、以業(yè)績(jī)論成敗,以市場(chǎng)論英雄

3、避親不避賢

4、四種人才的使用:人材、人猜、人財(cái)、人裁

五、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效留住員工?

討論:經(jīng)銷(xiāo)商人員離職的16個(gè)原因

經(jīng)銷(xiāo)商留人的八大方法

1、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光留人:風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量

   眼光決定高度,高度決定格局

√經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略

√經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

案例:金六福吳向東作為經(jīng)銷(xiāo)商,為何能夠一枝獨(dú)秀?

   2、合理的薪酬體系留人

√經(jīng)銷(xiāo)商如何設(shè)計(jì)薪酬制度

√經(jīng)銷(xiāo)商如何設(shè)計(jì)薪酬項(xiàng)目,比如工齡工資、績(jī)效考核?

案例:某經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的薪資制度解析

   3、企業(yè)的輝煌前景留人

√做一個(gè)會(huì)“講故事”的經(jīng)銷(xiāo)商

√經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)“畫(huà)大餅”

案例:董建華如何在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,來(lái)留住人心的?

   4、靈活的管理手段留人

√經(jīng)銷(xiāo)商要搭建管理平臺(tái):從人治到“法治”

案例:前期聯(lián)想作為經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè),是如何逐步走向規(guī)范化管理的?

√經(jīng)銷(xiāo)商留人優(yōu)勢(shì):人性化

討論:人性化不是老好人、和稀泥

√經(jīng)銷(xiāo)商如何有效對(duì)有能力的下屬進(jìn)行授權(quán)?

5、溫馨的企業(yè)文化留人

√經(jīng)銷(xiāo)商要建立學(xué)習(xí)型文化與組織

√經(jīng)銷(xiāo)商要著力打造“家文化”

案例:娃哈哈的家文化

6、老板的人格魅力留人

√小勝靠智,大勝靠德

√做一個(gè)德智兼?zhèn)涞慕?jīng)銷(xiāo)商老板

案例:蒙牛牛根生的經(jīng)營(yíng)人心之道

7、特殊的關(guān)心方式留人

√基層重物質(zhì)、中層重發(fā)展,高層重名望

√經(jīng)銷(xiāo)商如何巧用福利品滿(mǎn)足員工面子心理?

√經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效與下屬溝通,以消除隔閡

討論:你真的了解你的員工嗎?

案例:做一個(gè)大度包容的經(jīng)銷(xiāo)商

    8、廣闊的發(fā)展平臺(tái)留人

√你是否在“經(jīng)營(yíng)”你的員工?

√你是否已為你的下屬設(shè)計(jì)好了“職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線(xiàn)圖”

       案例:沃爾瑪全員持股留人

       案例:華為畫(huà)餅巧留人

       案例:摩托羅拉開(kāi)放式管理

       案例:親情工資:一人上班,全家領(lǐng)薪水

       案例:某經(jīng)銷(xiāo)商的家文化打造巧留人

       案例:杰克韋爾奇活力曲線(xiàn)解析

       案例:解放軍愛(ài)分伙食尾子

       留人關(guān)鍵:留人一定要留心





 

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