房地產(chǎn)新形勢(shì)下營(yíng)銷渠道拓展及創(chuàng)新
培訓(xùn)講師:李豪
講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>
房地產(chǎn)新形勢(shì)下營(yíng)銷渠道拓展及創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)新形勢(shì)下營(yíng)銷渠道拓展及創(chuàng)新
課程大綱:
1 新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)變革
1.1 新形勢(shì)下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)
1.1.1 細(xì)分工,高協(xié)作
1.1.2 高獎(jiǎng)高罰,流動(dòng)性大
1.1.3 全員動(dòng)員,外部營(yíng)銷資源整合
1.1.4 團(tuán)隊(duì)PK,優(yōu)勝劣汰
1.2 重建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),細(xì)化分工
1.2.1 傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的提升
1.2.2 外拓團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化
1.2.3 大客戶與渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
1.2.4 電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)補(bǔ)足
1.3 大客戶與渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
1.3.1 團(tuán)隊(duì)主要功能
1.3.2 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與成員組成
1.3.3 團(tuán)隊(duì)薪酬與考核
1.3.4 團(tuán)隊(duì)日常工作方式與管理
案例:碧桂園的渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理模式,萬(wàn)科經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
2 新形勢(shì)下房地產(chǎn)拓客全面之術(shù)
2.1 拓客之準(zhǔn)備—編制精準(zhǔn)客戶地圖
2.1.1 客戶地圖之作用
2.1.2 各階段編制客戶地圖要求
2.1.3 客戶地圖三大屬性
2.1.4 客戶地圖的編制思路
2.1.5 客戶地圖尋客戶思路與編制要素
2.2 碧桂園全面客戶拓展九大工具
2.2.1 拓客策略
2.2.2 編制詳細(xì)客戶地圖
2.2.3 人脈資源拓展
2.2.4 拓展人員分工的縱向一體化
2.2.5 競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
2.2.6 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
2.2.7 拓客工具的運(yùn)用---資產(chǎn)包
2.2.8 兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
2.2.9 數(shù)據(jù)管理
3 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道拓展
3.1 關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道建設(shè)與拓展意義
3.2 房地產(chǎn)十大常規(guī)營(yíng)銷渠道與推廣
3.3 房地產(chǎn)渠道“雙創(chuàng)”
3.4 大客戶渠道開發(fā)與建設(shè)
3.4.1 如何尋找和接近大客戶
3.4.2 如何拜訪大客戶
3.4.3 如何有效組織大客戶活動(dòng)和拓客收網(wǎng)
3.5 圈層渠道開發(fā)與建設(shè)
3.5.1 構(gòu)建圈層渠道六大步驟
3.5.2 滲透圈層四招
3.5.3 如何激活圈層
3.5.4 如何有效組織圈層活動(dòng)
3.6 團(tuán)購(gòu)渠道開發(fā)與建設(shè)
3.6.1 團(tuán)購(gòu)主要渠道
3.6.2 團(tuán)購(gòu)方式和組織方式
3.6.3 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠套餐設(shè)計(jì)
3.6.4 團(tuán)購(gòu)的傳播和擴(kuò)大
3.7 實(shí)效拓客四大件
3.7.1 陌拜
3.7.1.1 陌拜計(jì)劃與目標(biāo)設(shè)定
3.7.1.2 結(jié)合有效名單陌拜
3.7.1.3 結(jié)合禮品套餐陌拜
3.7.1.4 結(jié)合邀請(qǐng)函陌拜
3.7.2 巡展
3.7.2.1 巡展作用與意義
3.7.2.2 巡展地點(diǎn)和方式選擇
3.7.2.3 巡展點(diǎn)必須資料與道具
3.7.2.4 讓巡展點(diǎn)成為拓客基地
3.7.2.5 讓巡展點(diǎn)成為客戶暖心點(diǎn)/服務(wù)點(diǎn)
3.7.2.6 讓巡展點(diǎn)成為客戶咨詢中心
3.7.3 派單
3.7.3.1 派單前市場(chǎng)摸底
3.7.3.2 派單內(nèi)容設(shè)計(jì)
3.7.3.3 派單對(duì)象和時(shí)機(jī)選擇
3.7.3.4 派單后的跟進(jìn)
3.7.4 競(jìng)品攔截
3.7.4.1 媒體攔截方式
3.7.4.2 活動(dòng)攔截方式
3.7.4.3 道路攔截方式
3.7.4.4 活動(dòng)攔截方式
3.7.4.5 價(jià)格攔截方式
案例:SOHO中國(guó)異地渠道拓展、恒大團(tuán)購(gòu)渠道開拓等案例
李豪老師的其它課程
DeepSeek賦能物業(yè)招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:本課程以為國(guó)內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ),利用AI工具DeepSeek強(qiáng)大的功能,實(shí)現(xiàn)AI智能力招商,包括:用DeepSeek對(duì)物業(yè)商圈、客戶分析,AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對(duì)等。培訓(xùn)對(duì)象:物業(yè)招商團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)策劃、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)課時(shí)安排:2天課程目標(biāo):掌握
講師:李豪詳情
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智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱 03.05
智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱講師:李豪課程簡(jiǎn)介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及,智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術(shù)+管理+服務(wù)”三大維度,系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構(gòu)、運(yùn)維及優(yōu)化方法。通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景案例分析、模擬平臺(tái)操作及分組課題實(shí)踐,幫助學(xué)員快速掌握樓宇自動(dòng)化管理、能效優(yōu)化、租戶服務(wù)升級(jí)及安全應(yīng)急能力,助力物業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)運(yùn)維向智能化管理
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