商務(wù)談判課程體系
《競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判與招投標(biāo)》-2021 課時(shí)：12H
《競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判與招投標(biāo)》主講：喻國(guó)慶教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天，每天6小時(shí)課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護(hù)在商務(wù)談判中要注意...
講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判與高效提案》 課時(shí)：12H
《競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判與高效提案》主講：喻國(guó)慶教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天，每天6小時(shí)課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護(hù)在商務(wù)談判中要注...
講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《核電客戶的開發(fā)與商務(wù)談判-難纏客戶》 課時(shí)：12H
《核電客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《核電客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道核電客戶是重...
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《核電客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《軟件客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《軟件客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道軟件客戶是重...
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《顧問式銷售與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《顧問式銷售技能與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問式銷售技能與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天課程收益：一、理論知識(shí)與工具使用自我管理類工具使用①制定計(jì)劃的smart法則、②工具：5W2H、③德魯克目標(biāo)管理：MBO（ManagementByObjectives）市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)：①STP市場(chǎng)分析、②如何進(jìn)行SWOT③分析魚刺骨工...
講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道大客戶是重中之重...
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《4商務(wù)談判力能提升》 課時(shí)：12H
《商務(wù)談判技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：商務(wù)談判是營(yíng)銷人員的基本技能，在營(yíng)銷的工作中談判無處不在，其中價(jià)格談判尤其重要，因?yàn)閮r(jià)格的溢價(jià)部分都是公司的利潤(rùn)，優(yōu)勢(shì)的商務(wù)談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時(shí)代是圍繞公司的產(chǎn)品和服務(wù)來開展銷售及商務(wù)談判的，但...
講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
談定天下：雙贏型商務(wù)談判實(shí)務(wù)（12H） 課時(shí)：12H
談定天下：雙贏型商務(wù)談判課程背景：談判首先是一門科學(xué)，其次是一門藝術(shù)，是參與者如何通過各種合理、合法的“技巧”，在雙贏的基礎(chǔ)上獲取最大利益。本課程從實(shí)踐出發(fā)，通過一系列的案例，讓參訓(xùn)者了解在談判中應(yīng)遵循的基本原則與程序，掌握在談判簽約中的各個(gè)階段中的方法和技巧……只要你在課程中積極參與，通過與導(dǎo)師、學(xué)友的互動(dòng)與實(shí)踐，你就會(huì)對(duì)未來在職業(yè)生涯中參與談判具有足夠的...
講師：鐘海濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
談定天下：雙贏型商務(wù)談判 課時(shí)：1H
案例研究：兩位美國(guó)人買畫講：談判中必備的高級(jí)商務(wù)禮儀一、握手的禮儀二、致意的禮儀1、微笑致意的禮儀2、鞠躬致意及其運(yùn)用三、與人同行的禮儀四、與人乘車的禮儀五、名片使用的禮儀六、落座的禮儀七、西餐的禮儀第二講：不打無準(zhǔn)備之仗一、商務(wù)談判的概念㈠商務(wù)談判的定義㈡談判的類型二、商務(wù)談判的兩種模式情景案例：兄妹分蛋羔三、談判的仨要素力量的15種表現(xiàn)形式案例研究：客戶...
講師：鐘海濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.道篇-談判的基本認(rèn)知(120分鐘) 1.談判的基本認(rèn)知 1.1談判的基本定位 1.1.1何謂談判 當(dāng)你想要?jiǎng)e人的東西談判就會(huì)發(fā)生 1.1.2發(fā)生談判的條件 兩人發(fā)生僵局 一己之力無法解決 可行可欲 成本低廉 1.2.審視談判的局 1.2.1澄清談判的議題 1.2.2排定議題的順序 1.2.3洞悉權(quán)利的關(guān)系 1.3什么是籌碼...
講師：錢慶濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏商務(wù)談判技巧》 課時(shí)：12H
《雙贏商務(wù)談判技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】談判是整個(gè)銷售過程中的最后沖刺階段。銷售與商務(wù)人員是否能夠通過談判與客戶達(dá)成一個(gè)雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員事先準(zhǔn)備是否充分、談判策略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。本課程針對(duì)的是商務(wù)談判代表在上述三點(diǎn)上的把握和改進(jìn)。與其他專門針對(duì)技巧或?qū)ｉT針對(duì)戰(zhàn)略分析的商務(wù)培訓(xùn)課程不同的是，優(yōu)勢(shì)談判策略與成交...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、演講前的六大準(zhǔn)備1．演講材料的準(zhǔn)備2．解讀聽眾的準(zhǔn)備3．輔助工具的準(zhǔn)備4．調(diào)整情緒的準(zhǔn)備5．了解會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備6．預(yù)講的準(zhǔn)備二、如何克服緊張情緒——突破緊張就在一瞬間1．剖析恐懼緊張的7大原因A自卑B準(zhǔn)備不夠充分C完美主義怕出錯(cuò)D恐高E太在意聽眾的看法F對(duì)聽眾的熟悉程度G聽眾人數(shù)2．克服緊張心理的三大關(guān)鍵A．建立自信B．充分準(zhǔn)備C．適應(yīng)變化3．克服緊張心理的...
講師：譚兆麟咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、商務(wù)談判高手談判技巧秘籍1、時(shí)機(jī)的運(yùn)用2、方法的運(yùn)用3、綜合運(yùn)用七種技巧4、成功的4種因素與關(guān)鍵5、有效地處理對(duì)方的拒絕6、如何有效地拒絕對(duì)方7、僵局的形成及處理技巧8、策略=程序=目標(biāo)=技巧？9、十種有效的談判技巧10、劣勢(shì)下的談判策略11、均勢(shì)下的談判策略12、優(yōu)勢(shì)下的談判策略13、對(duì)付不同談判者的技巧第二章、商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段1、商務(wù)談判的基本原則...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】章、商務(wù)談判高手談判技巧秘籍1、時(shí)機(jī)的運(yùn)用2、方法的運(yùn)用3、綜合運(yùn)用七種技巧4、成功的4種因素與關(guān)鍵5、有效地處理對(duì)方的拒絕6、如何有效地拒絕對(duì)方7、僵局的形成及處理技巧8、策略=程序=目標(biāo)=技巧？9、十種有效的談判技巧10、劣勢(shì)下的談判策略11、均勢(shì)下的談判策略12、優(yōu)勢(shì)下的談判策略13、對(duì)付不同談判者的技巧第二章、商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段1、商務(wù)談...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、商務(wù)談判的目標(biāo)與價(jià)值二、自我談判能力的測(cè)試三、成功談判者的條件和要求講、雙贏談判之--焦點(diǎn)與共贏思維一、商務(wù)談判八大焦點(diǎn)要素1、談判的八大要素：目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)、信任、關(guān)系、雙贏、實(shí)力、準(zhǔn)備、授權(quán)2、談判的六種結(jié)果3、衡量成敗的終標(biāo)準(zhǔn)小節(jié)目標(biāo)：明確影響談判的關(guān)鍵要素二、商務(wù)談判的雙贏思維1、談判者誓言2、原則和方式3、商務(wù)談判之雙贏思維小節(jié)目標(biāo)：學(xué)習(xí)和...
