在經(jīng)過多年對(duì)國(guó)內(nèi)珠寶(相關(guān)專題：珠寶加盟)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)、周密、調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，本文認(rèn)為以滿足消費(fèi)者需求為前提，以消費(fèi)者的利益為核心，以加盟商的盈利為紐帶，以品牌發(fā)展擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目標(biāo)的一體化命運(yùn)共同體品牌特許連鎖(專賣)經(jīng)營(yíng)是我國(guó)民族珠寶品牌今后可持續(xù)發(fā)展的主要方向和切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)模式。我國(guó)的香港特區(qū)素有“亞洲珠寶首飾中心”的美譽(yù)，市場(chǎng)規(guī)范有序。在九龍、香港每一處繁華街區(qū)都能看到“周大福”，“謝瑞麟”，“六福’，“周生生”等著名的珠寶品牌的“金字招牌”。香港這些著名品牌采取遍地開花的連鎖經(jīng)營(yíng)形式，實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一服務(wù)，牢牢占據(jù)了香港珠寶市場(chǎng)85%以上的市場(chǎng)份額。無論是在九龍、香港，只要您走進(jìn)品牌珠寶連鎖店都可以買到該品牌的時(shí)尚珠寶，其標(biāo)識(shí)、證書、價(jià)格、服務(wù)完全一致。一些不在品牌連鎖店銷售，沒有品牌的來路不明的珠寶成了過街老鼠。香港特區(qū)著名品牌遍地開花，以占據(jù)終端市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，創(chuàng)牌立本，借牌立身的連鎖經(jīng)營(yíng)形式，值得內(nèi)地目前僅限于區(qū)域性、地方性的馳名品牌、知名品牌企業(yè)參考和借鑒。


進(jìn)入21世紀(jì)，特許連鎖經(jīng)營(yíng)正以它獨(dú)特的商業(yè)魅力和命運(yùn)共同體的運(yùn)作模式改變著我國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念。因其具有在小的投資下，可在短期內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)的最大擴(kuò)張的特性，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，己成為品牌企業(yè)拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的利劍。品連鎖經(jīng)營(yíng)形式已成為當(dāng)今珠寶經(jīng)營(yíng)的世界潮流，是我國(guó)民族珠寶強(qiáng)勢(shì)品牌占領(lǐng)國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)，塑造品牌形象，打開國(guó)際珠寶市場(chǎng)大門的“鑰匙”。通過這把鑰匙走出國(guó)門，走向世界，在國(guó)際珠寶市場(chǎng)上確定自己的位置，讓中華珠寶在世界發(fā)揚(yáng)光大。

4.2 打造個(gè)性品牌的發(fā)展空間

賦予品牌以個(gè)性，求異是品牌發(fā)展的重點(diǎn)。從時(shí)尚的角度來講，我國(guó)的消費(fèi)者在珠寶的選擇上還是相當(dāng)有限的。以高端產(chǎn)品鉆飾為例，同質(zhì)化現(xiàn)象已相當(dāng)嚴(yán)重，定位、款式、工藝上基本上沒有什么差異可言，不同的是品牌和店鋪不一樣而已，這已是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。這對(duì)于有較高文化，注重生活品質(zhì)，追求時(shí)尚、個(gè)性化、有獨(dú)特、鮮明審美品位，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的都市白領(lǐng)這一消費(fèi)層次是很難被滿足的。珠寶品牌企業(yè)為此也失去了這一購(gòu)買力強(qiáng)勁的消費(fèi)群體。近期，國(guó)內(nèi)珠寶品牌企業(yè)可否從國(guó)際市場(chǎng)引進(jìn)一些大器天成，與眾不同的方型(異型)鉆石，作為主石，以改變中國(guó)珠寶市場(chǎng)千店一款的傳統(tǒng)老道的58個(gè)刻面園形鉆石一統(tǒng)天下的局面。以期體現(xiàn)方型鉆石棱角分明，線條簡(jiǎn)練、洗練俊明的外形與尊貴、璀燦、絢麗火蘊(yùn)的內(nèi)質(zhì)，診釋信心和力量的完美結(jié)合，表現(xiàn)出新世紀(jì)，新風(fēng)格，鮮明的時(shí)代特征，時(shí)代魅力和雋永之風(fēng)。使民族珠寶品牌更趨“個(gè)性化與人性化”，以其與眾不同來引導(dǎo)中國(guó)消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)自我，把握自我，展現(xiàn)自我。

目前，國(guó)內(nèi)的品牌珠寶企業(yè)都把目光聚焦在名貴高檔寶石和貴金屬上，認(rèn)為品牌珠寶就意味著高檔、昂貴。導(dǎo)致有著廣闊市場(chǎng)的中低檔天然寶石珠寶處于基本上無知名品牌的狀況。這是品牌企業(yè)的認(rèn)知誤區(qū)。據(jù)國(guó)際珠寶市場(chǎng)資料顯示，北美洲和南美洲部分地區(qū)，以25歲以下的青少年消費(fèi)群體為目標(biāo)的，以水晶、石榴石、綠松石為主的中檔寶石首飾市場(chǎng)行情相當(dāng)好，有近百億美元的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)的情況也是如此，已占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，并有逐年擴(kuò)大的趨勢(shì)。在目前的品牌大戰(zhàn)中，與其把精力浪費(fèi)在日趨飽和，已沒有多少利潤(rùn)空間的


高檔寶石、貴金屬市場(chǎng)上，還不如盡快抓住機(jī)遇，創(chuàng)出品牌，進(jìn)入以青少年為群體的有巨大發(fā)展?jié)摿Φ奶烊粚毷M(fèi)市場(chǎng)上來，以獨(dú)特的品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)份額，開創(chuàng)出民族珠寶品牌新的天地。

4.3 抓好“品牌奧運(yùn)行動(dòng)計(jì)劃”


舉世矚目的第29屆2008北京奧運(yùn)會(huì)是中國(guó)政府和全國(guó)各族人民共同承辦的建國(guó)以來規(guī)模最大的一次世界級(jí)的體育盛會(huì)。國(guó)家相關(guān)部門已制定出“品牌奧運(yùn)行動(dòng)計(jì)劃’，，要求各行業(yè)協(xié)助政府發(fā)揮2008奧運(yùn)捆綁效應(yīng)，把中國(guó)的名牌產(chǎn)品推向世界，讓中國(guó)的品牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品走向世界主流市場(chǎng)。為中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)打造民族強(qiáng)勢(shì)品牌，提升品牌企業(yè)形象，展示企業(yè)文化與實(shí)力的舞臺(tái)。國(guó)內(nèi)珠寶馳名品牌應(yīng)抓住難得的奧運(yùn)契機(jī)，融企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與企業(yè)文化為一體，盡快組織設(shè)計(jì)、制作具有中華民族特色、文化內(nèi)涵，又適合奧運(yùn)精神，奧運(yùn)風(fēng)格的終端珠寶產(chǎn)品。通過產(chǎn)品向全世界透露、傳遞、表達(dá)有經(jīng)典內(nèi)涵、歷史悠久、傳統(tǒng)優(yōu)秀、富有生機(jī)、又個(gè)性鮮明的中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)的整體形象和中華珠寶融文化、藝術(shù)、工藝、奧運(yùn)為一體的風(fēng)采。讓世界各地的運(yùn)動(dòng)員、教練員、體育官員、參觀者遭遇中國(guó)品牌，品味中華珠寶古老與現(xiàn)代、傳統(tǒng)與時(shí)尚相交融的文化，體味中國(guó)珠寶、玉器自然與美麗、珍奇與華貴、時(shí)尚與典雅，具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，紀(jì)念意義的品牌標(biāo)志，并留下美好的記憶。為中華珠寶強(qiáng)勢(shì)品牌走出國(guó)門，走向世界打下良好的基礎(chǔ)，以開放的胸懷融入到世界經(jīng)濟(jì)大潮中，在國(guó)際舞臺(tái)上找到并確立自己的位置，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)中，打造出屬于中華民族的具有國(guó)際功能的世界級(jí)品牌和名牌產(chǎn)品，最終贏得勝利。


參考文獻(xiàn)

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