管理的基礎(chǔ)是“可替代”

 190

管理的基礎(chǔ)是“可替代”
——模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)


　　核心觀念：管理的基礎(chǔ)是可替代，任何嚴(yán)明的紀(jì)律、制度、流程，都必須建立在可替代的基礎(chǔ)之上。

　　上班的時(shí)間已經(jīng)過了，張總正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身回到自己的辦公室，這時(shí)他發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處銷售部門的劉淼氣喘吁吁的跑來，這可不是第一次發(fā)現(xiàn)他遲到了，張總狠狠的訓(xùn)誡了一通，并按照公司的規(guī)定進(jìn)行了嚴(yán)肅的處罰。

　　銷售隊(duì)伍中，像劉淼這樣的人可是有幾個(gè)。他們業(yè)績優(yōu)秀、技能嫻熟，但是就是不能遵守公司的規(guī)定，有時(shí)候甚至是故意破壞公司的規(guī)定，記得以前由于遲到，他們經(jīng)常受到人力部門的罰款，他們不光不認(rèn)錯(cuò)，還掏出1000元摔給人力部門，并聲稱可以夠他遲到50次的。像這樣的人公司很是頭疼，公司的任何制度到這些人身上就會打折，甚至是對抗，不光他們對抗，有時(shí)他們還鼓動(dòng)其他的銷售人員對抗公司的命令。時(shí)間長了，銷售隊(duì)伍的風(fēng)氣越來越壞。為了扭轉(zhuǎn)局面，公司要求高管輪流巡查，加強(qiáng)日常監(jiān)管與執(zhí)行。在這樣的高壓下，情況比以前有了很大的改善。但是張總心里明白，他們只是表面上不干了，背地里繼續(xù)干，他們只是嘴上同意了，內(nèi)心里并不同意。這股風(fēng)一過他們?nèi)匀皇俏倚形宜亍?

　?。ú皇撬械娜艘?yàn)橛辛酥贫?，就會服從管理；越是有能力的人越不是這樣，他們會仰仗自己的能力、功勞而無視公司的管理）

　　這種狀態(tài)自從新進(jìn)了幾個(gè)大學(xué)生開始轉(zhuǎn)變。由于擔(dān)心被老員工不好的狀態(tài)傳染，公司決定單獨(dú)對這些學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，從培訓(xùn)到工作安排全部是公司排專人負(fù)責(zé)，培訓(xùn)實(shí)習(xí)完成后單獨(dú)派到市場上，不跟老員工發(fā)生任何關(guān)系。由于這些人組織嚴(yán)密、紀(jì)律性強(qiáng)，經(jīng)過一段時(shí)間的艱苦努力，他們很快做出了業(yè)績，有些甚至超過了老員工。這時(shí)情況發(fā)生了微妙的變化，那些以前自認(rèn)為很不得了的銷售人員，在他們看到新人的成長時(shí)感到了巨大壓力，他們開始準(zhǔn)時(shí)上班，開始小心翼翼的遵守公司的制度，開始干那些他們以前從來動(dòng)不愿干的事情。別人的意見他們也會仔細(xì)的聽進(jìn)去了。隨著新人的增多，這種狀態(tài)越來越好。

　　人只有知道自己是可以被替代的時(shí)候，才能被有效管理。不能被替代的人，一定不會服從管理。所以，任何管理系統(tǒng)的執(zhí)行都必須以可替代為基礎(chǔ)。

 替代 基礎(chǔ) 管理

擴(kuò)展閱讀

2024年9月19日—9月21日，姜上泉導(dǎo)師在蘇州主講第247期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。中集集團(tuán)、中鹽集團(tuán)、中國建材、花園集團(tuán)、深南電路、中原證券、空軍裝備5720等多家大型企業(yè)

  作者：姜上泉詳情

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價(jià)，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動(dòng)持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

寓言故事：一個(gè)農(nóng)家擠奶姑娘頭頂著一桶牛奶，從田野里走回農(nóng)莊。她忽然想入非非：amp;這桶牛奶賣得的錢，至少可以買回三百個(gè)雞蛋。除去意外損失，這些雞蛋可以孵得二百五十只小雞。到雞價(jià)漲得最高時(shí)，便可以拿這

  作者：李文武詳情

隨著“知本時(shí)代”的發(fā)展，員工越來越關(guān)注個(gè)人成就感，越來越注重個(gè)人職業(yè)發(fā)展，，而企業(yè)也為贏得人才、留住人才，實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化，員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視，并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者：李慶軍詳情

2024年3月6日，浙江杰諾電器精益管理項(xiàng)目啟動(dòng)，杰諾電器董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等30多位經(jīng)管人員及降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英咨詢）3位咨詢導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)會。杰諾電器2024年精益管理項(xiàng)目

  作者：姜上泉詳情

2024年1月23日，浙江立久佳運(yùn)動(dòng)器材精益管理第5期項(xiàng)目啟動(dòng)，立久佳董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等20多位經(jīng)管人員及降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英咨詢）3位咨詢導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)會。立久佳運(yùn)動(dòng)器材20

  作者：姜上泉詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有