多元化：企業(yè)的戰(zhàn)略思考

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我們來看看寶潔公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，當國內的許多人還在津津樂道分析"小店鋪市值不值得"、"KA賣場到底進不進"之時，寶潔已經在這兩個重要渠道實踐多年了，而且是穩(wěn)操勝券。人們常常說不要盲目做生意，不要盲目效仿別人，而應該有"戰(zhàn)略"，要尋找能夠生存的投入產出方法。但是，就普遍意義來講，對于快速流轉消費品營銷來說，戰(zhàn)略的思考方向就是鋪市率和店內占有率。那么，寶潔是怎么做的呢？寶潔把戰(zhàn)略規(guī)劃的時間都用在了具體分析上面，比如，到底怎樣提升鋪市率？從哪級城市開始？需要什么樣的促銷？分銷規(guī)格要多少？需要花多少錢？再比如，在KA賣場，為了達到40%的貨架面積，應該怎樣分步來做？怎樣說服客戶？怎樣規(guī)劃零售基金？怎樣加快新產品研發(fā)來改善零售商的利潤率？如此等等。

一句話，寶潔公司對戰(zhàn)略執(zhí)行細節(jié)的鉆研完全算得上“食不厭精，膾不厭細”。

品牌定位策略

品牌定位策略講的是“為特定品牌確立一個適當的市場位置，使商品在消費者心目中樹立起良好的形象，使消費者感受到品牌的檔次、特征和個性等。品牌定位意味著企業(yè)建立了區(qū)別于競爭對手的個性形象，也有利于在市場競爭中脫穎而出，獲得競爭優(yōu)勢。

我們可以借鑒寶潔的多品牌營銷，根據市場細分產品，每個產品都有其鮮明的個性，形成各自的品牌空間，市場不會重疊。簡單的比喻成一個娘，眾多孩子，每個孩子都擁有不同的名字，每個孩子都有屬于自己的一片天空。

 多元化 多元 思考 戰(zhàn)略 企業(yè)

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