國(guó)內(nèi)建材行業(yè)經(jīng)過(guò)十余年的高速發(fā)展，盡管市場(chǎng)成熟度相對(duì)于家電、日化等諸多行業(yè)來(lái)說(shuō)仍處在一種較低的水平，但不少企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)水平及管理水平已經(jīng)達(dá)到了非凡的境界，尤其體現(xiàn)在品牌建設(shè)、終端建設(shè)、渠道建設(shè)等方面。
　　在對(duì)全國(guó)建材市場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)所進(jìn)行的調(diào)查分析中可以看到，建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商正在逐步的發(fā)展壯大，例如不少品類(lèi)建材品牌的專(zhuān)賣(mài)店已突破常規(guī)的三五百平米的界限而可以開(kāi)到數(shù)千平米甚至上萬(wàn)平米；相當(dāng)一部分經(jīng)銷(xiāo)商年?duì)I業(yè)額超過(guò)千萬(wàn)以上并實(shí)施了規(guī)范化的公司化管理，其中不乏部分優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的年?duì)I業(yè)額達(dá)到數(shù)億而員工數(shù)量達(dá)到三五百人；在品牌推廣方面，馬可波羅磁磚與生活家巴洛克地板創(chuàng)造出了文化營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典，他們?cè)诓糠謪^(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)策劃更是可以在短短的三兩天之間席卷七八百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的銷(xiāo)售訂單，超越相當(dāng)一部分經(jīng)銷(xiāo)商全年的營(yíng)業(yè)額；在渠道建設(shè)方面，系統(tǒng)的裝飾公司渠道與小區(qū)推廣的開(kāi)發(fā)，更是在無(wú)聲無(wú)息間形成對(duì)終端顧客的強(qiáng)大拉力，而高品位的品牌推介酒會(huì)也成為了不少?gòu)S家的營(yíng)銷(xiāo)利器。

　　相比之下，作為在室內(nèi)裝飾主材各品類(lèi)中占據(jù)著極其重要地位的木門(mén)行業(yè)（總體市場(chǎng)規(guī)?？梢哉f(shuō)僅次于陶瓷行業(yè)而成為第二大品類(lèi)），其經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)行為又是處在一種什么樣的水平呢？

　　根據(jù)中國(guó)木門(mén)行業(yè)權(quán)威媒體亞太傳媒對(duì)全國(guó)367個(gè)地級(jí)以上城市的20000余家木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商所進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示，木門(mén)行業(yè)年銷(xiāo)售額不足100萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商所占比例高達(dá)75%，而以月租金2000-4000元的店面作為主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)銷(xiāo)商的比例高達(dá)48%，大部分經(jīng)銷(xiāo)商仍然拘泥于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，即銷(xiāo)售額主要來(lái)源店面零售+工程+散單，終端形象建設(shè)落后，營(yíng)銷(xiāo)策劃水平低下，甚至無(wú)法組織起一場(chǎng)像模像樣的促銷(xiāo)。誠(chéng)然，這種情況的出現(xiàn)是與木門(mén)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、中小企業(yè)眾多以及定制產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)的特征密切相關(guān)的，在生產(chǎn)企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)乃至營(yíng)銷(xiāo)水平低下的背景下，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需投入多少資金便可拿得一個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，每月隨便做個(gè)幾十套便可小有盈利，而且區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)居然沒(méi)有龍頭老大使得其無(wú)法感受到壓力，這些情況更加讓人不思進(jìn)取。但是，造成上述情況出現(xiàn)的原因，更加在于木門(mén)企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)水平的低下，無(wú)法對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)管理支持。一位同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)優(yōu)秀的瓷磚、衛(wèi)浴、整體櫥柜品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，在與廣東一家全國(guó)知名的木門(mén)企業(yè)合作過(guò)數(shù)年卻不得以分道揚(yáng)鑣后不無(wú)感慨的說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多所謂

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