經(jīng)銷(xiāo)商之所以能夠讓自己經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品暢銷(xiāo)，能夠讓自己的生意逐年發(fā)展，除了選擇的品牌（產(chǎn)品）好、經(jīng)銷(xiāo)思路得當(dāng)，甚至掌控了一定終端網(wǎng)絡(luò)外，最主要的就是構(gòu)建了一批能夠快速幫助自己進(jìn)行產(chǎn)品分銷(xiāo)，讓經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品隨時(shí)隨地分銷(xiāo)到所在城市的每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。　
　　那么，經(jīng)銷(xiāo)商如何掌控好自己的分銷(xiāo)體系？是如何構(gòu)建的？又如何經(jīng)營(yíng)好分銷(xiāo)體系的呢？如何去管理呢？
一般來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)體系的建立有三種情況。一是剛經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的新經(jīng)銷(xiāo)商如何構(gòu)建分銷(xiāo)體系；二是老經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品如何構(gòu)建分銷(xiāo)體系；還有一種就是新經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品如何構(gòu)建分銷(xiāo)體系；總之，現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)構(gòu)建好的分銷(xiāo)體系在本文中我們也是當(dāng)做新體系的構(gòu)建來(lái)看待，因?yàn)樗麄兊恼瓶貜哪撤N意義上來(lái)說(shuō)已經(jīng)是靠熟悉的交往和產(chǎn)品的暢銷(xiāo)來(lái)維持，并沒(méi)有多少技巧可言。
如何管理分銷(xiāo)商是經(jīng)銷(xiāo)商很重要的工作，八部營(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)出八大手段：
　　一、廣種薄收。
　　做為新經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，事先并不知道哪些人適合做自己產(chǎn)品的分銷(xiāo)？就算是老經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)新產(chǎn)品也是如此，因?yàn)楝F(xiàn)有的分銷(xiāo)商很可能并不是自己需要的分銷(xiāo)商。譬如中、高檔白酒的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和中、低檔白酒的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就截然不同。做中、高檔白酒的分銷(xiāo)商習(xí)慣了每瓶酒就要賺上幾十元、甚至上百元的純利潤(rùn)，你讓他去做那種一箱酒也才三、五元利潤(rùn)的分銷(xiāo)商他是提不起興趣的。同樣的道理，做習(xí)慣了那種一天就可以出貨上百件、甚至上千件產(chǎn)品的分銷(xiāo)商你讓他每天坐在店子里靠賣(mài)一兩箱酒過(guò)日子他心里絕對(duì)很難受，雖然從利潤(rùn)的角度而言是相差不大的。當(dāng)然，也有這兩種模式通吃的分銷(xiāo)商，這種情況在一個(gè)市場(chǎng)上不多見(jiàn)，但它是未來(lái)分銷(xiāo)商發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。
　　因此，為了獲得理想的分銷(xiāo)商資源就需要經(jīng)銷(xiāo)商事先進(jìn)行一輪地毯式的掃街行動(dòng)，并在這種掃街行動(dòng)中逐步挖掘自己想要的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并按照合理分布原則進(jìn)行區(qū)域劃分。
　　二、實(shí)行1+x管理
　　所謂1+x就是一個(gè)分銷(xiāo)商可以輻射多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。每個(gè)分銷(xiāo)商都有自己固定的網(wǎng)絡(luò)，有些是自己多年經(jīng)營(yíng)構(gòu)建起來(lái)的，沒(méi)有區(qū)域限制，只要是自己認(rèn)為可以供貨并能做好服務(wù)的，分銷(xiāo)商一律自供；有些是廠(chǎng)家針對(duì)產(chǎn)品不同協(xié)助分銷(xiāo)商構(gòu)建起來(lái)的，有一定的區(qū)域限制，跨區(qū)銷(xiāo)售則視為竄貨，一般在啤酒行業(yè)尤其注意這塊；我們需要的1+x管理就是幫助分銷(xiāo)商構(gòu)建屬于自己的分銷(xiāo)領(lǐng)域和分銷(xiāo)體系，函蓋了流通渠道、酒店終端及特通渠道。有做得更細(xì)的廠(chǎng)家還構(gòu)建了x+y網(wǎng)絡(luò)，讓分銷(xiāo)體系進(jìn)一步延伸。但筆者并不認(rèn)同這種持續(xù)下延的梯隊(duì)，現(xiàn)在的利潤(rùn)越來(lái)越薄，消費(fèi)者也越來(lái)越傾向直接面對(duì)廠(chǎng)家，環(huán)節(jié)的增加即減少了分銷(xiāo)商的利潤(rùn)，也人為增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)支出，實(shí)在是兩邊不討好。

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