品 牌定位點(diǎn)就是可供品牌定位之用的要素。這些要素包含于產(chǎn)品之中，比如質(zhì)量、性能、結(jié)構(gòu)、用途、外觀、價(jià)格、使用樂趣等，但又不僅僅限于產(chǎn)品。原則上講，只 要能勾畫品牌形象的成分均可作為品牌定位點(diǎn)。品牌目標(biāo)市場、品牌服務(wù)、品牌競爭者、品牌主張等都富含定位要素。品牌經(jīng)營者要勤于觀察和思考，善于從不同層 面、不同視角去挖掘品牌定位點(diǎn)。挖掘定位點(diǎn)可以幫助企業(yè)找到新穎獨(dú)特的品牌定位，創(chuàng)造明顯差異，凸顯品牌個(gè)性，吸引消費(fèi)者的眼球，使品牌在消費(fèi)者心中占據(jù) 一個(gè)有利的位置，從而使定位獲得成功。

一、  從品牌產(chǎn)品的角度開發(fā)定位點(diǎn)

  產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)載體，品牌是產(chǎn)品個(gè)性化的表現(xiàn)，是產(chǎn)品特性的濃縮，代表著產(chǎn)品品質(zhì)、利益和服務(wù)的一貫性承諾，從產(chǎn)品角度進(jìn)行定位是品牌定位最基本的著眼點(diǎn)。

（一）    由產(chǎn)品屬性產(chǎn)生的定位點(diǎn)

  品 牌來自產(chǎn)品，是產(chǎn)品的印記。在品牌發(fā)展的初始階段，品牌與產(chǎn)品常被混為一談，因而產(chǎn)品屬性成為品牌定位最原始的來源。那時(shí)的品牌定位多強(qiáng)調(diào)“質(zhì)量過硬”、 “技術(shù)先進(jìn)”、“性能優(yōu)良”、“結(jié)構(gòu)獨(dú)特”、“款式新穎”等?；仡櫢母镩_放的初期，商品經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá)，品牌觀念還很淡薄，那時(shí)的產(chǎn)品廣告多是這一類套詞， 空洞無物，缺少新意。在科技發(fā)達(dá)、市場競爭激烈、產(chǎn)品種類越來越豐富的今天，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，想保持產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢或某一方面的獨(dú)特性能已不容 易。因而這種定位法容易被競爭對手仿效，難以持久。比如寶潔公司的海飛絲品牌以“去屑”定位，在20世紀(jì)80年代一上市，即受到消費(fèi)者的熱烈歡迎，成為當(dāng)時(shí)最暢銷的洗發(fā)水品牌之一。但很快，具有相同功能屬性的產(chǎn)品不斷進(jìn)入市場，海飛絲優(yōu)勢大失。

今 天，想以產(chǎn)品屬性作為品牌定位而獲成功的，一般有兩種情況。一種情況是性能非常特別，難以為對手模仿，或模仿后會給人以東施效顰之感而成為笑柄。那么這種 獨(dú)特性就能夠保持下來，成為很好的品牌定位點(diǎn)，如象牙香皂“會漂浮”。另一種情況是，產(chǎn)品的某種性能是消費(fèi)者極為關(guān)心，需要持續(xù)不斷地改進(jìn)的。例如汽車的 安全性是汽車消費(fèi)者高度關(guān)心的一個(gè)問題，因而成為沃爾沃定位于安全性而獲成功的重要原因。除了這兩種情況之外，基于產(chǎn)品屬性的定位越來越困難，稍有不慎就 會導(dǎo)致失敗。

（二）    由產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益作為定位點(diǎn)

品牌可以帶給消費(fèi)者功能性利益和情感性利益，表達(dá)消費(fèi)者的功能訴求和情感訴求，以此為根據(jù)進(jìn)行品牌定位是定位點(diǎn)開發(fā)的重要手段。像“高露潔，沒有蛀牙”、“佳潔士，堅(jiān)固牙齒”、“嗎叮啉，增強(qiáng)胃動力”等都屬于這一類。

利用產(chǎn)品利益點(diǎn)進(jìn)行定位，這個(gè)利益點(diǎn)應(yīng)該是消費(fèi)者所關(guān)心的核心利益而不是附加利益，由該品牌最先開發(fā)或最早表達(dá)，否則就沒有太大價(jià)值。另外，利用產(chǎn)品利益點(diǎn)定位，一般只適用于一個(gè)品牌的一種產(chǎn)品，一旦品牌延伸，產(chǎn)品多元化，這種定位就會出問題。

（三）    根據(jù)產(chǎn)品類別尋找品牌定位點(diǎn)

通過和知名品牌產(chǎn)品的比較，標(biāo)明自己的“另類”身份，顯示與眾不同，這是獲得品牌定位點(diǎn)的一種重要方法。這實(shí)際上是借了知名品牌產(chǎn)品的光而使自己揚(yáng)名，有點(diǎn)“站在巨人的肩膀上”的味道。例如七喜（7UP）定位于“非可樂”而一舉成名。這種定位容易獲得成功，可使品牌在短時(shí)間內(nèi)成為該類產(chǎn)品的代名詞。但是，僅有這樣的定位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟７抡吆芸炀蜁吁喽痢Ｏ朐谑袌錾险嬲痉€(wěn)腳跟，還必須突出品牌個(gè)性，豐富品牌內(nèi)涵。

（四）    根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量—價(jià)格關(guān)系尋找定位點(diǎn)

   質(zhì) 量是品牌的基石，是品牌的本質(zhì)和生命，是品牌長盛不衰的重要支柱。消費(fèi)者購買產(chǎn)品首先關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量。為什么消費(fèi)者青睞名牌？因?yàn)槊企w現(xiàn)著高質(zhì)量，也 正是因?yàn)楦哔|(zhì)量才鑄造了名牌。價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，是衡量產(chǎn)品檔次的重要尺度。質(zhì)量和價(jià)格關(guān)系到消費(fèi)者的切身利益，不同的質(zhì)量或價(jià)格會給消費(fèi)者造成不同 的心理反應(yīng)。一般消費(fèi)者會認(rèn)為好貨不便宜，便宜沒好貨。價(jià)格高，必然有高的理由；價(jià)格低，一定有低的原因。由于很多消費(fèi)者缺乏辨別產(chǎn)品質(zhì)量的專業(yè)知識和技 能，因而把價(jià)格高低作為質(zhì)量優(yōu)劣的指示器。

質(zhì)量-價(jià)格定位一般從三個(gè)方面來考慮：第一，高質(zhì)量。只強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量而不涉及價(jià)格，以卓越不凡為消費(fèi)者帶來快樂、尊榮和滿足，如勞斯萊斯極品車、路易十三極品葡萄酒。第二，價(jià)格合理，質(zhì)量可靠。這多是大眾品牌，如雕牌(洗衣粉)以“不買貴的，只選對的”作為面向消費(fèi)者的大眾品牌定位。第三，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。以優(yōu)越的質(zhì)量-價(jià)格比進(jìn)行定位，強(qiáng)調(diào)同樣的質(zhì)量價(jià)格更優(yōu)，同樣的價(jià)格質(zhì)量更好。

當(dāng)然，也有一些產(chǎn)品干脆不提質(zhì)量，只強(qiáng)調(diào)高價(jià)格。如快樂（Joy）牌香水定位于世界上最貴的香水，伯爵表定位于世界上最貴的表。
 

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