硅鈣合金是鋼生產(chǎn)過程中的添加劑，被用于優(yōu)質(zhì)鋼、低碳鋼、不銹鋼、鎳基合金、鈦基合金和鑄鐵的生產(chǎn)中，也用于轉(zhuǎn)爐煉鋼時的增溫劑。原料有硅石（白色，白色雜土黃色）、焦炭和石炭，經(jīng)過電爐冶煉還原后制成。

　　由于生產(chǎn)設(shè)備簡單，耗電量大，并且灰塵漂浮嚴(yán)重，因而很多發(fā)達國家禁止再生產(chǎn)這個產(chǎn)品，俄羅斯就是其中之一，也是用量較大的國家，他們完全從我國進口硅鈣合金產(chǎn)品。

　　去年，受俄羅斯某鋼鐵企業(yè)的委托，我們海元律師所對收購的目標(biāo)公司進行了盡職調(diào)查。

　　這個位于寧夏農(nóng)村邊緣的工廠，雖然注冊資本金是100萬元，但實際上的資產(chǎn)不足這個數(shù)額，然而，卻希望以500萬元的價格賣出控股權(quán)，并且自己仍享有管理權(quán)，誤認為，這是個復(fù)雜產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，有濃烈的本土化色彩，會使老外感到束手無策的。其實，這完全是個自欺欺人的誤區(qū)。

　　該工廠僅有2臺1250KVA硅鈣爐變壓器及箱式爐體，現(xiàn)在的市場價格僅有10萬元左右/臺，1臺電力變壓器S9—315KVA和老化的風(fēng)機、空機壓縮機、提升機、水泵、電焊機各1臺，而所謂的化驗室，是在一個黑暗狹小的房子里，破舊的桌子上僅有一堆大小不一的玻璃瓶子和臟舊的干燥箱、馬弗爐各1臺，這些全部家當(dāng)?shù)幕炇覅s承擔(dān)著研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量化驗的重任。

　　工廠的院子是租賃的，幾間磚砌的平房就是辦公室、宿舍、廚房等綜合的管理系統(tǒng)。

　　2008年2月，國家發(fā)改委對《鐵合金行業(yè)準(zhǔn)入條件》又向上做了提高，這個工廠的所有設(shè)備和硬件條件都不符合產(chǎn)業(yè)政策，實際上，面臨著好景不長的現(xiàn)實。但樂觀的老板卻對我說：我能堅持1年就有賺，堅持2年就太劃算，堅持3年就可觀。因為很多國家都需要這個產(chǎn)品，而國內(nèi)的價格行情也不錯。

　　所以，這個老板的經(jīng)營理念很簡單，就是掙一年是一年，管他今后與春秋。這個老板比較固執(zhí)，我提議雙方應(yīng)對收購的實質(zhì)性問題進行磋商，價格上應(yīng)該見好就收，但他十分自信。這是去年6月底的時候，實際上是國內(nèi)和國際行情最好的時候，尤其鋼鐵行情是最鼎盛的時候，9月就開始直線下滑。這家俄羅斯企業(yè)在寧夏工廠老板的高賣聲中，正在猶豫不決之時，就迎來了全球金融危機，躲過了并購這一劫。

　　我主張，短、頻、快的打法僅適用于特定的行業(yè)和特定的時間段，而大多數(shù)行當(dāng)都只有選擇長期戰(zhàn)略和模式才能成為贏家，生產(chǎn)性企業(yè)尤其如此。而作為國際市場行情波動較大的資源性產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)更是如此，只有長線作戰(zhàn)，才能清楚地判斷行情走勢的方向，并理性選擇順應(yīng)走勢的進退之路，也才能在高低巨差的走勢中，少賠多賺。

　　寧夏一行，我看到了在那廣闊的旱地上冒出的大多是這種規(guī)模小、投資少、設(shè)備差、短線戰(zhàn)的企業(yè)，這不僅僅源于他們的資本少，沒有較多錢投資這單一的背景，更主要源于他們只顧眼前小利的主觀意識。這讓我想起了我最欣賞的毛澤東的一句詩：“不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步?！敝挥羞h見并遠為的人，才可能做到藐視任何風(fēng)吹和浪打。

　　硅鈣合金生產(chǎn)企業(yè)作為耗能源、重污染、技術(shù)低、規(guī)模小的行業(yè)，應(yīng)該首先開始兼并重組，而政府的責(zé)任不是睜一只眼，閉一只眼，而是應(yīng)該主動宣傳說明、協(xié)調(diào)促進、牽線搭橋、勤勉服務(wù)，但現(xiàn)實正好相反，已經(jīng)養(yǎng)尊處優(yōu)的公務(wù)員們，以“多一事不如少一事”為信條，對送上門的外國大公司，竟然沒點笑容。

　　而作為企業(yè)老板，面對兼并主，絕不應(yīng)該獅子大開口。以短線投機和趁機敲詐勒索為主旨的企業(yè)家，往往最后都沒有所剩，甚至是一無所有。

　　兼并的原則和市場的規(guī)則是任何人都逃避不了的。任何出錢的人，都要對目標(biāo)進行體無完膚的剖析，而資產(chǎn)狀況、經(jīng)營概況和盈利模式及能力，對于一個老練的老板，僅用2個小時就能一眼看穿的。

　　因而，遠離市場規(guī)則和行情及企業(yè)自身資產(chǎn)狀況的談判是毫無價值的，并因此而丟掉了商機。而高明的兼并談判恰是抓住了最有利的瞬間商機。

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