大多數(shù)咨詢公司，還是生產(chǎn)型企業(yè)，做項(xiàng)目的人拿錢最多，最受待見。而做應(yīng)用研究、客戶打單的人，只是配角，干的是苦力活，得到的是碎銀而已。沒(méi)有好客戶，沒(méi)有洞開的客戶源，一幫人只能委曲求全地做小，漸漸失去了能力和心力，即使大客戶找上門來(lái)，能伺候的人、招式和管理方式，都捉襟見肘，亂了方寸。養(yǎng)與戰(zhàn)的矛盾，困擾著國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)營(yíng)銷咨詢公司。養(yǎng)，織網(wǎng)，戰(zhàn)略規(guī)劃、流程組織、體系管理；戰(zhàn)，撒網(wǎng)，項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)作業(yè)、客情維護(hù)等。

有未來(lái)的咨詢公司，則遠(yuǎn)觀客戶和市場(chǎng)需求趨勢(shì)，而后俯下身來(lái)做針對(duì)性研究，把織網(wǎng)當(dāng)成最為重要的事情。有了一張大網(wǎng)，才能出遠(yuǎn)海。葉敦明覺(jué)得，老人與海，但憑著小船和吊鉤，就能釣上大魚，運(yùn)氣雖好，但終無(wú)所獲。咨詢公司的老板，80%時(shí)間在織網(wǎng)，20%時(shí)間在撒網(wǎng)捕魚。而公司的中堅(jiān)力量，至少一半是織網(wǎng)的大拿。眼前的，身后的，哪一個(gè)多發(fā)力，在考驗(yàn)營(yíng)銷咨詢公司掌門人的經(jīng)營(yíng)智慧?？上У氖?，營(yíng)銷咨詢公司不懂得自我管理，成了行業(yè)的通病。掌門人要么是作業(yè)頂梁柱，做牛做馬賺現(xiàn)錢；要么閑云野鶴般，在社會(huì)各種活動(dòng)或節(jié)目中舞翩躚；更糟的是把精力和資金投入到一些資本項(xiàng)目，一股腦地為下半輩做準(zhǔn)備了。

一般來(lái)說(shuō)，咨詢公司的管理架構(gòu)、人員培養(yǎng)、業(yè)務(wù)開發(fā)、項(xiàng)目管理，都是問(wèn)題成堆。葉敦明強(qiáng)烈認(rèn)為：文人難管，是不會(huì)管理的膚淺借口。航天航空等大型科研項(xiàng)目，可謂是人才扎堆，而且過(guò)程復(fù)雜，不是照樣也能管理的井井有條嗎？幾條槍起家，帶著一幫學(xué)徒，做成幾個(gè)項(xiàng)目，營(yíng)銷咨詢公司的招牌就算立起來(lái)了。等到公司過(guò)百號(hào)人，依然是這種小嘍啰占山為王、大寨主登高一呼的玩法。沒(méi)項(xiàng)目時(shí)閑死人，項(xiàng)目多了累死人，鐵打的營(yíng)盤流水的兵，除了公司案例不斷更新之外，其他的基本上換湯不換藥、新桃換舊符的表面變化而已。

以項(xiàng)目為管理核心的咨詢公司，是不大愿意在行業(yè)或?qū)ｎ}研發(fā)上投入的，凡是不能現(xiàn)炒現(xiàn)賣的，統(tǒng)統(tǒng)打入冷宮，只是嘴上說(shuō)著熱鬧而已。有項(xiàng)目了，眾兄弟納頭便拜，求大哥賞碗飯吃。咨詢師的收入，除了區(qū)區(qū)可數(shù)的底薪，就指著項(xiàng)目獎(jiǎng)金了。開發(fā)項(xiàng)目時(shí)，大小嘍啰口稱太忙、愛(ài)莫能助，實(shí)則不想干這種鋪路石的工作。畢竟，開發(fā)成功率低，從零開始的付出大了去了，而得到的開發(fā)獎(jiǎng)也只是安慰劑。重生產(chǎn)、輕開發(fā)的咨詢公司，總是忙亂地尋找項(xiàng)目，忠誠(chéng)客戶屈指可數(shù)，行業(yè)深度小水溝罷了。越忙越窮、越窮越忙的宿命，明擺著的。

戰(zhàn)略上短視、研究上吝嗇，失去了先天優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)咨詢公司，也只好在國(guó)情上大做文章啰。中國(guó)營(yíng)銷咨詢?nèi)?，最懂中?guó)商情嗎？娃哈哈比兩樂(lè)牛逼的故事，營(yíng)銷人奔走相告，仿佛中國(guó)市場(chǎng)鐵定屬于中國(guó)人的。葉敦明建議，姑且把眼界放開一點(diǎn)，我們國(guó)內(nèi)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賺的那些錢，美林等金融大佬只要一筆交易就打平了還綽綽有余。我們自己埋頭賺辛苦錢，還看不見歐美列強(qiáng)的鯨吞，別再騙自己啦。中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)大，肯定離不開咨詢公司的幫助，可選擇咨詢公司的權(quán)利在于客戶企業(yè)，誰(shuí)能幫他們成事才是選擇的依據(jù)。困于自身管理與發(fā)展模式的國(guó)內(nèi)咨詢公司群體，有怎能擔(dān)當(dāng)中國(guó)企業(yè)走向世界的大任呢？唉，指望歐美咨詢公司幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)與他們國(guó)家企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)案也許成立，整體難以辦到。

咨詢，是事業(yè)，不是生意，因?yàn)樗姆毖芘c贏利能力有限。那么咨詢公司，商業(yè)性就不能太濃。若想賺錢，可以嫁接資本、投資、獵頭和培訓(xùn)，咨詢圖的主要是江湖地位與投資杠桿力。如此，咨詢師就不再是生產(chǎn)線上的工人，他們除了項(xiàng)目作業(yè)以外，還要幫助公司獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、開拓發(fā)展渠道、裂變優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。這樣的咨詢師，就應(yīng)該成為大城市的金領(lǐng)，年薪100萬(wàn)元以上也就只是第一步臺(tái)階而已。然而，看看身邊的咨詢老鳥們，年薪50萬(wàn)元就算不錯(cuò)的了。面對(duì)客戶企業(yè)的高管，咨詢師失去的不僅是知識(shí)工具的壟斷，還有經(jīng)濟(jì)地位的不勃起。人都萎靡了，又怎么在高手面前證明自己和團(tuán)隊(duì)的專業(yè)價(jià)值呢？

三天打魚，兩天曬網(wǎng)，原本指干事不專心的人。可用到咨詢公司身上，倒也成了正面的作為。撒網(wǎng)打漁，掙得是現(xiàn)錢，是摘果子；曬網(wǎng)織網(wǎng)，為打漁做準(zhǔn)備，是育木成才。咨詢公司，既要當(dāng)?shù)?，也要?dāng)好媽，才能在助人成長(zhǎng)過(guò)程中助己發(fā)展。葉敦明亂想了一下，未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)型咨詢公司也許脫胎于大企業(yè)，或者企業(yè)家們的第二家園，MBA的工匠們、國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)派們，會(huì)回到配角的本位。

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