“令人以文，齊之以武”是《孫子·行軍篇》中的話?！傲钪晕摹笔钦f對士卒要做好思想教育工作，提高覺悟，激勵斗志。關(guān)于“齊之以武”讓我在下面另作議論。 　　前已提及，軍爭中最為重要的內(nèi)容之一是治氣。這在兵書中多處可見，《孫子》、《吳子》都有這樣的思想，《尉繚子》說“在于治氣”。治氣，也就是所謂令之以文的問題。

　　令之以文的軍爭中有著重要意義、士卒明確了戰(zhàn)的意義，激發(fā)了戰(zhàn)的斗志，就可變不利為有利，變不勝為可勝。反過來，敵人雖是強大的，但只要我施以“奪氣”之術(shù)，敵人也會由有利變不利，可勝變不勝。

　　奪氣是《孫子·軍爭篇》中說的“故三軍可奪氣，將軍可奪氣。”奪氣是否可作兩種理解：從用兵者說，是奪敵人三軍之氣，瓦解敵人三軍之志；還可作另一種理解，振我三軍之氣。應(yīng)該說這兩種奪氣是有關(guān)系的，奪我氣不被人奪氣，奪人氣首要的是振自己的氣。奪人氣從另一方面長了我的氣。當(dāng)然，筆者也明白，孫武這里所講的奪氣是從奪人之氣為角度說的，因為孫武在講了這句話后，又說“是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也”。

　　治我之氣，奪人之心，取勝于敵。《左傳·曹劌論戰(zhàn)》里面所描述的故事，是解釋上述戰(zhàn)理的一則典型戰(zhàn)例：公元前684年，春秋時期齊魯兩國發(fā)生了長勺之戰(zhàn)。當(dāng)時的戰(zhàn)勢是齊強魯弱，魯如何迎戰(zhàn)，布衣人曹劌為魯莊公獻計，《曹劌論戰(zhàn)》是這樣描述的：“戰(zhàn)于長勺，公將鼓之，劌曰未可，齊人三鼓，劌曰可矣，齊師敗績。……既克，公問其故，對曰：夫戰(zhàn)，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之。”

　　令之以文，要在戰(zhàn)事全過程中做好思想政治工作。這方面，《孫臏兵法·延氣》講得最充分。延氣這個命題的本身就是指持續(xù)地做好工作、鼓舞士氣之意。孫臏認(rèn)為，剛剛集結(jié)軍隊時要“激氣”(合軍聚眾，務(wù)在激氣)；連續(xù)行軍時，要“利氣”(復(fù)徒合軍，務(wù)在治兵利氣)；兵臨敵境時要“厲氣”(臨境近敵，務(wù)在厲氣)；處在臨戰(zhàn)狀態(tài)時要“斷氣”，(決斷之氣，戰(zhàn)日有期，務(wù)在斷氣)；今日將戰(zhàn)要“延氣”。這個“延氣”思想告訴人們，在進行思想政治工作時，不應(yīng)留有空隙地域，空白時限，要持續(xù)地做好思想政治工作。

　　令之以文，“令”的首要是“道”。吳起不是有“內(nèi)修文德”的觀點嗎?文訓(xùn)的就是“道”的問題。就是要用正確的政治觀念教育士卒，從根本上提高士卒的政治覺悟。

　　令之以文，要用感情威力去謀眾。電視劇《凱旋在子夜》中有一場戲，在殘酷的戰(zhàn)場上，戰(zhàn)斗間隙，皎皎月夜，團首長帶童川去看望江曼，以情激人的氣氛是多么熾烈。還有一場戲，決戰(zhàn)前夕，在巨大軍旗下，我部隊上千威武軍人列隊手端大瓷碗，痛飲沙場酒，矢志殺敵，何等壯懷激烈。這些都是以情作為凝聚劑，使之發(fā)力的例子。只有像《孫子·地形篇》中所說的那樣“視士卒如嬰兒”、“視卒如愛子”，部隊才會凝聚成力量。吳起提出要把軍隊組織成“父子之兵”。吳起“仁愛士卒”是做得最好的。正因為如此，吳起之軍——吳家軍造就成了常勝之軍。

　　黃石公《三略》中說，“夫?qū)浾?，必與士卒同滋味而共安危”，“使三軍如一心，則其勝可全”。漢朝著名飛將軍李廣在率部行軍中，見水，士卒不盡飲，廣不近水；士卒不盡食，廣不嘗食。李廣對士卒注以情，從而澆注出勝利的成果來。

　　令之以文，以治氣、謀眾考慮問題，還要配以其他工作手段，如“齊之以武”，嚴(yán)明法度、制度、紀(jì)律、賞罰。如做好“以貨(物質(zhì)利益)勵士”工作，做好“教戒為先”工作，這些在以后還要議論。

　　以上講的都是從戰(zhàn)事、部隊角度來討論問題。“令之以文”的思想作為抽象，作為原則，同樣可運用于企業(yè)職工身上。如軍爭要激起士卒之氣，企業(yè)管理也要激起職工之氣；軍爭要強化思想政治工作，企業(yè)管理也要強化思想政治工作；軍爭要在軍爭全過程中治氣、延氣，企業(yè)管理也要在生產(chǎn)經(jīng)營活動的各階段、各環(huán)節(jié)治氣、延氣；軍爭要用情塑造力，企業(yè)管理也有情治的問題；軍爭要運用多種思想教育形式、激勵形式進行工作，企業(yè)管理也必須如此做，等等。

　　美國一家化妝品公司的創(chuàng)辦人兼董事長瑪麗·凱，把一個原來僅有職工九人的小廠發(fā)展成為目前擁有5000名職工的國際型公司，她本人也躋名于世界企業(yè)家之列。她的成功自詡說，這是“人和愛”管理哲學(xué)的成功。

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