擇人為任勢，任勢要擇人。 　　《吳子·治兵》說："教戰(zhàn)之令，短者持矛戟，長者持弓弩，強者持旌旗，勇者持金鼓，弱者給廝養(yǎng)，智者為謀主。"吳起這里講的短者怎樣，長者怎樣等等是從教練作戰(zhàn)之法令角度講的，其實這里內含著打仗中如何用人一些道理，就是擇人任勢問題，根據士卒個人特點用人，或讓持矛戟，或讓持弓弩等。
　　擇人任勢，有三點是值得注意的。一是擇者要懂行，二是量才而用，三是揚長而用。

　　先說擇者要懂行?！秾O子·謀攻》說："不知三軍之事而同三軍之政者，則軍士惑矣。不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。"這話意思是，不懂得軍隊的事情，而要干涉軍隊的行政，則會致士兵于迷惑不解無所適從。不懂得用兵的權謀，而去干涉軍隊的指揮。則將士就會產生疑慮。三軍既惑且疑，各國諸侯就會侵襲而來，使國家蒙受禍難。這叫做自亂其軍，導致敵人勝利。

　　孫武之說是值得搞企業(yè)管理的人注意的，打仗的"不知三軍之事"胡亂指揮不行，"不知三軍之權"胡亂用人不行，搞管理的何嘗不是如此。搞管理，瞎子摸大象，用干部，喬太守亂點鴛鴦譜，企業(yè)非搞得亂糟糟不可。管理者要努力使自己成為內行。

　　次說量才而用的問題。量才而用，就是根據人的德與才，把他放置到與其相適應的崗位上去，明確其責，授其予權，以充分發(fā)揮其智慧和能力。

　　《左傳》里講過這樣一件事："子產之從政也，擇能而使之。"子產是戰(zhàn)國時鄭國的宰相，當時鄭國有四位比較能干人物：公孫揮"能知四國之為"(能知四方諸侯行動)；裨諶"能謀"；馮簡子"能斷大事"；子期叔"美秀而文"(品貌美言辭有文彩)。子產就能根據這四人之特長用之，"鄭國將有諸侯之事"，向公孫揮問"四國之為"；與裨諶商量"使謀中否"；請馮簡子"使斷之"；最后令子期叔"使行之"。由于子產善于使被用者各得其所，各展其長，"是以鮮有敗事"。

　　管理學有一句名言："垃圾是放錯了位置的人才。"俄國作家克雷洛夫寫過一則寓言。寓言說：一人刮胡子，怕剃刀太鋒利傷臉，棄之不用，找來一把鈍鐮刀刮，結果胡子沒刮干凈，卻落得個滿臉傷痕，血跡斑斑?？死茁宸蛟谥v了這則宙言故事后有議論，說：我看好多人也是用這種觀點去看待人才的，他們不使用真正有價值的人，卻用了一幫糊涂蟲。我把這個管理格言與克雷洛夫這個寓言并寫在一起，似乎覺得他們中間所講的垃圾、人才、鐮刀、胡子、血臉存在一種有關聯又非關聯的哲理關系，很值得品味。

　　格言、寓言告訴我們，在擇人而用問題上，人才的德才要與崗位需求對應起來，崗位需要什么樣的德才就配備什么樣的干部，做到干部的德才與其職務相稱。

　　干部的德才水平要與其擔任的職務相應。干部的賢級決定干部的職級，賢級的大小決定職級的高低。這是用人規(guī)律。所以可稱之為賢級律，也有稱之為能位相稱律的。干部職務是分級的，比如企業(yè)中干部可分為高層領導者、中層領導者、基層領導者等，不同領導層所從事的工作各不相同。比如高層領導主要從事決策方面的事，中層領導主要從事組織生產及人際關系協調方面的事，基層領導主要是從事執(zhí)行方面的事。這樣，為三個層次配備干部時，與之對應就要選擇不同德才水平即不同的賢級的人相匹配。

　　說賢級律，但也不要把賢級關系理解絕對了。似乎只有賢與職全等才是能位相稱，賢級相稱，才是執(zhí)行了這個賢級律。一般說，大材小用是不好的，小材大用也是不好的，什么樣的材用于什么建筑部位上去。但人的才與物的材不一樣，人的才是可錘煉的，是可以長進的。有語叫重擔壓快步，好鼓不怕重錘敲的，說的就是這個道理。當然，假如給使用者壓在擔子過重了，敲鼓敲得過響了，超過了他的可以承受的能力那也是不行的。

　　再說揚長而用的問題。其實，這也是一個擇能而使的問題。揚長而用就是揚長避短而用。所謂揚長避短就是說干部在進入崗位后，要用其長，避其短，使干部的專長才能發(fā)揮得充充分分的，把其不足處抑制起來，在揚長過程中克服過來。

　　事物有長短，人才有高下，這是古今中外都存在的客觀事實。從用人說，就要據這個客觀事實，用其所長，避其所短。唐太宗李世民說，"用人如器，各取所長"，用人如用器皿一樣，據器皿特點而用，唐太宗的話講得是很有道理的?！痘茨献印愤€有形象說法：’驊騮耳(這些都是指好馬)一日而千里，然其使之搏兔，不如豺狼，使能殊也。"意思是，叫千里馬去搏兔，正如現在人所講的用高炮轟蚊子一樣，是一種莫大浪費，而且其本領還不如豺狼呢。

　　還要作如此理解，人才有高下之分，人才還存在有優(yōu)點、缺點的事實。尺有所短，寸有所長。人們常說，人非圣人，孰能無過。其實圣人也有過，《淮南子》就部："堯有不慈之名，舜有卑父之謗……故君子不責備于一人。"據這個事實也要求我們在用人時，生才貴適用，慎勿多苛求。不能強其所不能，不能求全于他人。讓一般的士兵去指揮全局戰(zhàn)爭不好，讓將軍扛炮彈也不行。《十一家注孫子》張預說："任人之法，使貪、使愚、使勇，各任自然之勢。不責人之所不能，故隨材大小，擇而任之。"這話是有道理的。還是讓我們回到本節(jié)開頭所講的吳子治兵那個例子來說明問題吧。吳子用人是高明的，治軍是得法的，請看，短者持矛戟，長者持弓弩，強者持旌旗，勇者持金鼓，弱者給廝養(yǎng)，智者為謀主，用士卒之所長用得如何得體!

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