內(nèi)容簡介



“工欲善其事，必先利其器” 　　　　財務管理工作可以非常簡單

也可能非常復雜　　　　　　　　　　 這完全取決于你是否正確使用工具
★ 特 點

1、權威性
　　邀請眾多國內(nèi)外著名財務管理界專家、學者擔任顧問，并得到“中國商業(yè)經(jīng)理人資格認證辦公室”的推薦。

2、全面性
　　涵蓋企業(yè)財務管理的全部領域，五百多個制度、表格、標準文本、法律法規(guī)，包涵人力資源管理的十二大模塊。

3、規(guī)范性
　　所有制度、表格均為國內(nèi)外成功企業(yè)依照國際通用財務管理規(guī)則制訂，并經(jīng)過多年實踐檢驗的成熟范本。

4、實用性
　　按照中國企業(yè)當前狀況和未來發(fā)展趨勢而精選的財務管理制度、表格，具有很強的可操作性與借鑒模擬性。Microsoft Word文檔格式編排，方便編輯、修改、打印。

　　該工具精選國內(nèi)外眾多知名企業(yè)成功的財務管理制度、表格，通過制度、表格將企業(yè)面對的大量財務管理工作規(guī)范化、標準化，簡約化，方便您全面直觀地分析、解決問題，提高工作效率，使繁瑣變得簡單，使雜亂變得有序。

　　＊ 主講人一欄填寫“軟件” ，是指產(chǎn)品是軟件，不是VCD講座。




《市場營銷管理工具》培訓教材課程目錄


第一部分 營銷調(diào)研 （18條制度、35個表格）

　　● 市場調(diào)查計劃書
　　● 市場調(diào)查問卷
　　● 營銷市場調(diào)研代理合同書
　　● 市場調(diào)查報告
　　● 市場調(diào)查計劃表
　　● 各地區(qū)市場調(diào)查表
　　● 競爭同業(yè)調(diào)查表
　　● 市場調(diào)查研究報告書
　　● 市場前景動態(tài)分析報告
　　● 市場環(huán)境分析報告
　　● 問卷分析報告
　　● 產(chǎn)品市場性分析表
　　● 企業(yè)產(chǎn)品形象分析表
　　● 產(chǎn)品營銷分析表
　　● 季節(jié)因素分析表
　　● 營銷動態(tài)分析表
　　● 市場預測報告
　　● 市場總需求調(diào)查預測表
　　● 市場區(qū)隔準則及區(qū)隔方式表
　　● 市場區(qū)域分析表 ……

第二部分 產(chǎn)品策略 （41條制度、30個表格）

　　● 產(chǎn)品設計可行性分析報告
　　● 產(chǎn)品開發(fā)與評估制度
　　● 新產(chǎn)品開發(fā)報告書
　　● 產(chǎn)品試制制度
　　● 產(chǎn)品投產(chǎn)制度
　　● 產(chǎn)品上市建議書
　　● 產(chǎn)品推介書
　　● 產(chǎn)品診斷報告
　　● 定價制度
　　● 調(diào)價辦法
　　● 降價銷售管理規(guī)定
　　● 成本分析報告
　　● 定價方案書
　　● 價格診斷書
　　● 調(diào)價分析書
　　● 產(chǎn)品定價分析表
　　● 單價調(diào)整表
　　● 單價變動記錄報告書 ……

第三部分 銷售計劃 （17條制度、15個表格）

　　● 營銷計劃制定規(guī)程
　　● 銷售計劃執(zhí)行制度
　　● 銷售計劃管理制度
　　● 市場戰(zhàn)略計劃大綱
　　● 市場營銷規(guī)劃方案
　　● 營業(yè)方針設定表
　　● 銷售計劃分析表
　　● 銷售預算計劃表
　　● 銷售目標估算表 ……

第四部分 銷售業(yè)務管理 （5條制度、45個表格）

　　● 銷售業(yè)務規(guī)程
　　● 銷售業(yè)務控制制度
　　● 訂貨單
　　● 供應商采購市場調(diào)查表
　　● 存貨數(shù)量記錄表
　　● 交易記錄
　　● 折讓證明
　　● 銷售效率分析表
　　● 銷售業(yè)務管理統(tǒng)計表
　　● 賒銷貨物回收狀況報告書
　　● 貨款滯收發(fā)生狀況報告書
　　● 收款狀況報告書
　　● 收款條件變更報告書 ……

第五部分 銷售報表管理 （69個表格）

　　● 營業(yè)報告書
　　● 客戶銷售報告表
　　● 營業(yè)日報
　　● 采購狀況日報表
　　● 供應商交易日記表
　　● 訪問銷售日報
　　● 零售店營業(yè)日報
　　● 客戶巡回調(diào)查日報表
　　● 業(yè)務人員業(yè)績增減月報表
　　● 部門銷售管理月報表
　　● 商品銷售預算管理月報表
　　● 訂單實績報告表
　　● 銷售員實績綜合報告表
　　● 外務員成績表 ……

第六部分 銷售合同管理 （33條制度）

　　● 商業(yè)合同
　　● 購銷合同
　　● 買賣合約書
　　● 中外補償貿(mào)易合同
　　● 中外貨物買賣合同
　　● 國際貨物貿(mào)易合同
　　● 售貨合約
　　● 售后服務協(xié)議書
　　● 代理合同
　　● 連鎖公司加盟合同書
　　● 銷售代理協(xié)議書
　　● 經(jīng)銷商合同
　　● 保管合同
　　● 倉儲合同
　　● 運輸協(xié)議書
　　● 廣告發(fā)布委托合同
　　● 修訂合同協(xié)議書 ……

第七部分 銷售臺帳管理 （19個表格）

　　● 業(yè)務員銷售統(tǒng)計表
　　● 銷售額統(tǒng)計表
　　● 生產(chǎn)、銷售、庫存金額統(tǒng)計表
　　● 產(chǎn)銷金額統(tǒng)計表
　　● 月份經(jīng)營利益檢核表
　　● 訂貨明細表
　　● 銷貨明細表
　　● 賒銷貨款余額管理表
　　● 銷售回收額管理一覽表 ……

第八部分 銷售渠道管理 （16條制度、6個表格）

　　● 銷售渠道規(guī)定
　　● 批發(fā)商管理制度
　　● 代理店調(diào)查書
　　● 特約店經(jīng)營調(diào)查表
　　● 連鎖店加盟制度
　　● 加盟店管理制度
　　● 特約店運營規(guī)定
　　● 特約店管理規(guī)定
　　● 代理店管理規(guī)章
　　● 銷售分公司職能與職責規(guī)定……

第九部分 倉儲物流管理（39個表格）

　　● 成品繳庫單
　　● 繳庫驗收單
　　● 成品管理帳戶
　　● 成品倉庫出貨明細表
　　● 出貨單
　　● 運輸作業(yè)日報表
　　● 包裝、運送日報表
　　● 運送貨物作業(yè)日報表
　　● 原材料庫存月報表
　　● 產(chǎn)品庫存管理表
　　● 庫存管理明細表……

第十部分 銷售促進（36條制度、12個表格）

　　● 銷售促進管理制度
　　● 促銷計劃編制制度
　　● 客戶促銷計劃表
　　● 促銷活動計劃表
　　● 促銷成本分析表
　　● 廣告預算書
　　● 廣告費用分析表
　　● 廣告策劃檢測表
　　● 公關促銷策劃規(guī)定
　　● 營業(yè)推廣促銷規(guī)定
　　● 人員推銷管理制度……

第十一部分 團隊管理（6條制度、48個表格）

　　● 銷售組織管理制度
　　● 銷售人員業(yè)務崗位規(guī)程
　　● 銷售代表出訪準備細則
　　● 銷售部經(jīng)理工作規(guī)程
　　● 市場調(diào)查組長業(yè)務處理規(guī)定
　　● 營銷相關主管人員業(yè)務處理規(guī)范
　　● 銷售經(jīng)理工作說明書
　　● 營銷人員基本資料調(diào)查報告
　　● 優(yōu)良人際關系檢查表
　　● 顧客應對檢查表……

第十二部分 客戶終端管理（9條制度、40個表格）

　　● 客戶關系管理制度
　　● 新客戶開拓計劃及管理實施辦法
　　● 客戶需求信息處理制度
　　● 客戶檔案管理制度
　　● 客戶名冊管理制度
　　● 客戶服務管理要點
　　● 客戶投訴管理制度
　　● 個人客戶調(diào)查報告
　　● 新開發(fā)客戶報告表
　　● 客戶信用度分析表
　　● 客戶資料卡
　　● 標準客戶開發(fā)步驟表
　　● 客戶信用狀況查核表
　　● 重要客戶對策一覽表
　　● 客戶增減分析表……

第十三部分 網(wǎng)絡營銷（9條制度）

　　● 電子商務成本分析報告
　　● 網(wǎng)絡廣告策劃過程
　　● 網(wǎng)絡廣告六大基本原則
　　● 開展 E-Mail 營銷的基礎條件
　　● E-Mail 營銷最合適的格式和字節(jié)數(shù) ……