付遙，實戰(zhàn)派銷售專家，香港光華管理學院特聘高級培訓師。曾任IBM中國公司資深銷售專員，Dell公司銷售經(jīng)理、培訓經(jīng)理。曾獲得Dell公司亞太地區(qū)Direce To Top和中國香港區(qū)優(yōu)秀主管的獎勵和IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。現(xiàn)任北京倍騰企業(yè)顧問有限公司高級顧問師。第一部分 以客戶為導向的營銷策略
第1章 促使客戶采購的因素
第2章 大客戶分析
第3章 銷售的四種力量
第二部分 幫助客戶成功
第4章 客戶采購的六大步驟
第5章 針對采購流程的六步銷售法
第6章 銷售人員的類型分析
第三部分 保證大客戶銷售策略的實施
第7章 成功運用八種武器
第8章 認清產(chǎn)生業(yè)績的因素
第9章 面對面的銷售活動
第10章 銷售呈現(xiàn)技巧
第11章 輔助技能
參考答案
附錄

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