商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊。但對眾多的銷售經(jīng)理而言，卻常常對自己的隊伍缺乏戰(zhàn)斗力的境況束手無策。如何才能建立起一支優(yōu)秀的銷售隊伍呢？本書將結(jié)合成功銷售經(jīng)理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，就團(tuán)隊組織構(gòu)建、銷售人員的招聘與培訓(xùn)、薪酬制度的設(shè)計、銷售團(tuán)隊成員的激勵與控制、績效考核，以及日常事務(wù)管理等內(nèi)容展開敘述，以期為銷售經(jīng)理們提供系統(tǒng)的銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理解決方案，進(jìn)而幫助經(jīng)理人逐步走向系統(tǒng)化和規(guī)范化管理之路，最終為企業(yè)打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊。

相似教材