IT業(yè)的江山如此多"嬌"，商場(chǎng)上的風(fēng)景這邊獨(dú)"好"。在《歪批IT》的黑鏡頭之下，一對(duì)市場(chǎng)冤家粉墨登場(chǎng)了，這邊是精明狡猾的軟件公司銷售總監(jiān)"洋涇浜"，那邊是聰明機(jī)智的IT用戶--企業(yè)CIO"牛IT"，你來我往，攻防兼用，上演了一臺(tái)信息時(shí)代的滑稽劇。



本書作者通過一系列詼諧幽默、耐人尋味的小故事，記錄了這個(gè)行業(yè)中鮮為人知的種種"暗疾"，為信息時(shí)代的職業(yè)經(jīng)理人提供了其他任何管理書都沒有介紹的成功錦囊，更是他們避免落入IT黑洞的護(hù)身符。同時(shí)，書中還采用了圖文相映成趣的表現(xiàn)手法，用漫畫將文字的幽默諷刺意味進(jìn)一步推向高潮，亦可謂痛快淋漓。 
故事一、六個(gè)不愛"實(shí)時(shí)商務(wù)"的理由

 

冤家易解不易結(jié)，企業(yè)CIO牛IT和與軟件公司銷售總監(jiān)洋涇浜這哥兒倆卻不知道是前世誰欠了誰，兩人自打入行以前就背道而馳。對(duì)老洋吹噓的諸多信息化新概念，老牛早有了免疫力…

故事二、CIO的五種死法

CIO這個(gè)詞兒真斜門兒，據(jù)說被提升為CIO就意味著職業(yè)生涯到頭了(Career is Over)，難怪牛IT自打上任第一天起，就如履薄冰、如臨深淵……..

故事三、顧問式銷售秘笈

洋總監(jiān)給軟件用戶設(shè)套兒的獨(dú)門絕招，讓人大開眼界……

故事四、選型兵法

魔高一尺道高一仗，牛IT也不是吃素的主兒，面對(duì)狡猾的軟件供應(yīng)商，他自有妙計(jì)….

故事五：全套信息孤島

"信息孤島提供商"泛濫，用戶稍不留神就會(huì)被蒙……

故事六：顧問菜鳥和老鳥

不但產(chǎn)品有假冒偽劣，ERP實(shí)施顧問里頭也有濫竽充數(shù)的主兒，老牛的火眼金睛專門識(shí)破混在實(shí)施顧問隊(duì)伍中的老妖與小妖…….

故事七：讓客戶沒脾氣的800服務(wù)熱線

聰明伶俐的熱線服務(wù)小姐們變得越來越油滑，能把IT用戶搞得一點(diǎn)脾氣沒有，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈…..

故事八：全國(guó)割據(jù)服務(wù)體系

老牛也有陰溝翻船的時(shí)候，該公司的全國(guó)分支機(jī)構(gòu)都上了ERP軟件，可洋涇浜當(dāng)初承諾的'全國(guó)銷售與服務(wù)體系'根本就是個(gè)幌子…….

故事九：信息化后遺癥

IT供應(yīng)商說現(xiàn)在全球流行"信息化后遺癥"，洋涇浜建議用戶們最好換個(gè)帶"IT治理"功能的新系統(tǒng)……

故事十：時(shí)髦的信息化

信息部員工問老牛：老板最近嘴上總掛著些很酷的詞兒，例如"國(guó)際化"、"競(jìng)爭(zhēng)力"、"信息化帶動(dòng)工業(yè)化"等等，咱們起草《項(xiàng)目提案》是否也應(yīng)該順應(yīng)潮流呢？

故事十一："燒錢"為何"燒心"？

老牛也有苦惱的時(shí)候，人家都說當(dāng)CIO是個(gè)燒錢的輕松活兒，可誰會(huì)知道這個(gè)活兒也燒心吶！前幾年IT"紅"的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)老夸我業(yè)務(wù)過硬，如今卻人人都指責(zé)我亂燒錢……..

故事十二：CIO障眼法

今天又是老牛向老板匯報(bào)IT預(yù)算的日子，最近老板在為削減運(yùn)營(yíng)成本的事兒心煩著呢，可甭撞到刀口上了，要防止項(xiàng)目被"砍"，CIO得學(xué)精點(diǎn)兒…….

故事十三、智商、財(cái)商與情商

CIO再牛，也精明不過CFO。老牛很納悶，在項(xiàng)目投資決策方面，為什么老板經(jīng)常不聽cio的而盡相信CFO的？更令老牛生氣的是，CFO老王還經(jīng)常在老板審批項(xiàng)目預(yù)算這樣的節(jié)骨眼上卡他。牛IT心里越想越不服氣，終于按捺不住，逮住老王斗起嘴來…..

故事十四：速度相對(duì)論

"薩達(dá)姆不算苦，實(shí)施顧問是真當(dāng)苦！"：無論干得多快，用戶還是抱怨實(shí)施進(jìn)度太慢了…..

故事十五：咨詢催眠術(shù)

咨詢顧問糊弄客戶的花招真多…..

故事十六：精神快活法

這年頭不但飼養(yǎng)場(chǎng)里的牲口流行"集體磕藥"，看那些咨詢顧問成天跟企業(yè)老總嘀嘀咕咕的，原來是要員工們下藥呢，大家可要當(dāng)心了……

故事十七：爸爸的評(píng)估

聽說公司上了個(gè)"績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)"，有了"系統(tǒng)"來客觀評(píng)價(jià)員工的貢獻(xiàn)，員工們想加薪水是不是更有'奔頭'了呢？

故事十八：假新聞?wù)婀し?/p>

報(bào)紙上連篇累牘地報(bào)道IT供應(yīng)商的豐功偉績(jī)或管理層丑聞，原來IT界最會(huì)興風(fēng)作浪的人物出場(chǎng)了，真是翻手為云覆手為雨…..

故事十九：講故事銷售

"天下生意均是商業(yè)秀，不會(huì)講故事的算不上好銷售"，這年頭殺手級(jí)的IT銷售員都是故事大王，其故事都娓娓動(dòng)聽…… 故事二十：信息時(shí)代E言堂

咱們領(lǐng)導(dǎo)總說數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)會(huì)使企業(yè)的決策會(huì)變得更科學(xué)、更民主，真的嗎？

故事二十一：以領(lǐng)導(dǎo)為中心

"以客戶為中心"的營(yíng)銷策略為何要讓位為"以領(lǐng)導(dǎo)為中心" 的營(yíng)銷策略？老馬心里自然有桿秤….

故事二十二：第N方物流

"兩個(gè)和尚挑水吃，三個(gè)和尚沒水吃…"。物流領(lǐng)域卻似乎"和尚"越多越妙。

故事二十三："軟文"硬造

軟件商為媒體提供的"新聞報(bào)道"式軟廣告已經(jīng)流于俗套了？請(qǐng)見識(shí)老馬的絕活兒，不由你不服氣。

故事二十四：手機(jī)授機(jī)宜

軟件公司營(yíng)銷主管馬克丁認(rèn)為： "培養(yǎng)一個(gè)好營(yíng)銷人員所花的功夫抵得上培養(yǎng)一百個(gè)銷售員?quot;這不，老馬腰上的手機(jī)又響了，手下的小張負(fù)責(zé)"成功用戶計(jì)劃"又出漏子啦。老洋的這次電話通話記錄，又讓大家了解到"信息化成功故事"背后的潛規(guī)則…

故事二十五："積分"也瘋狂

這天是周末，洋涇浜先生被太太拉到百貨商場(chǎng)去"淘寶"。這位IT公司銷售總監(jiān)是個(gè)大忙人，平日鮮有機(jī)會(huì)陪太太逛街，被夫人戲稱為"加班成癮"，今天他為了補(bǔ)課，識(shí)趣地應(yīng)允了….

故事二十六：短信

短信可帶來同事的問候、上司的囑咐、商場(chǎng)的紛擾，還有其它的意想不到的東西….

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