在所有條件不變的情況下，迅速提升終端執(zhí)行力。增強品牌終端影響力，持續(xù)數(shù)倍提升銷售業(yè)績。

內容簡介：
　　撮合營銷技術是一種銷售技術，幫助企業(yè)在所有條件不變的情況下，只改變傳統(tǒng)營銷的思維策略與溝通技巧，就能夠使商家或企業(yè)快速實現(xiàn)大量交易。本書所講述的內容是《銷售智慧寶典》叢書的理論升華。
　　本書不僅適合銷售人員閱讀學習，也可供包括商業(yè)談判、資源整合、拍賣等方面在內的人員學習參考。

作者簡介
雷源，1977年出生，陜西西安人。
研究方向：研究營銷過程中最安全的客戶接觸和快速成交方式，撮合一切可能的事物建立關系，幫助商業(yè)快速實現(xiàn)大量交易。
在所有客觀條件不變的情況下，通過發(fā)掘銷售人員的銷售策略與技巧，實現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)中的盈利與持續(xù)盈利。
特長：使產(chǎn)品擺脫同質化，實現(xiàn)差異化，發(fā)掘銷售人員的一線銷售潛力，實現(xiàn)3個層面撮合營銷境界：柔性接招、后發(fā)制人和以不變應萬變。
作品：
出版《構建戰(zhàn)略終端》、《撮合營銷技術》、《銷售智慧寶典》攻略和守略兩卷；設計和主講課程《移動互聯(lián)網(wǎng)改變商業(yè)未來》。
第一章　中國市場困境與重建思維模式
第二章　銷售就是人與人溝通實現(xiàn)銷售
第三章　撮合營銷技術 快速大量交易
第四章　通過降低風險而提高成功可能
第五章　中國特色的撮合營銷技術實踐
第六章　實戰(zhàn)情景訓練與業(yè)績提升技術
第七章　記錄進步過程 獲利勝敗積累
附錄　商業(yè)互動營銷課程認證計劃

書摘：
第一章　中國市場困境與重建思維模式
實現(xiàn)銷售持續(xù)提升是銷售公司的核心
大量的生產(chǎn)是為大量的銷售而準備的，多元化的中國市場中，行業(yè)產(chǎn)品的特殊性決定了銷售形式的特殊性，許多品牌在中國市場中的銷量只能在一定的范圍內徘徊，許多企業(yè)受市場流通的限制，無法突破終端銷售業(yè)務額提升的瓶頸，同時受偶然因素影響太多，企業(yè)無法實現(xiàn)持續(xù)的銷售提升，又常常陷入行業(yè)價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)之中，不能自拔。
中國企業(yè)的銷售大多只是實現(xiàn)了從生產(chǎn)領域向流通領域的轉移，并沒有使流通領域的產(chǎn)品實現(xiàn)向消費領域的轉變，主要的銷售業(yè)績往往是通過區(qū)域市場的經(jīng)銷商來實現(xiàn)的。在這種情況下，上下游只是一味地注重單個產(chǎn)品利潤最大化，在最短時間內掙更多的錢，根本無暇考慮品牌在市場的長期發(fā)展，不愿意為品牌建設投入，甚至過份透支品牌在當?shù)厥袌龅纳Α?
許多企業(yè)為了保持自身產(chǎn)品的產(chǎn)銷收支平衡，必須解決巨大的產(chǎn)能壓力，一味地自求走量，>]有預留足夠的利潤空間去操作品牌和市場，因此失去了長沅堂樨終端的能力。
因為同質化引發(fā)嚴重的價格戰(zhàn)，使產(chǎn)品的研發(fā)空間和品牌建設資金嚴重不足，影響品牌的健康成長。
更多企業(yè)因為經(jīng)營的短期思路高于一切，“圈錢”成為企業(yè)的重要目標，甚至不惜瘋狂透支市場。
流通領域到消費領域是企業(yè)永遠的關注重點，通過下游的盈利和持續(xù)盈利能力，使品牌獲得更好的積累和成長。
本書著重研究在企業(yè)現(xiàn)有條件大體不變的情況下，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化、終端創(chuàng)新、塑造品牌、客戶開發(fā)、長期可持續(xù)發(fā)展、競爭策略、終端圈地及終端精耕細作等企業(yè)面臨的棘手問題。
……

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