四冊(cè)
第—篇 房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理實(shí)施流程與客戶投訴處理技巧基礎(chǔ)知識(shí)
第—章 房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理概述與歷史
第二章 房地產(chǎn)客戶關(guān)系的理論基礎(chǔ)
第三章 房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理的發(fā)展動(dòng)力
第一節(jié) 客戶行為的“e”化特征
第二節(jié) 激烈是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
第三節(jié) 企業(yè)內(nèi)部管理的需求
第四節(jié) 信息技術(shù)的快速發(fā)展
第四章 客戶關(guān)系管理的未來發(fā)展趨勢(shì)
第一節(jié) CRM理念的發(fā)展趨勢(shì)
第二節(jié) CRM應(yīng)用技術(shù)上的發(fā)展趨勢(shì)
第三節(jié) CRM市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
第二篇 房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理實(shí)施流程
第—章 從“客戶主義”走向客戶關(guān)系管理主義
第二章 客戶關(guān)系管理方案實(shí)現(xiàn)客戶主義
第一節(jié) 制定客戶關(guān)系管理方案流程
第二節(jié) 構(gòu)成客戶關(guān)系管理的5種要素
第三章 客戶關(guān)系管理策略體系是方案的核心
第四章 實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的方法
第一節(jié) 檢驗(yàn)與選擇信息技術(shù)工具是構(gòu)建客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的要點(diǎn)
第二節(jié) 客戶服務(wù)中心的構(gòu)建—超越計(jì)算機(jī)電話的組合
第三節(jié) 銷售自動(dòng)化的策略性運(yùn)用
第四節(jié) 電子商務(wù)的策略性運(yùn)用Know How
第五章 QmI知識(shí)管理促使C刪主義機(jī)制化
第一節(jié) 懂得思考，重視市場(chǎng)的組織一知識(shí)管理是實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理問題的解決方案
第二節(jié) 知識(shí)管理的構(gòu)建—以系統(tǒng)來思考的組織
第三節(jié) 客戶關(guān)系管理始于教育訓(xùn)練、止于教育訓(xùn)練
第四節(jié) 實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理主義的客戶關(guān)系管理教育訓(xùn)練計(jì)劃
第六章 客戶關(guān)系管理的實(shí)施與技術(shù)應(yīng)用
第一節(jié) 影響CPM項(xiàng)目的成功的因素
第二節(jié) 項(xiàng)目實(shí)施方法
第三篇 房地產(chǎn)重點(diǎn)客戶關(guān)系管理實(shí)施流程
第一章 顧客等級(jí)的區(qū)分
第一節(jié) 世上沒有兩片完全相同的葉子
第二節(jié) 我們必須使所有的上帝都100％滿意嗎
第三節(jié) 分級(jí)總是值得的
第二章 重點(diǎn)客戶——客戶中的VIP
第三章 為重點(diǎn)客戶提供個(gè)性化服務(wù)
第四章 數(shù)據(jù)庫(kù)——重點(diǎn)客戶管理的利器
第四篇 房地產(chǎn)核心客戶關(guān)系管理實(shí)施流程
第—章 核心客戶關(guān)系管理了解
第二章 組織是否是客戶推動(dòng)型
第三章 建立—個(gè)有效的核心客戶關(guān)系管理組織
第四章 是否擁有針對(duì)每個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
第五章 如何與核心客戶談判
第五篇 房地產(chǎn)O硼系統(tǒng)關(guān)系管理實(shí)施流程
第一章 CRM系統(tǒng)關(guān)系管理簡(jiǎn)介
第二章 CPM系統(tǒng)在企業(yè)信息化中的地位
第三章 CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)施
第四章 CRM系統(tǒng)應(yīng)用理念
第五章 CRM與企業(yè)信息系統(tǒng)的整合及發(fā)展
第六篇 房地產(chǎn)客戶關(guān)系營(yíng)銷渠道策劃與案例
第—章 概論
第一節(jié) 營(yíng)銷策劃
第二節(jié) 營(yíng)銷渠道策劃
第三節(jié) 客戶關(guān)系策劃
第二章 營(yíng)銷渠道管理策劃
第一節(jié) 中間商的選擇策劃
第二節(jié) 渠道合作關(guān)系管理策劃
第三節(jié) 渠道
第三章 營(yíng)銷渠道的調(diào)整與新發(fā)展
第一節(jié) 營(yíng)銷渠道的調(diào)整與改進(jìn)
第二節(jié) 營(yíng)銷渠道的新發(fā)展
第三節(jié) 渠道創(chuàng)新形式
第七篇 房地產(chǎn)客戶關(guān)系營(yíng)銷技巧
第—章 歷史回顧
第一節(jié) 被吸引的客戶是有價(jià)值的客戶
第二節(jié) 吸引的新規(guī)則
第三節(jié) 改變與客戶進(jìn)行交流的方式
第四節(jié) 把你的注意力從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向客戶
第五節(jié) 21世紀(jì)的營(yíng)銷：管理關(guān)系資本
第二章 電子郵件與營(yíng)銷：在天堂里進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)
第一節(jié) 舊方式退出，新方式出臺(tái)
第二節(jié) 電子郵件營(yíng)銷統(tǒng)一體
第三節(jié) 電子郵件的優(yōu)勢(shì)
第四節(jié) 關(guān)于電子郵件營(yíng)銷的六大神話
第三章 制定實(shí)施計(jì)劃
第一節(jié) 成功的三步驟：爬、走、跑
第二節(jié) 搜索電子郵件地址
第四章 檢測(cè)并跟蹤成功
第一節(jié) 理解什么是成功
第二節(jié) 通過連續(xù)測(cè)試跟蹤成功
第三節(jié) 報(bào)告分析
第五章 展望與未來
第一節(jié) 具有吸引力的公司
第二節(jié) 與客戶對(duì)話的未來
第八篇 一對(duì)一營(yíng)銷——房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理的核心戰(zhàn)略
第—章 營(yíng)銷戰(zhàn)略理念的前沿
第二章 —對(duì)—營(yíng)銷理念
第三章 與客戶建立學(xué)習(xí)型關(guān)系
第四章 B2B企業(yè)客戶的一對(duì)一互動(dòng)
第五章 —對(duì)—營(yíng)銷在中國(guó)應(yīng)用的前景
第九篇 房地產(chǎn)客戶關(guān)系投訴與處理技巧管理實(shí)施流程
第—章 客戶投訴概述
第一節(jié) 投訴的價(jià)值
第二節(jié) 鼓勵(lì)客戶投訴
第二章 積極的投訴管理
第一節(jié) 何為積極投訴處理
第二節(jié) 客戶投訴管理檢驗(yàn)單
第三節(jié) 客戶投訴管理流程
第四節(jié) 客戶有需要迅速積極的答復(fù)
第三章 客戶投訴處理技巧
第一節(jié) 要有一個(gè)好心態(tài)
第二節(jié) 化解客戶情緒的絕招
第四章 如何應(yīng)對(duì)媒體曝光
第一節(jié) 新聞媒體的真實(shí)面孔
第二節(jié) 與媒體建立關(guān)系
第五章 客戶投訴的預(yù)防管理
第一節(jié) 投訴渠道的建議與暢通
第二節(jié) 與客戶建立伙伴關(guān)系
第十篇 房地產(chǎn)顧客抱怨投訴案例及其處理技巧分析
第—章 概論
第二章 顧客抱怨管理
第三章 處理顧客抱怨的具體方法
第四章 餐館顧客投訴案例及其處理技巧分析
第一節(jié) 顧客對(duì)餐館投訴的原因
第十—篇 客戶關(guān)系管理成功案例借鑒
第一章 金融業(yè)客戶關(guān)系管理案例
第一節(jié) 保險(xiǎn)行業(yè)的CRM應(yīng)用
第二章 制造業(yè)客戶關(guān)系管理案例
第一節(jié) X x汽車行業(yè)實(shí)施案例
第二節(jié) 上海X X企業(yè)CRM應(yīng)用案例分析
第三章 房地產(chǎn)及通信業(yè)客戶關(guān)系管理案例
第一節(jié) 北京市X x區(qū)房地產(chǎn)局實(shí)施CRM案例分析

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