詳細(xì)目錄：

第一篇 卓越銷售團(tuán)隊(duì)核心競爭力管理與整合總論
第一章 概述
第二章 銷售市場發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢
第三章 營銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀及其改革
第四章 銷售經(jīng)理與銷售人員的角色及其職責(zé)
第五章 整合營銷
第二篇 保險(xiǎn)銷售代表職業(yè)生涯的發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
第一章 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本理論
第二章 銷售人員的招聘
第三章 開發(fā)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練
第四章 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
第五章 構(gòu)建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的方法
第三篇 保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的基本營銷技能培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
第一章 銷售團(tuán)隊(duì)的成功心態(tài)培訓(xùn)
第二章 銷售的基本理論與銷售方法
第三章 銷售團(tuán)隊(duì)銷售技能培訓(xùn)
第四篇 保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略營銷培訓(xùn)
第一章 戰(zhàn)略營銷
第二章 營銷計(jì)劃
第三章 營銷管理
第五篇 打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)的必備策略與工具
第一章 知已知彼從認(rèn)識自己開始認(rèn)識團(tuán)隊(duì)
第二章 構(gòu)建能贏的團(tuán)隊(duì)
第三章 培育精神，鑄造靈魂
第四章 心心相通，眾志成誠
第五章 打造一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
第六章 提高團(tuán)隊(duì)合作技巧
第七章 打造團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)士氣
第六篇 卓越銷售團(tuán)隊(duì)的管理技巧與方法
第一章 團(tuán)隊(duì)管理理論
第二章 團(tuán)隊(duì)管理中遇到的問題與處理原則
第三章 銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧
第四章 管理高績效團(tuán)隊(duì)的技巧
第五章 應(yīng)用團(tuán)隊(duì)組織模型管理團(tuán)隊(duì)
第六章 團(tuán)隊(duì)管理中的陷阱與沖突
第七章 銷售經(jīng)理應(yīng)付麻煩團(tuán)隊(duì)成員的方法
第七篇 保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵與表揚(yáng)
第一章 當(dāng)代激勵理論
第二章 初建團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)激勵
第三章 團(tuán)隊(duì)精神激勵組織成員
第四章 運(yùn)用信息共享激勵團(tuán)隊(duì)
第五章 運(yùn)用目標(biāo)和愿景激勵團(tuán)隊(duì)
第六章 銷售隊(duì)伍的薪酬激勵
第八篇 保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)績效評估與薪酬管理
第一章 銷售團(tuán)隊(duì)的考核
第二章 團(tuán)隊(duì)績效的評估
第三章 銷售團(tuán)隊(duì)薪酬管理
第九篇 卓越銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)
第一章 領(lǐng)導(dǎo)的一般理論
第二章 領(lǐng)導(dǎo)技巧與影響力
第三章 團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
第四章 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的方法
第五章 銷售經(jīng)理自我管理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
第十篇 卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理與整合案例
第一章 團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)案例
第二章 整合銷售團(tuán)隊(duì)案例
第三章 營銷案例

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