詳細(xì)目錄：


聚焦客戶經(jīng)理制與大客戶服務(wù)
第一篇 保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)與保險(xiǎn)客戶關(guān)系
第一章 我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與保險(xiǎn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)
第二章 保險(xiǎn)公司的客戶與客戶關(guān)系
第二篇 保險(xiǎn)公司客戶服務(wù)與管理
第一章 客戶關(guān)系管理(CRM)概述
第二章 保險(xiǎn)公司客戶開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù)
第三章 保險(xiǎn)公司客戶保持策略
第四章 保險(xiǎn)公司客戶服務(wù)與管理
第五章 客戶信用調(diào)查與信用評(píng)級(jí)
第六章 客戶風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)防范
第七章 保險(xiǎn)公司客戶服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)與運(yùn)行管理
第三篇 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理制
第一章 客戶經(jīng)理制概述
第一節(jié) 客戶經(jīng)理制的含義與特點(diǎn)
第二節(jié) 推行客戶經(jīng)理制的必要性
第三節(jié) 建立客戶經(jīng)理制的基礎(chǔ)條件與步驟
第四節(jié) 客戶經(jīng)理制的設(shè)置原則
第二章 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理制的建立與推廣
第一節(jié) 客戶經(jīng)理制的建立與推廣概述
第二節(jié) 客戶經(jīng)理的素質(zhì)與職責(zé)
第三節(jié) 客戶經(jīng)理制的制度管理
第四節(jié) 客戶經(jīng)理制的人力資源管理
第三章 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理的招聘與培訓(xùn)
第一節(jié) 客戶經(jīng)理的招聘
第二節(jié) 客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)素質(zhì)
第三節(jié) 客戶經(jīng)理的服務(wù)技能
第四節(jié) 客戶經(jīng)理的培訓(xùn)
第四章 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理管理與考核
第一節(jié) 客戶經(jīng)理常規(guī)管理
第二節(jié) 客戶經(jīng)理考核體系
第三節(jié) 客戶經(jīng)理激勵(lì)機(jī)制
第四節(jié) 客戶經(jīng)理責(zé)任追究
第五章 保險(xiǎn)公司成功客戶經(jīng)理運(yùn)作模式
第一節(jié) 首席客戶經(jīng)理
第二節(jié) 大客戶經(jīng)理
第三節(jié) 社區(qū)客戶經(jīng)理
第六章 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)案例
第四篇 保險(xiǎn)公司大客戶管理策略與技能
第一章 保險(xiǎn)公司大客戶管理概述
第二章 保險(xiǎn)公司大客戶識(shí)別與選擇
第三章 保險(xiǎn)公司大客戶經(jīng)理的角色和技巧
第四章 保險(xiǎn)公司大客戶服務(wù)
第五章 保險(xiǎn)公司大客戶業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)
第一節(jié) 概述
第二節(jié) 系統(tǒng)框架
第三節(jié) 系統(tǒng)功能
第四節(jié) 技術(shù)解決方案
第五節(jié) 系統(tǒng)建設(shè)方法
第五篇 保險(xiǎn)公司客戶分析與競(jìng)爭(zhēng)分析
第一章 保險(xiǎn)公司客戶分析及案例
第一節(jié) 客戶消費(fèi)行為分析
第二節(jié) 客戶細(xì)分分析
第三節(jié) 客戶忠誠(chéng)度分析
第四節(jié) 客戶滿意度分析
第五節(jié) 客戶流失分析
第二章 保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)分析及案例
第一節(jié) 個(gè)性化服務(wù)分析
第二節(jié) “一對(duì)一營(yíng)銷”分析
第三節(jié) 投資回報(bào)率分析
第六篇 保險(xiǎn)公司CRM與信息系統(tǒng)整合
第一章 CRM與企業(yè)資源規(guī)劃的整合
第二章 CRM與供應(yīng)鏈管理的整合
第三章 CRM與電子商務(wù)的整合
第七篇 保險(xiǎn)公司CRM系統(tǒng)的實(shí)施
第一章 構(gòu)建保險(xiǎn)公司CRM流程
第二章 保險(xiǎn)公司CRM系統(tǒng)的基本功能
第三章 保險(xiǎn)公司CRM系統(tǒng)的實(shí)施
第四章 保險(xiǎn)公司CRM系統(tǒng)實(shí)施成功的衡量
第八篇 保險(xiǎn)公司客戶管理制度
第九篇 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理文案編寫與范例

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