在服務經(jīng)濟崛起的時代，前沿企業(yè)從銷售產(chǎn)品變?yōu)樘峁┓?，提供解決方案，并通過服務創(chuàng)造更高的利潤。《財富》最近評出的最受贊譽企業(yè)中，前三名沃爾瑪、波克希爾投資公司、美國西南航空公司，都將客戶服務的組織管理能力作為企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)之間的競爭歸根到底就是客戶滿意度的競爭，客戶服務部門不再是可有可無的編制，而是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略利器…… 客戶服務領域資深專家——原美國雅芳中國區(qū)培訓經(jīng)理、綠丹蘭集團總經(jīng)理歐陽丹老師和中山大學管理學院系主任——謝禮珊教授聯(lián)合主講，以系統(tǒng)提升客服經(jīng)理的管理理念和運作能力，更高效管理客戶資產(chǎn)并運用客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）等方法改善傳統(tǒng)服務方式落后的狀況，完善服務體系，適應顧客要求多樣化的挑戰(zhàn)，高效創(chuàng)造并傳遞客戶價值，進而給企業(yè)帶來更豐厚的經(jīng)濟利益。
【學員受益】
 掌握如何打造堅實的服務利潤鏈
 如何制訂服務整合營銷溝通傳播策略
 學會如何建立高效的服務質(zhì)量保障
 學會如何進行投訴管理與危機控制
 學會如何利用績效推動客戶關系管理
【參會對象】
本課程專為追求實現(xiàn)客戶滿意度最大化的企業(yè)管理人員開設,包括客戶服務總監(jiān)/經(jīng)理、企業(yè)營銷總經(jīng)理、副總經(jīng)理,服務型企業(yè)中高層管理者,內(nèi)部行政管理人員,人力資源經(jīng)理等。
【證 書】
完成課程并考試合格者可獲得美國培訓認證協(xié)會頒發(fā)的客戶服務經(jīng)理職業(yè)證書。
【培訓費用】
共4500元人民幣（含課程、資料、認證費、午餐），住宿費用自理。
【講師介紹】
歐陽丹
AACTP認證講師、MBA ，GEC專職講師。曾任美國雅芳中國區(qū)培訓經(jīng)理，綠丹蘭集團公司總經(jīng)理。曾多次創(chuàng)立行業(yè)全新的營銷方式，在擔任連鎖店經(jīng)營公司總經(jīng)理的四年里，成功地策劃“千家店的連鎖網(wǎng)絡”項目并全面管理實施，在保健化妝品行業(yè)開創(chuàng)了連鎖特許經(jīng)營先河并在全國建立了473個連鎖店和四所連鎖學校。被FDS亞洲評為1999年、2000年影響中國特許經(jīng)營界的五十人之一。曾為萬科房地產(chǎn)、奔馳、招商銀行、廣東移動、寶潔、中國電信、聯(lián)想等數(shù)百家企業(yè)提供服務培訓與咨詢。
謝禮珊
AACTP認證講師、GEC特約講師。謝禮珊副教授現(xiàn)任中山大學管理學院旅游酒店管理系系主任，碩士生導師，“中國旅游學術論壇”（ＣＴＡ）成員。謝禮珊曾赴美國康乃爾大學作訪問學者，并赴香港大學，香港浸會大學等地多次進修，目前主要從事服務性企業(yè)經(jīng)營管理教學和科研工作。謝禮珊副教授近年來作為項目主要成員參與了，國家自然科學基金項目：“服務性企業(yè)整體質(zhì)量管理”、國家教育委員會留學回國科研資助經(jīng)費支持項目：“服務營銷”、國家教育委員會“九五”人文社會科學研究專項任務項目：“專業(yè)服務性企業(yè)經(jīng)營管理”。曾為包括：華為、聯(lián)想集團、海爾集團、萬科集團、安利、廣州兆業(yè)集團、旅游總公司等多家企業(yè)進行過培訓與咨詢。

【培訓日程】
課 題：服務創(chuàng)新與服務利潤連打造 主講老師： 謝 禮 珊
1.服務定位與服務性企業(yè)競爭策略
● 服務定位的基本方法和分析步驟 ● 服務性企業(yè)定位的因素
● 服務導向的競爭原則 ● 服務性企業(yè)的基本競爭策略
2.服務體系的建立與服務創(chuàng)新
● 營銷、人員、流程的整合 ● 服務體系的構成
● 服務設計與服務藍圖的制訂 ● 服務的重新設計與服務創(chuàng)新
3.服務利潤鏈與服務利潤的產(chǎn)生
● 顧客忠誠感與服務利潤 ● 服務質(zhì)量、消費價值與客戶滿意感
● 內(nèi)部服務質(zhì)量、員工服務能力與服務生產(chǎn)效率
3.客戶資產(chǎn)管理
● 顧客資產(chǎn)的驅(qū)動因素 ● 顧客資產(chǎn)的動態(tài)管理
● 了解服務轉(zhuǎn)換原因 ● 保持顧客關系策略
4.服務整合營銷溝通傳播策略
● 溝通與服務營銷三角形 ● 服務溝通產(chǎn)生問題的主要原因
● 管理服務承諾、管理顧客的期望 ● 改進顧客教育、管理內(nèi)部營銷溝通
課 題：服務響應力與基于消費心理的顧客服務 主講老師： 歐 陽 丹
課程概述
● 團隊組建 ● 小組討論
● 培訓目標與課程內(nèi)容概述
衡量卓越服務組織響應能力關鍵因素
● 總結(jié)歸納：衡量服務競爭能力的五力模型 ● 課堂測試：服務組織響應力。
● 衡量優(yōu)秀服務組織的關鍵指標 ● 建立一個真正關注客戶需求的高效組織。
● 案例分析 ● 小組討論
課 題：以績效推動的客戶關系管理 主講老師： 歐 陽 丹
以績效推動的客戶關系管理
● 客戶關系管理的本質(zhì)：尋找高價值客戶 ● 如何篩選我們的高價值客戶
● 小組討論：什么是客戶價值評價？ ● 識別客戶的關鍵因素
● 客戶關系策略制定步驟：從戰(zhàn)略到執(zhí)行 ● 成功案例經(jīng)驗分享
● 客戶關系管理的信息管理策略
組織合作是服務質(zhì)量的根本保障
● 錄像觀摩與案例討論 ● 組織內(nèi)部響應程度的障礙分析
● 保障服務響應力的六大系統(tǒng)部件 ● 現(xiàn)場會議：如何保障定單不丟失
● 課堂測試：你是一個快樂的服務者嗎？ ● 建立內(nèi)部客戶服務文化
● 腦力風暴
課 題：投訴管理與風險控制 主講老師： 歐 陽 丹
投訴管理與危機控制
● 錄像觀摩 ● 客戶投訴管理的流程步驟
● 案例分析：客戶投訴管理 ● 建立服務標準和核查機制
● 組織危機小組是防范風險控制的關鍵 ● 開放信息傳遞反饋渠道和服務窗口
● 案例分析：為什么飲料只有半罐？ ● 小組討論：客戶投訴中的危機陷阱
● 腦力風暴
率領服務團隊的教練技巧
● 如何保持服務團隊的服務熱情 ● 課堂測試：服務團隊工作動力分析
● 小組討論：服務本質(zhì)是先對人再對事情 ● 服務現(xiàn)場輔導技巧
● 培養(yǎng)服務團隊的行為習慣 ● 錄像觀摩：如何應對難纏客戶
● 案例分析
回顧與總結(jié)
● 主要概念總結(jié)回顧 ● 現(xiàn)場問題應答
● 行動計劃

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求  發(fā)布需求

主題

上課時間

參加人數(shù)

費用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門職務

電話

傳真

手機

郵箱

通信地址

郵編

備注

驗證碼

看不清，請換一張

現(xiàn)在報名

推薦課程