培訓(xùn)時間：

培養(yǎng)戰(zhàn)略思維-營銷方向

  培訓(xùn)講師：薛老師

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費用：5200元

  贈送積分：5200

    服務(wù)電話：010-82593357

培養(yǎng)戰(zhàn)略思維-營銷方向詳細內(nèi)容

培養(yǎng)戰(zhàn)略思維-營銷方向

培訓(xùn)時間/地點：

2025年7月2~3日（星期三 ~ 星期四）/上 海

收費標準：￥5200/人

含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費

不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐 

 

課程背景：

戰(zhàn)略是營銷高管的事，但戰(zhàn)略思維是每一位營銷人員都應(yīng)當具備的。本課程旨在培養(yǎng)所有營銷人員的戰(zhàn)略思維，從而高效應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境。

 

課程收益：

從戰(zhàn)略的定義到個人的領(lǐng)導(dǎo)方面，全面系統(tǒng)的更新對戰(zhàn)略的認識；

明白三個差別，戰(zhàn)略和運營的差別，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差別，品牌和品類的差別，建立全面的戰(zhàn)略認識觀；

從認知規(guī)律、差異化機會、商戰(zhàn)模型上系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略相關(guān)的方法論；

從主要專業(yè)術(shù)語上，加深對戰(zhàn)略的理解，建立系統(tǒng)的、整體的對戰(zhàn)略的認識；

從9個緯度，加深對戰(zhàn)略的認識和理解，同時根據(jù)理念和方法論，分析和檢查自身的戰(zhàn)略。

 

參訓(xùn)對象：

企業(yè)決策者、營銷決策者、營銷高管。

 

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。


課程大綱：

時 間

內(nèi) 容

方 法

目 的

第一天：上午

09:00 - 10:30

1. 戰(zhàn)略是選擇陣地

● 市場環(huán)境10年對比

● CRM/TQM/BPR對戰(zhàn)略的作用

● 運營效益和戰(zhàn)略的區(qū)別

● 戰(zhàn)略的軍事定義

● 戰(zhàn)略的商業(yè)定義

● 宏觀：供需形勢的演進

● 微觀：客戶購買決定的發(fā)生地

● 練習(xí)：描述公司的戰(zhàn)略

講解

案例分析

小討論

● 使參加者意識到商業(yè)競爭的焦點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的認知。

10：30-10：45  茶歇

10:45-

12:00

2.戰(zhàn)略是建立認知

● 認知的規(guī)律

1) 容量有限

2) 不喜混亂

3) 需要安全感

4) 定型后難以改變

● 認知階梯

● 關(guān)鍵術(shù)語：品類/品牌/集中度

● 練習(xí)：行業(yè)認知階梯

講解

案例分析

小組討論

● 借助認知階梯的工具，用品類/品牌/集中度等分析所在行業(yè)。

第一天：下午

13:00-

14:30

戰(zhàn)略是確立差異

● 差異化的誤區(qū)

1) 質(zhì)量誤區(qū)

2) 低價誤區(qū)

3) 性價比誤區(qū)

4) 產(chǎn)品豐富誤區(qū)

● 差異化的機會

1) 搶先

2) 產(chǎn)品特性

3) 品牌表現(xiàn)

● 練習(xí)：差異化的機會

講解

討論

案例分析

小組討論

● 意識到建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過案例探討尋找差異化的方法。

14：30-14：45  茶歇

14:45-

16:30

戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)開始

● 由內(nèi)而外的思維（戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)）

● 由外而內(nèi)的思維（戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)略）

● 由內(nèi)而外思維的后果

1) 不承認錯誤

2) 錯失機會

● 戰(zhàn)術(shù)動作到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移

● 戰(zhàn)略和差異切入點的關(guān)系

● 練習(xí)：識別由內(nèi)而外的思維

講解

討論

案例分析

小組討論

● 從理念上區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系，能夠敏銳的區(qū)分兩種思維的差別，擯棄由內(nèi)而外的思維

第二天：上午

09:00 - 10:30

戰(zhàn)略是打敗對手

● 兵力法則和防御優(yōu)勢法則

● 防御戰(zhàn)及打法要點

● 進攻戰(zhàn)及打法要點

● 側(cè)翼戰(zhàn)及打法要點

● 游擊戰(zhàn)及打法要點

● 案例：華為云

● 戰(zhàn)爭類型有形式?jīng)Q定

● 練習(xí)：當前的打法要點

講解

案例分析

小組討論

● 從戰(zhàn)爭中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進一步明確對競爭對手的戰(zhàn)略打法。

10：30-10：45  茶歇

10:45 - 12:00

戰(zhàn)略是保持聚焦

● 聚焦的威力

● 聚焦的三重優(yōu)勢

● 聚焦是否有“吃不飽”的問題

● 聚焦個案分析

● 練習(xí)：面臨的誘惑

講解

案例分析

小組討論

● 清楚聚焦的威力，聚焦后的誘惑，能夠從現(xiàn)實出發(fā)，避開各種誘惑的陷阱。

第二天：下午

13:00-

14:30

戰(zhàn)略是追求簡單

● 簡單的重要性

● 不要讓數(shù)據(jù)替代常識

● 焦點小組訪談的作用和局限

● 試銷的好處和潛在危害

● 客戶的行為能否預(yù)測

● 認知調(diào)研法

講解

案例分析

小組討論

● 認識到簡單的重要性，能夠看清焦點小組/試銷等背后的危害，學(xué)習(xí)和體會認知調(diào)研方法。

14：30-14：45  茶歇

14:45-

16:30

戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)方向

● 能否親臨前線

● 是否能實事求是

● 不單純追求數(shù)字

● 善于把認知當作戰(zhàn)場

 

戰(zhàn)略是實事求是

● 增長和戰(zhàn)略之間的關(guān)系

● 短期利益和長期利益

● 警惕大公司病

 

總結(jié)和行動

● 分享你對戰(zhàn)略的理解

● 分享有哪些觀點的改變

● 你現(xiàn)在的戰(zhàn)略是什么

講解

案例分析

小組討論

● 衡量是否把認知當戰(zhàn)場，平衡短期利益和長期利益之間的關(guān)系。

● 分享課程收獲，更新對戰(zhàn)略的認識，觀察當前戰(zhàn)略和方法論的聯(lián)系。

講師介紹：薛老師

專業(yè)資質(zhì)：

專注營銷領(lǐng)域培訓(xùn)/ 咨詢15年

10多年B2B模式營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

多家跨國公司常年營銷顧問

工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)

戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院

專業(yè)實力：

90%的客戶建立長期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年?？蛻糸L期合作，是因為能夠持續(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會到以下價值：

營銷落地：

能夠坦誠直面當前營銷實際問題，以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機會，到規(guī)劃銷售活動，優(yōu)化銷售流程，再到進階式提升銷售能力，直到最終實現(xiàn)營銷策略的落地。

能力提升：

不滿足于點性知識傳遞，從方向、方法和努力三個層次，提高學(xué)員思考的維度，重視學(xué)員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導(dǎo)的過程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。

創(chuàng)建工具：

不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動規(guī)劃以及業(yè)績管理工具。

在服務(wù)的過程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問題、推行恰當管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。

獨特優(yōu)勢：

高競爭環(huán)境營銷突圍

疑難課題設(shè)定和解決

擅長領(lǐng)域：

競爭格局研判

差異化機會提煉

銷售活動規(guī)劃

營銷思維落地

銷售能力進階提升

授課題目：

營銷類：《差異化營銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》等

銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等

其他類：《營銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等

 

其他內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)：

汽車零部件

普利司通（20）、馬牌輪胎（2）、嘉實多（10）、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內(nèi)飾件等

機械、材料等工業(yè)品

積水貿(mào)易（2）、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力（4）、丹東克隆集團、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實業(yè)、美凌集團、萬順昌集團、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學(xué)（4）等

醫(yī)療、儀器、電器、建材

島津中國（24）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2）、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境（10）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等

轎車、商用車整車

梅賽德斯-奔馳（5）、捷豹路虎（11）、沃爾沃（20）、上海大眾（10）、神龍汽車（21）、上汽榮威（20）、上汽名爵（20）、比亞迪（20）、東風(fēng)輕型商用車（5）、南京依維柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等

大型集團、商業(yè)企業(yè)

第一財經(jīng)（3）、光明食品集團、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國郵政（4）、天河城百貨（2）、新世界百貨（3）、益民集團、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團等

金融保險、商業(yè)服務(wù)

國泰君安（2）、海通租賃、英大財險、欣海報關(guān)（4）、浦海航運、熙可集團、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線（2）、美都教育（2）、湖南華天旅游、麗笙酒店等

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