慧眼識(shí)客-銷(xiāo)售行為技巧（含DISC測(cè)評(píng)）
培訓(xùn)講師：王老師
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：2980元
贈(zèng)送積分：2980
慧眼識(shí)客-銷(xiāo)售行為技巧（含DISC測(cè)評(píng)）詳細(xì)內(nèi)容
慧眼識(shí)客-銷(xiāo)售行為技巧（含DISC測(cè)評(píng)）
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年8月21日（星期三）/上 海
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥2980/人
含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)
不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐
課程簡(jiǎn)介：
針對(duì)希望了解自己的銷(xiāo)售風(fēng)格，學(xué)習(xí)如何快速識(shí)別客戶及關(guān)鍵決策人的購(gòu)買(mǎi)/決策風(fēng)格，掌握與不同風(fēng)格客戶溝通的技巧，提升銷(xiāo)售效率及影響力。
課程收益：
心態(tài)Mindset：
理解存在不同行為風(fēng)格的客戶群體及溝通傾向
建立行為銷(xiāo)售的自我意識(shí)
技能：
學(xué)習(xí)如何快速鑒別客戶的行為風(fēng)格
基于不同的行為風(fēng)格，掌握合適的溝通和影響策略，提升銷(xiāo)售效率
收獲：
個(gè)人DISC行為風(fēng)格報(bào)告
行動(dòng)計(jì)劃-我的銷(xiāo)售影響策略/關(guān)鍵人溝通策略
參訓(xùn)對(duì)象：
銷(xiāo)售人員&銷(xiāo)售管理者
授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱：
章節(jié) | 主要內(nèi)容 | 主要產(chǎn)出 |
第一節(jié) 銷(xiāo)售風(fēng)格的自我認(rèn)知
| · 介紹DISC行為風(fēng)格模型特征 (D) 支配型 (I) 影響型 (S) 平穩(wěn)型 (C) 遵從型 · 自我行為風(fēng)格報(bào)告解析 | · DISC每個(gè)緯度的特征 · 優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)分析 · 認(rèn)識(shí)自己的行為風(fēng)格 |
第二節(jié) 識(shí)別與應(yīng)對(duì)不同風(fēng)格的客戶 | · 識(shí)別四種行為風(fēng)格的主要特征 · 了解不同行為風(fēng)格的溝通傾向 如何影響不同風(fēng)格特征的客戶 | · 學(xué)習(xí)如何通過(guò)觀察和對(duì)話識(shí)別風(fēng)格 · 找到真實(shí)客戶對(duì)象，快速定義特征，制定溝通略 · 通過(guò)討論練習(xí)，讓學(xué)員了解面對(duì)每種不同風(fēng)格（客戶）的不同溝通和影響方式方式 |
第三節(jié)： 銷(xiāo)售核心邏輯分析 | · 客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi) · 客戶在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中關(guān)注點(diǎn)的變化 · 客戶購(gòu)買(mǎi)中的程序?qū)?/span> · 購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的角色分析與應(yīng)對(duì) | 基于行為風(fēng)格之上商業(yè)原則的購(gòu)買(mǎi)邏輯 · 了解客戶購(gòu)買(mǎi)的核心邏輯 · 銷(xiāo)售不同階段，關(guān)注點(diǎn)的變化 不同角色分析 |
第四節(jié) 基于銷(xiāo)售流程的推進(jìn)策略 | DISC四種行為風(fēng)格在銷(xiāo)售流程中的具體應(yīng)用 · 需求分析 · 產(chǎn)品呈現(xiàn) · 異議處理 · 晉級(jí)承諾 |
· 銷(xiāo)售進(jìn)程中合理的銷(xiāo)售行為 · 不同階段客戶行為風(fēng)格特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)技巧 · 銷(xiāo)售工具 |
第五節(jié) 綜合演練 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 | 情景演練／角色卡扮演 － 結(jié)合自己的特征／銷(xiāo)售習(xí)慣思考策略 | · 設(shè)置真實(shí)案例,將學(xué)習(xí)運(yùn)用到真實(shí)對(duì)話中：從學(xué)到練 o 自我認(rèn)知 o 識(shí)別風(fēng)格 o 決定策略 o 應(yīng)用和提升效果 · 反饋及點(diǎn)評(píng)：有效、進(jìn)步與改善 · 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 |
講師介紹：王老師
個(gè)人資質(zhì)：
TTI DISC行為風(fēng)格&激勵(lì)因子測(cè)評(píng)國(guó)際分析解讀師
SPI認(rèn)證講師
銷(xiāo)售羅盤(pán)認(rèn)證導(dǎo)師
Aslan Training認(rèn)證Master講師
HP商學(xué)院 PPW演講課認(rèn)證講師
Communispond 認(rèn)證講師
從業(yè)經(jīng)歷：
10多年以上的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)交付、銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)，能夠很好的實(shí)施運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)項(xiàng)目。曾任中華英才網(wǎng)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理。專(zhuān)注于解決方案銷(xiāo)售培訓(xùn)及電話銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。后在全球最大的IT公司-中國(guó)惠普工作11年，管理3個(gè)部門(mén)，擔(dān)任大客戶直銷(xiāo)部培訓(xùn)經(jīng)理，專(zhuān)注于顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)與大客戶銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)等。
作為Master講師，負(fù)責(zé)美國(guó)Aslan公司在中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)師的認(rèn)證工作。已成功認(rèn)證多位不同行業(yè)的銷(xiāo)售培訓(xùn)師，使之有能力進(jìn)行獨(dú)立的培訓(xùn)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
美國(guó)Aslan Training、SPI 等權(quán)威銷(xiāo)售研究機(jī)構(gòu)培訓(xùn)認(rèn)證。
王老師能夠很好地理解銷(xiāo)售員以及銷(xiāo)售管理層面臨的痛苦/問(wèn)題/挑戰(zhàn)。結(jié)合傳授領(lǐng)先的解決方案銷(xiāo)售技術(shù)與大客戶銷(xiāo)售策略，教案體系與歐美專(zhuān)業(yè)課程接軌，致力于參訓(xùn)學(xué)員行為的改變，進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)務(wù)的改善。
他還擅長(zhǎng)針對(duì)銷(xiāo)售管理層進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的教練輔導(dǎo)。使銷(xiāo)售管理層用正確的方式方法輔導(dǎo)銷(xiāo)售員，解決管理中面臨的問(wèn)題。
服務(wù)過(guò)的客戶：
歐姆龍自動(dòng)化、?？怂箍?、泰科電子、通用電氣、天寶、SAP、ZF、3M、尼康、萬(wàn)豪、利樂(lè)包裝、中國(guó)電信、京東、新浪、百度、淘寶大學(xué)、餓了么、中國(guó)郵政、銀聯(lián)商務(wù)、招商銀行、江蘇銀行、李錦記、中國(guó)鐵塔、?？低暤取Ｍ趵蠋熗渡碛诠媸聵I(yè)，為各大高校提供公益課程：上海交大、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、山東大學(xué)、華東師范大學(xué)、華東政法、上海外國(guó)語(yǔ)、華東理工、中南財(cái)大等
推薦課程
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 2024-12-22
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉主講：田勝波 老師培訓(xùn)時(shí)間：2024年04月21上海2024年04月25深圳 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年11月09上海 2024...
講師：田勝波詳情
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 2024-12-22
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
講師：田勝波詳情
中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力研修（MTP） 2024-12-22
2024年01月05-07上海 2024年02月01-03上海2024年03月15-17上海 2024年03月29-31北京2024年04月19-21上海 2024年05月10-12上海2024年05月22-24北京 2024年06月14-16上海2024年07月11-13上海 2024年07月26-28青島2024年08月08-10上海 2024年08月2...
講師：田勝波詳情
人才管理與繼任者計(jì)劃 2024-12-23
人才管理與繼任者計(jì)劃（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024...
講師：張老師 Robert詳情
倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù) 2024-12-23
倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
講師：?jiǎn)滔壬↖van）王老師 Rice詳情
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 2024-12-23
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 -...
講師：張老師 Robert詳情
研發(fā)項(xiàng)目管理——實(shí)戰(zhàn)技能、方法、工具和模板 2024-12-23
研發(fā)咨詢培訓(xùn)課程: RDM008研發(fā)項(xiàng)目管理——實(shí)戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、研發(fā)骨干、測(cè)試、QA等【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書(shū)，含午餐）課程背景組織變革中經(jīng)常聽(tīng)到“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”...
講師：董奎詳情
從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 （Giles朱）【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時(shí)】12小時(shí)【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書(shū)，含午餐）■課程...
講師：Giles朱詳情
公共關(guān)系與危機(jī)管理 2024-12-23
公共關(guān)系與危機(jī)管理（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...
講師：張老師 Robert 張老師Richard詳情
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練 2024-12-23
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...
講師：張老師 Robert詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
