培訓(xùn)時(shí)間：

銷(xiāo)售管理者必備—五步鑄造銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者之劍

  培訓(xùn)講師：劉凡

  時(shí)間地點(diǎn)：
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  培訓(xùn)費(fèi)用：2600元

  贈(zèng)送積分：2600

    服務(wù)電話(huà)：010-82593357

銷(xiāo)售管理者必備—五步鑄造銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者之劍詳細(xì)內(nèi)容

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，但是，近80%的客戶(hù)表示，從培養(yǎng)銷(xiāo)售人員到打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)存在很多問(wèn)題：銷(xiāo)售人員不夠?qū)I(yè)，業(yè)務(wù)骨干太少，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)大……面對(duì)這些問(wèn)題，易中培訓(xùn)在2008年為您推出《打造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》系列課程，從提升銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力和培養(yǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)、管理和教練能力兩方面入手，緊密結(jié)合實(shí)踐，幫您全面提升企業(yè)銷(xiāo)售力量，打造一支素質(zhì)全面、戰(zhàn)無(wú)不勝的高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì), 為企業(yè)創(chuàng)造更大效益。

系列課程之一——《實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧》
·幫助學(xué)員建立卓越銷(xiāo)售的思維模式，徹底打破銷(xiāo)售的心理障礙； ·系統(tǒng)掌握銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的技巧，全面提高銷(xiāo)售技能，提高業(yè)務(wù)應(yīng)變能力；
·學(xué)會(huì)控制銷(xiāo)售進(jìn)程，掌握與不同類(lèi)型客戶(hù)打交道的方法，從而挖掘新客戶(hù)、抓住大客戶(hù)、留住老客戶(hù)；
·通過(guò)案例分析和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，掌握最優(yōu)秀的“3+1”利刃銷(xiāo)售模式，成就高素質(zhì)的大訂單。

系列課程之二——《銷(xiāo)售管理者必備》
·幫助銷(xiāo)售管理者掌握必備的管理技能，扮演好領(lǐng)導(dǎo)和教練的雙重角色；
·系統(tǒng)掌握銷(xiāo)售隊(duì)伍中選、育、用、留的方法，從而打造出一支卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

培訓(xùn)收益
★ 幫助企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者，使其掌握必備管理技能
★ 幫助銷(xiāo)售管理者系統(tǒng)掌握選、育、用、留的方法，從而打造出一支卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
★ 幫助銷(xiāo)售管理者扮演好領(lǐng)導(dǎo)和教練的雙重角色，有效提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

深圳 2008年6月28-29日
北京 2008年6月14-15日
參加對(duì)象: ★ 總經(jīng)理、副總等高層管理者
★ 銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的管理者
時(shí)間: 2008年06月14-15日
地點(diǎn): 北京
精彩授教: 劉凡
曾任金蝶軟件有限公司北方區(qū)總經(jīng)理、一級(jí)培訓(xùn)師，統(tǒng)領(lǐng)十個(gè)分公司，近四百名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績(jī)翻番的佳績(jī)。劉凡老師加盟金蝶前曾經(jīng)在美國(guó)系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）中國(guó)分公司任職七年，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國(guó)單筆最大項(xiàng)目的記錄。劉凡老師擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國(guó)企、外企、民企，通過(guò)從銷(xiāo)售精英到銷(xiāo)售經(jīng)理到老總的各個(gè)崗位的經(jīng)驗(yàn)沉淀，具有實(shí)踐性的銷(xiāo)售隊(duì)伍打造和優(yōu)化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長(zhǎng)。
課程內(nèi)容: 鑄劍篇
1. 沒(méi)有天生的利劍
2. 困惑？
3. 管理工作的內(nèi)涵
4. 什么是領(lǐng)導(dǎo)?
5. 領(lǐng)導(dǎo)的九大原則
6. 領(lǐng)導(dǎo)威信的七個(gè)來(lái)源
7. 鑄銷(xiāo)售老總之劍
8. 鑄銷(xiāo)售經(jīng)理之劍
9. 鑄銷(xiāo)售員工之劍

選劍篇 (銷(xiāo)售選拔)
1. 合適與合格之劍
2. 選劍中常見(jiàn)的誤區(qū)
3. 選劍的流程
4. 內(nèi)招和外聘
5. 劍的標(biāo)準(zhǔn)
6. 淘汰劣劍

練劍篇
1. 什么是劍陣 (銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì))
2. 劍陣建設(shè)中的四大注意
3. 如何增強(qiáng)劍陣的凝聚力？
4. 發(fā)揮劍陣的協(xié)同效應(yīng)
5. 劍陣中的正式與非正式溝通渠道
6. 劍陣中的危險(xiǎn)信號(hào)
7. 磨練利劍 (銷(xiāo)售培訓(xùn))
8. 實(shí)地訓(xùn)練表
9. 解劍中應(yīng)該注意的問(wèn)題 (銷(xiāo)售解聘)

出劍篇
1. 銷(xiāo)售中的時(shí)間分配
2. 有效的銷(xiāo)售工具“藍(lán)圖”
3. 警惕品牌地雷
4. 讓價(jià)格不再敏感
5. 銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)制度和客戶(hù)備案
6. 劍的考核

勵(lì)劍篇
1. 營(yíng)造激勵(lì)環(huán)境
2. 提高劍陣士氣
3. 關(guān)心個(gè)人問(wèn)題的四個(gè)方面
4. 駕馭利劍的方法
5. 還劍以鋒芒

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 2600元

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