市場(chǎng)工程學(xué)--市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用
培訓(xùn)講師:邵會(huì)華
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:5800元
贈(zèng)送積分:5800
市場(chǎng)工程學(xué)--市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用詳細(xì)內(nèi)容
課程費(fèi)用:¥5800元/人(包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等)
授課形式:講解架構(gòu)、實(shí)例說(shuō)明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析
●課程對(duì)象:
市場(chǎng)工程學(xué)分為市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)監(jiān)控三個(gè)部分。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的經(jīng)典課程。
●課程目標(biāo):
市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高中層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理等相關(guān)人員
1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用
2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧
3.通過(guò)分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
4.通過(guò)深入系統(tǒng)地授課與案例分析,整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力
●課程大綱:
第一天上午
緒論――市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)的建立
市場(chǎng)工程學(xué)
市場(chǎng)分析
明確挑戰(zhàn)
信息收集
數(shù)據(jù)分析
市場(chǎng)策略
設(shè)計(jì)策略
制定計(jì)劃
市場(chǎng)監(jiān)控
監(jiān)控行動(dòng)
第一天下午
市場(chǎng)分析
我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
數(shù)據(jù)分析方法
描述性分析
相關(guān)性分析
推理性分析―因果分析
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析工具
經(jīng)驗(yàn)曲線
產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
BCG矩陣
麥肯希矩陣
ADL矩陣
SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析
CSF分析
診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù)
7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)
10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù)
2個(gè)客戶特征參數(shù)
案例分析一:信號(hào)發(fā)生器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設(shè)計(jì)解決方案
第二天上午
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)
常用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù)
客戶需求及購(gòu)買(mǎi)特征
客戶的三維需求
客戶需求分析
客戶購(gòu)買(mǎi)特征
價(jià)格
三種價(jià)格體系
不同價(jià)格體系的應(yīng)用
產(chǎn)品的價(jià)格定位
潛在市場(chǎng)容量
市場(chǎng)規(guī)模
市場(chǎng)增長(zhǎng)率
產(chǎn)品生命周期
市場(chǎng)占有率
市場(chǎng)集中度
公司內(nèi)部銷(xiāo)售分析
案例分析二:探測(cè)器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設(shè)計(jì)解決方案
第二天下午
市場(chǎng)預(yù)測(cè)
競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)
市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)
當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí),怎么辦?(實(shí)例分析)
如何評(píng)定銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)?
如何做下一年度的銷(xiāo)售計(jì)劃?
新產(chǎn)品上市時(shí),應(yīng)考慮哪些因素?
市場(chǎng)策略
品牌戰(zhàn)略
企業(yè)模式設(shè)計(jì)
組合營(yíng)銷(xiāo)策略
競(jìng)爭(zhēng)策略
●專(zhuān)家介紹:
邵會(huì)華 先生 清華大學(xué)教授 曾任西門(mén)子(中國(guó))公司、西門(mén)子管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售能力
中心高管。集20多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),將理論與中國(guó)國(guó)情和實(shí)踐相結(jié)合,深受學(xué)員的一致好評(píng)!
工作經(jīng)歷:一九八八年加盟西門(mén)子公司北京代表處,有10年在西門(mén)子公司北京代表處和西門(mén)子
(中國(guó))公司業(yè)務(wù)部門(mén)第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷(xiāo)售代表,銷(xiāo)售經(jīng)理,高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)
總經(jīng)理等職,具有豐富的銷(xiāo)售/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),并取得良好的業(yè)績(jī)。
一九九七年建立西門(mén)子管理學(xué)院,邵會(huì)華先生于一九九八年加盟西門(mén)子管理學(xué)院,任高級(jí)培訓(xùn)
咨詢顧問(wèn),并擔(dān)任"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售核心能力中心"負(fù)責(zé)人。在西門(mén)子工作期間,曾多次在西門(mén)
子德國(guó)本部及西門(mén)子跨國(guó)公司接受專(zhuān)業(yè)及銷(xiāo)售/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在職培訓(xùn),還被ODI ASIA PACIFIC公司
授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:擁有8年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn),主講《市場(chǎng)工程學(xué)》《市場(chǎng)分析和策劃》,《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》
,《大客戶銷(xiāo)售管理》,《渠道銷(xiāo)售管理》等主干課程。授課對(duì)象多為各企業(yè)高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人
員,市場(chǎng)策劃人員,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和高級(jí)銷(xiāo)售人員,課程經(jīng)典,廣獲好評(píng)。
推薦課程
企業(yè)關(guān)務(wù)精英人才訓(xùn)練營(yíng) 2025-09-15
企業(yè)關(guān)務(wù)精英人才訓(xùn)練營(yíng)【開(kāi)課時(shí)間】2025年6月19-21日青島 9月15-17日 廣州 11月13-15日 上海本課程為線下面授班amp;線上直播安排,可按需選擇?!菊n程費(fèi)用】¥5800元/人(包含:培訓(xùn)費(fèi)、電子版教材、發(fā)票) 【參加對(duì)象】涉外企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、貿(mào)易合規(guī)總監(jiān)、審計(jì)總監(jiān)等高級(jí)管理人員物流、財(cái)務(wù)、關(guān)務(wù)、采購(gòu)、審計(jì)、合規(guī)等部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人員?!?..
講師:孫怡詳情
AI工具賦能---提升職場(chǎng)人高效辦公 2025-09-15
AI工具賦能---提升職場(chǎng)人高效辦公培訓(xùn)時(shí)間:三月五月七月九月十一月28-29 周五、六16-17 周五、六4-5 周五、六15-16 周五、六14-15 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:3980元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))一、課程背景在十四屆全國(guó)人大二次會(huì)議上,李強(qiáng)總理在2024年政府工作報(bào)告中提出,深化大數(shù)據(jù)、人工智...
講師:張老師詳情
ISO 14064-1:2018室內(nèi)氣體內(nèi)部核查員 2025-09-15
ISO 14064-1:2018室內(nèi)氣體內(nèi)部核查員課程背景:ISO 14064-1:2018是關(guān)于溫室氣體核算和報(bào)告的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),尤其關(guān)注室內(nèi)氣體排放的內(nèi)部核查。室內(nèi)氣體排放管理對(duì)于減排目標(biāo)和合規(guī)性非常重要,特別是在企業(yè)進(jìn)行綠色認(rèn)證或符合相關(guān)環(huán)境法規(guī)時(shí)。隨著環(huán)保法規(guī)日益嚴(yán)格,企業(yè)需要依照ISO 14064-1:2018標(biāo)準(zhǔn)來(lái)核查溫室氣體排放并提供合規(guī)報(bào)告。本課...
詳情
DeepSeek賦能高效辦公,開(kāi)啟高效工作新時(shí)代 2025-09-15
DeepSeek賦能高效辦公,開(kāi)啟高效工作新時(shí)代培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:3980元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))一、課程背景在十四屆全國(guó)人大二次會(huì)議上,李強(qiáng)總理在2024年政府工作報(bào)告中提出,深化大數(shù)據(jù)、人工智能等研發(fā)應(yīng)用,開(kāi)展“人工智能+”行動(dòng)。在當(dāng)今快速發(fā)展的數(shù)字化時(shí)代,人工智能技術(shù)正以前所未有的速度融入各行各業(yè),對(duì)傳統(tǒng)...
詳情
IATF16949汽車(chē)行業(yè)質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)理解、實(shí)施及內(nèi)審員培訓(xùn)課程背景:IATF16949是專(zhuān)為汽車(chē)行業(yè)發(fā)布的質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn),旨在幫助汽車(chē)行業(yè)的供應(yīng)商和制造商提升質(zhì)量管理能力,確保產(chǎn)品質(zhì)量符合客戶和法規(guī)要求。IATF16949標(biāo)準(zhǔn)基于ISO9001標(biāo)準(zhǔn),并結(jié)合汽車(chē)行業(yè)的特定要求,強(qiáng)調(diào)零部件供應(yīng)商的質(zhì)量控制、流程優(yōu)化以及持續(xù)改進(jìn)。通過(guò)實(shí)施該標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)不僅能...
詳情
SA8000社會(huì)責(zé)任管理體系標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)審員課程背景:SA8000是由社會(huì)責(zé)任國(guó)際(SAI)發(fā)布的全球認(rèn)可的社會(huì)責(zé)任管理體系標(biāo)準(zhǔn),旨在幫助企業(yè)改善工作條件、保障勞工權(quán)益、促進(jìn)環(huán)境保護(hù)以及加強(qiáng)企業(yè)的道德管理。隨著全球?qū)ζ髽I(yè)社會(huì)責(zé)任(CSR)的關(guān)注不斷增加,SA8000成為企業(yè)合規(guī)性和品牌聲譽(yù)管理的關(guān)鍵工具。SA8000標(biāo)準(zhǔn)廣泛適用于各類(lèi)企業(yè)和組織,尤其是在供應(yīng)鏈管...
詳情
對(duì)標(biāo)阿里巴巴學(xué)三板斧管理創(chuàng)新 2025-09-15
課程背景在馬云飾演風(fēng)清揚(yáng)的《功守道》中,他為我們講了一個(gè)管理的定義:“管理不是一門(mén)知識(shí),管理是一門(mén)功夫”。功夫與管理有什么區(qū)別?1+1=2,學(xué)會(huì)以后我們按照這個(gè)使用,不會(huì)錯(cuò),這是知識(shí)。但功夫不是,功夫就兩個(gè)字,一“橫”一“豎”,贏的人站著,輸?shù)娜颂芍?,這就是功夫。在阿里巴巴,強(qiáng)調(diào)管理的功夫,如同“降龍十八掌”,“九陽(yáng)真經(jīng)”,給你一個(gè)問(wèn)題,你拿這個(gè)能解決,這叫...
講師:陳老師詳情
安全心理學(xué)及行為安全管理 2025-09-15
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年9月1516日(星期一星期二)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用,早餐及晚餐課程目的:心理學(xué)與事故、安全管理的關(guān)聯(lián)性;從心理學(xué)的角度分析安全事故發(fā)生的原因;安全相關(guān)的不良情緒、危害、來(lái)源及其辨識(shí);人的不安全行為的心理反應(yīng)及應(yīng)對(duì)。參訓(xùn)對(duì)象...
講師:吳老師詳情
流程及動(dòng)作改善與快速換型換線培訓(xùn) 2025-09-16
流程及動(dòng)作改善與快速換型換線培訓(xùn)?培訓(xùn)時(shí)間: 25年9月16-17日 北京?培訓(xùn)費(fèi)用:4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)?培訓(xùn)對(duì)象:公司總經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)、公司中層經(jīng)理、生產(chǎn)技術(shù)、品質(zhì)管理、IE工業(yè)工程、設(shè)備工程、車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)等相關(guān)管理人員;改善項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及骨干等。課程背景:您的企業(yè)是否存在這樣的問(wèn)題:1.產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多,客戶質(zhì)量要求越來(lái)越苛刻...
講師:饒中詳情
人力資源全系列能力提升 2025-09-16
人力資源全系列能力提升培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年5月1314日(星期二 星期三)/上 海2025年9月1617日(星期二 星期三)/蘇州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程收益:?明確人力資源管理在企業(yè)組織中的角色與功能,了解人力資源管理特性及發(fā)展趨勢(shì)...
講師:賈老師詳情
- [潘文富]引進(jìn)非酒類(lèi)商品之前的鋪墊
- [潘文富]大客戶的非酒型維護(hù)
- [潘文富]煙酒店,從服務(wù)大客戶到服
- [潘文富]煙酒店別指望大客戶了,扎
- [潘文富]酒商當(dāng)前的應(yīng)急措施十一條
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最







