培訓(xùn)時(shí)間:

績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要

  培訓(xùn)講師:司馬劍明

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:1200

  贈(zèng)送積分:1200

    服務(wù)電話:010-82593357

績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)華企業(yè)研修學(xué)院2010年度公開(kāi)課

績(jī)效堅(jiān)鋒 — 鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要

 

【培訓(xùn)時(shí)間】2010326(周五)  9001630

【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理等

 

課程簡(jiǎn)介

500強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)與國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的差異?

系統(tǒng)——決定成敗的95%,擁有一個(gè)清晰、高效及完善的管理系統(tǒng)至關(guān)重要!

如何快速構(gòu)建一整套強(qiáng)大的招募、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、激勵(lì)及評(píng)估系統(tǒng)?

“銷售管理第一課”——精確詮釋銷售人員管理的核心要素、績(jī)效建設(shè)及致勝法則。

課程收益

²        理解銷售管理的系統(tǒng)要義、認(rèn)知銷售人員管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)、明確核心管理策略;

²        掌握招募、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、激勵(lì)及評(píng)估五大系統(tǒng)精要、全面提升實(shí)效管理能力。

 

【課程大綱】

第一單元  高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)

一、激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經(jīng)理的角色定位

二、變化環(huán)境中銷售管理的六項(xiàng)重大決策

三、成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)

、卓越銷售經(jīng)理兩大終極成功法則

自測(cè):卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測(cè)評(píng)系統(tǒng)

 

第二單元  甄選超級(jí)銷售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng)

一、“銷售機(jī)構(gòu)人力資源管理”:重新認(rèn)知招募

二、“GALLUP”權(quán)威結(jié)論:頂級(jí)銷售人員四大核心特質(zhì)

三、永遠(yuǎn)不可忽視的六大甄選要素與兩項(xiàng)黃金標(biāo)準(zhǔn)

四、“BAR面試技術(shù)”與菁英招募優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)流程再造

工具:銷售人員“結(jié)構(gòu)化面試”評(píng)估表

 

第三單元  創(chuàng)造績(jī)效的內(nèi)外部訓(xùn)練系統(tǒng)

一、95%銷售團(tuán)隊(duì)的惡性循環(huán)問(wèn)題

二、銷售培訓(xùn)中的最大問(wèn)題與“情境流暢度”

三、訓(xùn)練中銷售經(jīng)理主要的弱點(diǎn)和錯(cuò)誤

四、“培訓(xùn)核查表”& 銷售培訓(xùn)模型

五、建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點(diǎn)

六、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)、方法與流程

工具:?jiǎn)T工銷售培訓(xùn)效果評(píng)估表、長(zhǎng)期成長(zhǎng)輔導(dǎo)主題圖表

 

第四單元  提升整體績(jī)效的團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)系統(tǒng)

一、致勝模式:20-70-10激勵(lì)模型

二、底層10%群體的激勵(lì)策略

三、上面20%群體的激勵(lì)策略

四、中間70%群體的針對(duì)性激勵(lì)策略

討論:銷售人員最好的激勵(lì)方法Vs最不受重視的激勵(lì)方法

 

第五單元  締造持續(xù)績(jī)效的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)

一、實(shí)施業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的四大益處

二、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估四項(xiàng)流程管理要素

三、銷售經(jīng)理在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中主要的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤

四、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等級(jí)系統(tǒng)的三大趨勢(shì)與評(píng)估面談要點(diǎn)

工具:業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)的基礎(chǔ)——12項(xiàng)評(píng)估類別考量表

 

講師介紹

司馬劍明

“五極一體”的業(yè)界翹楚:

²        杰出的實(shí)踐者:歷任世界500 強(qiáng)企業(yè)高級(jí)經(jīng)理、港資公司總經(jīng)理;獨(dú)具消費(fèi)品、工業(yè)品兩個(gè)領(lǐng)域十余年頂級(jí)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。

²        終身的學(xué)習(xí)者:始終專注于營(yíng)銷策略、銷售管理和銷售領(lǐng)域的研究及解決方案的提供/升級(jí),即將出版專著:《業(yè)績(jī)王朝》、《藏在你口中的財(cái)富》。

²        第三極——專業(yè)的分享者:中國(guó)十大培訓(xùn)師;美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格委員會(huì)(ICQAC)高級(jí)資格培訓(xùn)師;國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)(IPTS)高級(jí)培訓(xùn)師;清華、人大、蒙代爾等高校特聘教授。

²        第四極——高效的激勵(lì)者:將生命的感動(dòng)和學(xué)習(xí)的分享傾力融入每一堂課程,源自心靈深處的巨大震撼,不斷激勵(lì)自我與他人的思索、行動(dòng)及改變。

²        第五極——持續(xù)的創(chuàng)新者:推崇“不創(chuàng)新,毋寧死”;不止于理論創(chuàng)新,更關(guān)注實(shí)踐中的轉(zhuǎn)化;獨(dú)創(chuàng)大型商戰(zhàn)互動(dòng)游戲,沸騰的現(xiàn)場(chǎng)、深刻的啟迪非同凡響。

核心課程:

²        “殿堂級(jí)”營(yíng)銷管理大課:《業(yè)績(jī)王朝——締造極限績(jī)效的絕頂營(yíng)銷策略》

²        最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類課程:《讓客戶回頭——穿透心墻的深度服務(wù)策略》

²        銷售管理第一課:《績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要》

²        全新戰(zhàn)略性大客戶銷售課程:《觸及巔峰——贏得重磅訂單的解決方案式銷售》

曾培訓(xùn)企業(yè):

中國(guó)工商銀行、中國(guó)電信、萬(wàn)科股份、華美地產(chǎn)、阿里巴巴、娃哈哈、深圳天瑞集團(tuán)、慈銘體檢、浙江遠(yuǎn)東集團(tuán)、小肥羊、廣州金域集團(tuán)、伊莎美爾、尖峰集團(tuán)、泰能軟件、路路通、英國(guó)史密斯醫(yī)療、拜耳醫(yī)藥、哈藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、華藥集團(tuán)、云南白藥集團(tuán)、華東制藥集團(tuán)、濟(jì)民可信、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份、貴州益佰股份、中美史克、德國(guó)默克制藥、美國(guó)華生制藥、德國(guó)赫素制藥、中國(guó)大冢、德國(guó)馬博士大藥廠、河北以嶺集團(tuán)、珠海安生集團(tuán)、好醫(yī)生網(wǎng)站等。

培訓(xùn)費(fèi)用:1200/

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推薦課程

《卓越的客戶服務(wù)技巧》培訓(xùn)時(shí)間:2025年3月8-9日上海、6月7-8日上海 9月13-14日培訓(xùn)費(fèi)用:4500元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi))課程背景:如果說(shuō)顧客是企業(yè)的生命,服務(wù)則是維持這種生命的血液。縱觀世界頂尖企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)策略,像沃爾瑪、麥當(dāng)勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等,這些公司無(wú)一例外,服務(wù)始終是它們參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)秘密武器...

 講師:宮同昌詳情


系統(tǒng)洞察-從癥狀到全局培訓(xùn)時(shí)間:三月五月七月九月十一月15 周六24 周六12 周六13 周六29 周六培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:3200元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)骨干員工/管理層課程背景:現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境變得越來(lái)越復(fù)雜,涉及到多個(gè)因素和利益相關(guān)者的相互作用。管理層需要能夠理解和應(yīng)對(duì)這種復(fù)雜性,而系統(tǒng)思考提供了...

 講師:褚老師詳情


《高效倉(cāng)儲(chǔ)管理與工廠物料配送》課程時(shí)長(zhǎng):2天-13小時(shí) 9;00-12:00 13:30-17:00{課程背景}作為一名物流倉(cāng)儲(chǔ)管理人員,應(yīng)該具有哪些專業(yè)技能,以勝任公司對(duì)物流倉(cāng)儲(chǔ)的要求?作為一個(gè)物流倉(cāng)儲(chǔ)部門,應(yīng)該建立哪些高效的物流倉(cāng)儲(chǔ)流程和制度,以提升物流倉(cāng)儲(chǔ)部門在公司的影響。倉(cāng)儲(chǔ)物流的管理難度有哪些?為什么收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題為什么倉(cāng)庫(kù)面積不夠但有些貨架卻...

 講師:張仲豪陳老師 方老師詳情


PLT全景式領(lǐng)導(dǎo)力:實(shí)現(xiàn)管理者到領(lǐng)導(dǎo)者的躍升課程時(shí)間:2025年9月13-14日培訓(xùn)地點(diǎn):上海培訓(xùn)費(fèi)用:7800元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))課程對(duì)象:希望從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)階的企業(yè)家及高管,希望學(xué)會(huì)在面對(duì)不同的員工能用不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格應(yīng)對(duì)的企業(yè)家及高管課程背景:拿破侖說(shuō):一頭獅子帶領(lǐng)的羊群,可以打敗一只羊帶領(lǐng)的獅群。作為領(lǐng)...

 講師:韋黎詳情


銷售系統(tǒng)優(yōu)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)訓(xùn)營(yíng) 2025年04月19-20日上海2025年09月13-14日上海2025年12月20-21日上海費(fèi)用包括:16,800元/企業(yè),聽(tīng)課費(fèi)、學(xué)員教材、增值稅專用發(fā)票等。提醒建議因涉及到企業(yè)最后的方案落地可執(zhí)行,建議一家企業(yè)組團(tuán)3-5人參加課程適合對(duì)象:本訓(xùn)練營(yíng)為企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)及公司核心管理人員設(shè)計(jì),特別是:銷售策略制定者、銷售團(tuán)隊(duì)管理...

 講師:湛老師詳情


PLT全景式領(lǐng)導(dǎo)力:實(shí)現(xiàn)管理者到領(lǐng)導(dǎo)者的躍升主講:美國(guó)領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力授證中國(guó)區(qū)授權(quán)培訓(xùn)師 潘鵬課程對(duì)象:希望從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)階的企業(yè)家及高管,希望學(xué)會(huì)在面對(duì)不同的員工能用不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格應(yīng)對(duì)的企業(yè)家及高管課程時(shí)間:2025 年 9 月 13-14 日課程地點(diǎn):廣州課程費(fèi)用:7800元/人課程背景拿破侖說(shuō):一頭獅子帶領(lǐng)的羊群,可以打敗一只羊帶領(lǐng)的獅群。作為領(lǐng)導(dǎo)者,...

 講師:潘鵬詳情


《數(shù)字化時(shí)代的項(xiàng)目管理》培訓(xùn)時(shí)間:2025年6月14-15日、8月23-24日、9月13-14日、12月20-21日直播(小班課)培訓(xùn)費(fèi)用:4800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi))培訓(xùn)方式:直播(小班課)課程背景:今天,幾乎在所有的領(lǐng)域,將工作細(xì)化為一個(gè)個(gè)獨(dú)立的“項(xiàng)目”的趨勢(shì)日益明顯。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,高效成功的項(xiàng)目管理者成為急需的緊缺人才。不管你的企業(yè)提供的是服務(wù)...

 講師:楊老師詳情


現(xiàn)代IE技術(shù)與實(shí)用工具--工廠布置與生產(chǎn)線平衡培訓(xùn)時(shí)間:25年09月13-14日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:生產(chǎn)部主管、工藝部主管、工藝人員、車間主任。課程宗旨:There is always a better way,凡事總有更好的方法!今天,企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷變化的挑戰(zhàn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全球化、顧客和市場(chǎng)需求...

 講師:饒先生詳情


《如何減少庫(kù)存、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率》課程時(shí)長(zhǎng):2天-13小時(shí)主要適宜對(duì)象:高層管理者、計(jì)劃管理部門、倉(cāng)儲(chǔ)部門、物流部門、采購(gòu)部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人小班課型:便于互動(dòng)與交流價(jià)格:4500元/人(包括授課費(fèi)、講義、午餐、課間茶點(diǎn)等)時(shí)間地點(diǎn):2025年4月12-13日深圳6月14-15日廣州8月16-17日深圳 9月13-14日廣州 11...

 講師:方老師詳情


高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師2025年08月30青島 2025年08月23西安2025年09月13上海 2025年10月18上海2025年11月07上海 2025年11月22北京2025年12月20上海培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充...

 講師:田勝波詳情


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