潘峰老師的文章
穩(wěn)定的經銷渠道，是穩(wěn)定市場的基本保證，更是企業(yè)長遠發(fā)展的必要條件，而各方的利益組合分配則貫穿于經銷渠道建設的整個過程?？晒┓峙涞睦婢褪橇闶蹆r格與生產成本之價差所形成的差額。參與組合分配的各方有：廠家老板利益、基層員工利益、經銷商利益、終端利益、消費者利益等，在如此眾多利益方的組合中，要達到一個...
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以“百米跑”的速度去跑“馬拉松”，結果會怎樣不言而喻。企業(yè)經營同樣如此，如若不顧企業(yè)自身條件、基礎素質、品牌形象、外圍環(huán)境等，盲目地追求高利潤高速度，雖然在短期內可能達到相當?shù)囊?guī)模，實現(xiàn)相當高的利潤，但同時也會或因快速發(fā)展“營養(yǎng)不良”，或因追求某一指標傷及其它，或因表面繁榮掩蓋“內虛”，很快又垮...
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結合10年來市場營銷的實踐，筆者通過對消費者行為模式、消費心理及某些知名企業(yè)成功經驗的研究，總結出適用于國人的十大營銷策略?！ ∫?、功效優(yōu)先策略 國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調查中，可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產品的功效，認同“視功效而決定是否購買”者占86...