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周文輝 老師
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周文輝

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周文輝老師的文章

批發(fā)商重塑其市場(chǎng)定位,注入專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷技巧,創(chuàng)立批發(fā)商品牌意味著:  一代新型批發(fā)正在崛起。在未來,他們將使流通領(lǐng)域創(chuàng)造的利潤(rùn)在利潤(rùn)源泉中占有越來越大的份額?! ?春節(jié)期間,南方一食品有限公司總經(jīng)理何先生來家拜年。一個(gè)火鍋、兩瓶勁酒、三個(gè)炒菜,外加一盒“芙蓉王”煙,從下午6點(diǎn)半聊到凌晨?jī)牲c(diǎn)多...

周文輝 2018-12-10查看全文


應(yīng)北京朋友之邀,接手全國(guó)助老工程推廣策劃。我是喜歡接受挑戰(zhàn)的,但面對(duì)這種非盈利性的公益項(xiàng)目,一下子還真不知道從何下手。春蠶要吐絲,還得先吃葉,策劃者呢,輸出思想之前,還得輸入資料。于是,把老總手頭上的資料統(tǒng)統(tǒng)拿來,閉門苦讀兩天,消化吸收后再提煉出若干問題制成調(diào)查問卷,請(qǐng)調(diào)查人員去市場(chǎng)上探究明白。因?yàn)?..

周文輝 2018-12-10查看全文


 “刻舟求劍”的故事家喻戶曉,也許聽起來很可笑,但類似的拘泥固執(zhí)的行為在當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中卻并不少見。筆者在此提出“彈性營(yíng)銷”的概念,就是試圖避免現(xiàn)代營(yíng)銷將士重蹈覆轍?! ∫?、什么是彈性營(yíng)銷  在定義這個(gè)概念之前,先引用一下兩位著名民營(yíng)企業(yè)家的“自省”:  沈陽飛龍姜偉:“延生護(hù)寶液進(jìn)入市場(chǎng)成功后,...

周文輝 2018-12-09查看全文


  美國(guó)有一座大廈因?yàn)殡娞莶粔蛴枚诡櫩途玫葘?dǎo)致怨聲載道。怎么辦有人提議增建新的電梯,但從大廈的結(jié)構(gòu)來看已不可能;也有人想到增加電梯容量的辦法,但這需要花大筆錢來更換—部更大的電梯,并且電梯運(yùn)行一個(gè)往返還是需要很長(zhǎng)的時(shí)間……  大廈管理人員絞盡腦汁商量對(duì)策,最后終于有人轉(zhuǎn)念一想:“為什么顧客就一定不...

周文輝 2018-12-09查看全文


  新產(chǎn)品要走向市場(chǎng),離不開經(jīng)銷商的支持,產(chǎn)品擺上經(jīng)銷商的貨架,就能在廠家與消費(fèi)者之間架起一座溝通的橋梁?! ≡趶?qiáng)大的廣告促銷攻勢(shì)發(fā)動(dòng)之前,要獲得經(jīng)銷商的合作,又往往是“難于上青天”的談判。要知道,經(jīng)銷商在人們的心目中往往是一群唯利是圖的人,他們不會(huì)雪中送炭去扶助弱者,他們更傾向于錦上添花去依附強(qiáng)者...

周文輝 2018-12-09查看全文


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