付科學(xué) 教授
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學(xué)校德育工作,只有密切聯(lián)系家庭,依靠廣大家長,才能收到事半功倍的效果,才能切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義情感和法制觀念,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,提高他們的道德修養(yǎng)和心理健康水平。學(xué)校德育的根本宗旨是塑造學(xué)生美好的心靈,促進(jìn)學(xué)生人格的完善和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的形成。家庭教育是學(xué)生全面發(fā)展教育的重...
劉永福 197查看全文
2007年1月29日由國際管理學(xué)會(huì)（IMI）主辦，北京標(biāo)竿管理咨詢公司承辦的第二屆中國管理大會(huì)在北京·中國人民大學(xué)逸夫中心報(bào)告廳召開，本次峰會(huì)主題為“卓越管理之道：責(zé)任和創(chuàng)造”。中國管理傳播網(wǎng)獨(dú)家圖文直播。圖為美國IHO國際控股公司亞太區(qū)總裁余逸鶴在大會(huì)上演講，主題是：“沒有任何借口”式管理?！ ?..
余逸鶴 165查看全文
禮品——當(dāng)今中國的黃金產(chǎn)業(yè)，隨著國內(nèi)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起和國際品牌的搶灘登陸，中國禮品業(yè)迎來了前所未有的爆發(fā)式增長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)禮品行業(yè)目前禮品供應(yīng)商大約在3000家左右，年銷售總額約200億，禮品服務(wù)商大約在20000家左右，年銷售總額約300億，年市場(chǎng)需求大約8000億?！ №槕?yīng)時(shí)勢(shì)，立足禮...
朱波 189查看全文
寶潔公司首席營銷官JiOStengel曾說過“成功的營銷已不再是單純的信息告知和售賣產(chǎn)品……而是帶入一個(gè)和我們所做的一切有關(guān)聯(lián)的概念的問題。創(chuàng)意就是營銷的驅(qū)動(dòng)力?！薄≡诋a(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，大多數(shù)中國制造企業(yè)面臨市場(chǎng)增長乏力或銷售困難難題，傳統(tǒng)的營銷方式對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來越弱。現(xiàn)代企業(yè)要想在市...
朱波 181查看全文
案例：某企業(yè)為了督促業(yè)務(wù)員多拜訪終端客戶，特意制作了條形碼貼在終端，業(yè)務(wù)員去終端拜訪時(shí)，用特制的POS機(jī)刷一下，拜訪的時(shí)間和終端名稱立刻就能傳到城市經(jīng)理的筆記本電腦上，城市經(jīng)理足不出戶就可以隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)員每天的動(dòng)向了?！ 〉牵馔饪偸遣豢杀苊?。一次城市經(jīng)理到某終端走訪時(shí)，客戶卻向他抱怨：你們的業(yè)務(wù)...
朱波 231查看全文
M品牌小家電上市時(shí)間不長，無論品牌知名度，產(chǎn)品差異化，性價(jià)比，市場(chǎng)推廣都并非為最好，但通過努力做到賣場(chǎng)第一也不是難事，一直以來我憑著“要么做第一，要么做第二，要么不做”的信念，在不斷超越對(duì)手。 S商場(chǎng)為南寧市最大的家電商場(chǎng)，經(jīng)銷小家電品牌有：海爾、美的、華帝、老板、萬家樂與萬和等。但M品牌小家...
朱波 190查看全文
筆者走訪市場(chǎng)時(shí)，常有業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商這問，我們的贈(zèng)品比競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)值高，為什么在終端消費(fèi)者并不在意，效果反而很一般呢？有時(shí)我也問一句，你為什么要做贈(zèng)品促銷活動(dòng)嗎？他們都會(huì)說，競(jìng)爭(zhēng)品牌在做呀，我們不做不行??！從這里看出，目前小家電的贈(zèng)品完全是跟風(fēng)，你用了什么樣的贈(zèng)品，我明天立刻用這個(gè)贈(zèng)品，結(jié)果大量...
朱波 197查看全文
筆者曾經(jīng)走訪市場(chǎng)時(shí)，遇到這樣的問題：某電飯煲品牌的促銷贈(zèng)品充氣座椅、圍裙，在現(xiàn)場(chǎng)給顧客演示時(shí)，出現(xiàn)充氣座椅導(dǎo)購員打不進(jìn)去氣，圍裙穿在大人身上只護(hù)住上身（太小，小孩穿差不多）的尷尬局面。導(dǎo)致顧客情緒不滿，放棄購買。本來顧客是看在該品牌買一個(gè)電飯煲，送充氣座椅、圍裙而來，但結(jié)果是送的贈(zèng)品多，沒有一個(gè)是...
朱波 184查看全文
首先在這里講一個(gè)筆者五一走訪市場(chǎng)時(shí)，碰到的一個(gè)關(guān)于贈(zèng)品包裝價(jià)格的案例。筆者受公司領(lǐng)導(dǎo)安排五一去了深圳，在深圳華強(qiáng)國美店，筆者看到了某品牌五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)店內(nèi)海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容如下： 特等獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)價(jià)值1988元本品牌豪華煙機(jī)一臺(tái)； 一等獎(jiǎng)100名：獎(jiǎng)價(jià)值488元本品牌電磁爐一臺(tái)； 二等獎(jiǎng)1000...
朱波 190查看全文
我有一次去買雨傘，發(fā)現(xiàn)那里的雨傘上都印有不同品牌的小家電企業(yè)名稱；問其來源，老板告訴我一家做小家電的經(jīng)銷商專門為他提供的，價(jià)格便宜、質(zhì)量還不錯(cuò)；廠家免費(fèi)送的，賣點(diǎn)錢多好。聯(lián)想起企業(yè)用高額營銷費(fèi)用做出來的贈(zèng)品竟被經(jīng)銷商如此浪費(fèi)，把企業(yè)用來啟動(dòng)市場(chǎng)、送給消費(fèi)者的贈(zèng)品用于謀求利益，可想而知贈(zèng)品的管理漏洞...
朱波 171查看全文
李是一名03年畢業(yè)的中專學(xué)生，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓她喜歡上了家電行業(yè)。在短短兩年多的時(shí)間她就由最初的一名導(dǎo)購員做到現(xiàn)在的終端信息員，也許在別人看來她如此晉升得快是機(jī)會(huì)、運(yùn)氣佳，但用她自己的話來說就是“付出總有回報(bào)”。下面是從小李做導(dǎo)購員和終端信息員時(shí)親身經(jīng)歷里選出來的兩件事，它足以驗(yàn)證小李所說的“付...
朱波 161查看全文
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集要求 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策和價(jià)格 ·及時(shí)性：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的年度銷售政策和最新出臺(tái)的政策和價(jià)格變動(dòng)，要求每個(gè)分公司業(yè)務(wù)人員在第一時(shí)間將政策原件和價(jià)格或政策和價(jià)格調(diào)整的原件（或核心內(nèi)容）反饋到分公司產(chǎn)品經(jīng)理和總部信息管理人員，以保證反饋的快速性，從而才能保證總部決策的及時(shí)性?！ ?zhǔn)...
朱波 173查看全文
決勝終端、終端為王的今天，家電渠道扁平化的發(fā)展趨勢(shì)越來越明顯。2005年，國內(nèi)的連鎖家電巨頭國美、蘇寧、永樂、大中等在一級(jí)城市的瘋狂門店擴(kuò)張及迅速由一級(jí)城市向二、三級(jí)城市延伸的強(qiáng)大勢(shì)頭，使得家電廠商感受頗多：與連鎖家電巨頭合作，難以承受高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等一系列費(fèi)用的壓榨和霸王條款；不合作更是無法終端...
朱波 630查看全文
我國將近有13億人口，有8億多在農(nóng)村，這么大的一個(gè)市場(chǎng)，其潛在效益是巨大的。尤其對(duì)家電市場(chǎng)而言，近幾年隨著農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強(qiáng)，有力地改善了農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境，提高了農(nóng)村居民購買家電的積極性。對(duì)家電企業(yè)來說，開拓農(nóng)村市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的必然選擇，具有偉大的長遠(yuǎn)意義?！ 〉谝弧⒊鞘屑译娛袌?chǎng)已日趨飽和，...
朱波 328查看全文
一、上半年度任務(wù)指標(biāo)及占比完成情況 上半年16月份我所管理的門店建材9家店,高端歐式煙機(jī)T398, TF05, TF01 分別占煙機(jī)總銷售量的8,7,9,分別占煙機(jī)銷售金額的12,10,12,TA6II+TAIII占總銷量的22,占銷售金額21;中式煙機(jī)MD85， MD03分別占煙機(jī)總銷售量...
朱波 213查看全文
從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動(dòng)到北京營銷工作已近3個(gè)月多月了，在這不算很長的時(shí)間里作為個(gè)人來說我是十分充實(shí)和寶貴的一段經(jīng)歷，加上我在我武漢的實(shí)習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入ST集團(tuán)已經(jīng)有一年多的工作時(shí)間了。如果把我個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)分成三個(gè)階段，我現(xiàn)在已處第三個(gè)階段。同時(shí)我也是按照公司對(duì)我們的要求和個(gè)人制定的學(xué)習(xí)...
朱波 193查看全文
系列專題：旺季營銷 旺季上銷量，是各企業(yè)天經(jīng)地義的做法。市場(chǎng)存在的問題是，旺季銷售銷量上去了，但遺留下的旺季后遺癥卻一直影響著公司后期的銷售。如何在旺季銷售期有效避免旺季后遺癥的發(fā)生？這是擺在我們銷售人員面前的一道難題?！ ⌒±钍悄称放齐婏L(fēng)扇的業(yè)務(wù)員，04年在風(fēng)扇銷售旺季，他通過巧妙給經(jīng)銷商包裝總...
朱波 206查看全文
假日促銷，已經(jīng)是各企業(yè)所看好的銷售手段；同時(shí)這幾年的假日促銷也給企業(yè)帶來的豐碩收獲，讓企業(yè)對(duì)這一營銷方式越來越青睞。談到假日促銷，就不能不談臨時(shí)促銷員；臨時(shí)促銷員，顧名思義就是企業(yè)在銷售旺季或節(jié)假日為應(yīng)付銷售高峰而臨時(shí)雇傭的促銷員，臨時(shí)促銷員的主要作用不是直接銷售，而是協(xié)助正式促銷員做些輔助工作...
朱波 156查看全文
近幾年，國內(nèi)小家電市場(chǎng)得到了快速發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場(chǎng)容量至少有3500億元。一些大家電起身的企業(yè)如科龍、TCL等也紛紛高調(diào)進(jìn)入小家電行業(yè)，使得小家電市場(chǎng)一浪熱過一浪。對(duì)每個(gè)小家電銷售經(jīng)理來說，選擇一個(gè)適合自己的代理商是做好小家電市場(chǎng)的第一步，特別是對(duì)剛從大家電進(jìn)入小家電的銷售經(jīng)理來說，更是至...
朱波 186查看全文
朱波，男，畢業(yè)于蘭州理工大學(xué)，曾就職于科龍集團(tuán)，現(xiàn)任職國內(nèi)某大型家電集團(tuán)高級(jí)策劃。來自市場(chǎng)一線的真正實(shí)戰(zhàn)家，堅(jiān)持從市場(chǎng)中來再到市場(chǎng)中去的營銷理念；專致于家電營銷領(lǐng)域的研究，擅長消費(fèi)者心理剖析?，F(xiàn)為國內(nèi)多家營銷媒體、網(wǎng)站特約撰稿人。個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：通過市場(chǎng)營銷，讓銷售成為多余，讓銷售人員的工作變得輕...
朱波 205查看全文
朱波，男，畢業(yè)于蘭州理工大學(xué)，曾就職于科龍集團(tuán)，現(xiàn)任職國內(nèi)某大型家電集團(tuán)高級(jí)策劃。來自市場(chǎng)一線的真正實(shí)戰(zhàn)家，堅(jiān)持從市場(chǎng)中來再到市場(chǎng)中去的營銷理念；專致于家電營銷領(lǐng)域的研究，擅長消費(fèi)者心理剖析?，F(xiàn)為國內(nèi)多家營銷媒體、網(wǎng)站特約撰稿人。個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：通過市場(chǎng)營銷，讓銷售成為多余，讓銷售人員的工作變得輕...
朱波 182查看全文
經(jīng)過十多年的迅猛發(fā)展,格力電器從一個(gè)當(dāng)初年產(chǎn)量不到2萬的空調(diào)小廠,一躍成為今天年產(chǎn)值達(dá)50億元的知名跨國企業(yè).在珠海,重慶,丹陽,巴西分別擁有生產(chǎn)基地,年納稅總額超過35億元.更讓人驚嘆的是,自1995年以來,連續(xù)11年格力空調(diào)年產(chǎn)銷量,市場(chǎng)占有率均居行業(yè)第一,這不能不說是一個(gè)奇跡. 董明珠,珠海格...
張廷偉 179查看全文
２００３年１０月１日，在中國家電終端競(jìng)爭(zhēng)史上，注定會(huì)成為標(biāo)志性的一天．國內(nèi)家電零售連鎖巨頭蘇寧近１萬平方米的旗艦店在濟(jì)南泉城路上的齊魯國際大廈開業(yè)，家電三巨頭三聯(lián)、國美、蘇寧首次同城碰面。三聯(lián)占據(jù)濟(jì)南市場(chǎng)份額的６０％以上，國美在３０％左右，蘇寧的目標(biāo)是三分之一，無論蘇寧的市場(chǎng)份額最終做到多少，這...
吳金河 202查看全文
冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品，卻擁有一個(gè)大市場(chǎng)，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時(shí)可能不復(fù)存在，灰飛湮滅。以濟(jì)南市場(chǎng)為例，1995年還有20...
吳金河 185查看全文
品牌是為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨(dú)有的有形利益和無形利益的競(jìng)爭(zhēng)手段，是企業(yè)通過產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者建立的、需要企業(yè)主動(dòng)追求和不斷維護(hù)的關(guān)系。A品牌瓷磚就是我們運(yùn)用依據(jù)品牌目標(biāo)的實(shí)際狀態(tài)界定出達(dá)成目標(biāo)的幾個(gè)關(guān)鍵接點(diǎn)，并以之為核心，優(yōu)化配置企業(yè)內(nèi)部外部各種資源，提供行之有效的問題解決方案，進(jìn)而達(dá)成品牌和市場(chǎng)提...
吳金河 194查看全文
競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)營銷是買方市場(chǎng)所特有的產(chǎn)物，在賣方市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)和營銷是不存在或多余的，因?yàn)橘u方擁有強(qiáng)大的權(quán)利。在賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變過程中，在市場(chǎng)機(jī)會(huì)的引導(dǎo)下，企業(yè)把滿足顧客的需求當(dāng)做是隱藏在企業(yè)活動(dòng)背后的動(dòng)機(jī)，開拓市場(chǎng)是為了市場(chǎng)滲透，從而引發(fā)各種有利可圖的交易機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生了營銷，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)就是營銷優(yōu)勢(shì)...
吳金河 197查看全文
國內(nèi)快速消費(fèi)品是高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，使用時(shí)限短，擁有廣泛的消費(fèi)群體，對(duì)于消費(fèi)的便利性要求很高，銷售渠道種類多而復(fù)雜，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存。并且行業(yè)集中度逐步上升，競(jìng)爭(zhēng)難度加大。 快速消費(fèi)品與其他類型消費(fèi)品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。快速消費(fèi)品屬于沖動(dòng)購買產(chǎn)品，即興的采購決策，...
吳金河 228查看全文
低利潤陷阱企業(yè)可能會(huì)經(jīng)常遇到這樣的困境：企業(yè)通過大量?jī)r(jià)值不菲的市場(chǎng)活動(dòng)使企業(yè)的市場(chǎng)份額上升，可企業(yè)利潤卻下降。我們稱之為營銷效率低下，這是非常危險(xiǎn)的信號(hào)。其實(shí)是錯(cuò)誤的營銷戰(zhàn)略使企業(yè)在保持高份額的同時(shí)卻陷入了低利潤的陷阱：對(duì)價(jià)格敏感的客戶群定位、日趨萎縮的客戶群，缺乏對(duì)新客戶的把握、同質(zhì)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)易...
吳金河 184查看全文
渠道增值是渠道有效管理方法之一，通過渠道增值服務(wù)激勵(lì)分銷商，對(duì)保障渠道政策執(zhí)行不變形、提高分銷商忠誠度具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)作用；同時(shí)渠道增值是針對(duì)分銷商的，和針對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品增值息息相關(guān)，產(chǎn)品是企業(yè)主要的利潤來源，渠道增值業(yè)務(wù)是擴(kuò)展這種來源的有效方法，最終可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增值。渠道增值不是簡(jiǎn)單的企業(yè)渠道成本...