張蕾老師的文章
直效營(yíng)銷近幾年在中國(guó)營(yíng)銷界開(kāi)始盛行，企業(yè)和企業(yè)的管理者們都意識(shí)到了直效營(yíng)銷對(duì)于當(dāng)今新型銷售環(huán)境的作用和意義，然而怎樣進(jìn)行直效營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃和怎樣進(jìn)行直效營(yíng)銷的細(xì)節(jié)執(zhí)行，卻是中國(guó)企業(yè)面臨的兩大難題?！ ⌒陆谥袊?guó)舉辦的“西學(xué)東用”論壇請(qǐng)來(lái)了銷售營(yíng)銷權(quán)威柯約翰先生和喬潤(rùn)先生，將美國(guó)最佳的營(yíng)銷策略帶到中國(guó)...
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對(duì)ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）和SCM（供應(yīng)鏈管理）系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，RFID是一種革命性的突破。精確化的管理將觸角伸到了每一個(gè)環(huán)節(jié)的每一個(gè)部件，零售、存儲(chǔ)、運(yùn)輸、分銷、生產(chǎn)等各方面管理都將面對(duì)過(guò)去無(wú)法想象的便利?！ ∥譅柆斒侨蜃畲蟮纳虡I(yè)帝國(guó)，麥德龍則是歐洲最為重要的零售商。如今，他們都將注意力投到了RFID技...
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買方市場(chǎng)條件下，顧客成為現(xiàn)代企業(yè)最重要的稀缺性資源，顧客決定著企業(yè)的命運(yùn)與前途。因此，誰(shuí)能占有更多的顧客資源，誰(shuí)就擁有更多的市場(chǎng)份額，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。正如管理學(xué)大師彼得·德魯克所言：”衡量一個(gè)企業(yè)是否興旺發(fā)達(dá)，只要回過(guò)頭看看其身后的顧客隊(duì)伍有多長(zhǎng)就一清二楚了?！啊 ⊥旎亓?..
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這是新世紀(jì)的品牌觀，包含信仰的特性，延伸感官的知覺(jué)?！ ∥磥?lái)品牌經(jīng)營(yíng)的“全方位賣點(diǎn)”，是讓每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的身份認(rèn)同?！ 《放啤拔逵X(jué)”能夠讓消費(fèi)者從傳統(tǒng)二維的感官空間走入五維的多元感官體驗(yàn)， 替品牌生命找到更寬廣的活力來(lái)源。 迪士尼樂(lè)園的爆米花攤，在生意清淡時(shí)，會(huì)打開(kāi)“人工爆米花香味”...
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外包銷售，在傳統(tǒng)意義上被看成是一種高風(fēng)險(xiǎn)的嘗試。許多企業(yè)正在走向銷售外包的成功之路，但是，外包適合我們的企業(yè)嗎？ 很難想象，像GE、IBM、SBC通訊公司和UPS這樣的跨國(guó)巨頭，現(xiàn)在開(kāi)始采用外包銷售的方式來(lái)銷售它們的產(chǎn)品和服務(wù)。把某些業(yè)務(wù)功能外包出去，一直是一些公司降低成本、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的...
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案例主體：三辰卡通企業(yè)集團(tuán) 失敗關(guān)鍵：品牌過(guò)度延伸，缺乏對(duì)品牌的管理 市場(chǎng)結(jié)局：藍(lán)貓品牌的信譽(yù)度空前受創(chuàng) 迅速擴(kuò)張、四面出擊，“藍(lán)貓”是想通過(guò)快速擴(kuò)張獲得豐厚回報(bào)，降低風(fēng)險(xiǎn)和成本，同時(shí)也想先在各個(gè)領(lǐng)域全面試水，然后抓住幾個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目重點(diǎn)投入和發(fā)展?！ ∵@是典型的“先發(fā)展壯大、再規(guī)范管理”的...
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系列專題：營(yíng)銷人在路上 2009年全球移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到400億美元。而移動(dòng)辦公設(shè)備對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，意味著更加快速的反應(yīng)、更高的銷售額和更好的客戶服務(wù)?！ 【幾g/本刊記者 當(dāng)你正在拜訪客戶的時(shí)候,可能會(huì)突然發(fā)現(xiàn),你需要獲得關(guān)于某個(gè)項(xiàng)目的更多資料和細(xì)節(jié)。銷售人員這個(gè)時(shí)候往往需要和總部辦公室迅速...