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文皓 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)
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做策劃,其實(shí)就是在務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上,通過“創(chuàng)造性的整合資源”,為企業(yè)和社會創(chuàng)造價(jià)值,不存在任何真正的“神秘”或“神圣”,更不是萬能的。我在《策劃就是創(chuàng)造性的整合資源》一文中對此有比較詳細(xì)的闡釋。但是,近來看到的一則廣告和一篇書訊,讓筆者深感一些策劃人的心態(tài)越來越浮躁,自我膨脹太過火,儼然把自己當(dāng)作了“...

謝付亮 129查看全文


“我們鄭重承諾:掌聲少于30次退票!” 這是公寓附近的世紀(jì)影城在宣傳某場演出的廣告語,筆者“過‘耳’不忘”,立即感嘆“掌聲少于30次退票”一句中蘊(yùn)涵的眾多妙處。 首先,這樣一句簡單的廣告語向消費(fèi)者傳達(dá)了兩層含義: 第一層,消費(fèi)者(或者稱“觀眾”)觀看本場演出沒有“購買風(fēng)險(xiǎn)”。一場演出大約2個(gè)小時(shí),...

謝付亮 122查看全文


  這幾天,遠(yuǎn)在希臘的奧運(yùn)賽場上展開了一場精彩紛呈的爭金奪銀戰(zhàn),中國健兒表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò),到昨晚8時(shí)為止已經(jīng)有11塊金牌收為囊中物,到結(jié)束時(shí)再奪它10塊8塊恐怕也不成問題?! 】粗粋€(gè)個(gè)中國健兒飽含熱淚接過千辛萬苦而來的金牌,看著一面面中國國旗冉冉而升,實(shí)在令人興奮。興奮之余不免有點(diǎn)遐想,奧運(yùn)賽場上不時(shí)...

馬勇 125查看全文


  現(xiàn)時(shí)舉步維艱、如履薄冰的保健品市場,就女性產(chǎn)品來說,由于具有30億的龐大份額,競爭尤甚。從中我們發(fā)現(xiàn),隨著目標(biāo)消費(fèi)群的日趨成熟、理智和行業(yè)監(jiān)管的嚴(yán)格約束,以女性功能訴求為主的保健品正朝著癥狀細(xì)分、定位細(xì)分、目標(biāo)細(xì)分、終端細(xì)分的方向發(fā)展,通過差異化的推廣求得目標(biāo)市場的占位,以新的賣點(diǎn)來挖掘潛在的消...

于斐 267查看全文


  近來,一則消息引起了我的注意:作為國家海洋科學(xué)研究中心產(chǎn)業(yè)化基地之一的澳柯瑪生物工程工業(yè)園在青島市科園落成并投入使用,該工程由澳柯瑪和國家海洋局第一海洋研究所共同投資興建,先期投資1.5億元,主要從事海洋生物科技成果的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化,此前舉意味著澳柯瑪高起點(diǎn)進(jìn)入了海洋生物產(chǎn)業(yè)。  據(jù)悉,澳柯瑪瞄準(zhǔn)...

于斐 121查看全文


  在歐美國家,美國通用食品公司出產(chǎn)的咖啡牢牢占據(jù)著市場的領(lǐng)先地位,在各階層人士中享有很好的口碑和銷售上的最佳回報(bào),為什么呢?因?yàn)橥ㄓ檬称穼ζ煜赂鞣N品牌的咖啡進(jìn)行重新市場定位,針對不同的目標(biāo)消費(fèi)群,確定它們各自不同的用途和差異化的利益點(diǎn),最大程度的滿足廣大消費(fèi)者,以獲取他們的忠誠度與滿意度。因此,無...

于斐 122查看全文


  群雄逐鹿,市場狼煙,江湖上名路英雄揭竿而起,這其中,品牌大旗獵獵作響。產(chǎn)品聲威虎虎生風(fēng)。擁有品牌,是眾多廠家夢寐以求,嘔心瀝血之目標(biāo)。為了創(chuàng)出牌子,他們傾注了一生的心血,然而一旦牌子創(chuàng)立成功,就象對待美女一樣,捧著、哄著、守著,助長了自傲,其結(jié)果呢,由于沒練內(nèi)功,因循守舊,最終落得美人遲暮,無人...

于斐 131查看全文


  隨著市場形勢的發(fā)展,市場的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場體制的逐步完善和規(guī)范,需要營銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉(zhuǎn)化,擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當(dāng)前,如何把多種單一的營銷形式組合起來,使整體營銷效果發(fā)揮出合力和集中力,使企業(yè)的影響力進(jìn)一步延續(xù)和擴(kuò)展是擺在營銷人員面前的重要任務(wù)。只有多...

于斐 215查看全文


  近期,有許多保健品企業(yè)老總向我咨詢,自身的產(chǎn)品無論從包裝功效還是宣傳投入上都算可以了??墒袌鼍褪遣粦C不火,化了很大的代價(jià),就是不見起色。同樣,許多同仁也紛紛訴苦。該用的營銷手段都用了,比如重新定位、同尋求差異、炒作概念、攔截終端,可是市場表現(xiàn)就是差強(qiáng)人意,除了產(chǎn)品功能過分集中,同質(zhì)化嚴(yán)重外,難道...

于斐 161查看全文


系列專題:營銷人在路上  營銷人的生活注定是動(dòng)蕩和富有挑戰(zhàn)的,他們常竭力掩飾自己的脆弱,一次次在經(jīng)銷商那里強(qiáng)顏歡笑,遞煙倒茶,為的是產(chǎn)品消化后變現(xiàn)的款子能盡快回籠,以完成公司交待的銷售任務(wù);也一次次的在燈紅酒綠、觥籌交錯(cuò)中讓心中的苦與淚化作稱兄道弟時(shí)暫時(shí)的麻醉……幾年來,和眾多營銷人一樣,我東顛西跑...

于斐 102查看全文


   “軟文”這個(gè)屬于新世紀(jì)時(shí)代的字眼,已在13億人口的心底深深的扎下了根,它猶如一股“黑色旋風(fēng)”席卷了整個(gè)中國大陸?! ∽阅X白金首創(chuàng)以來,軟文策略便成為了保健品、化妝品行業(yè)的重要營銷利器,當(dāng)我們翻開報(bào)紙、打開雜志,各種廣告軟文撲面而來,令人目不暇接;多少人為之傾倒,多少人為之瘋狂,是什么力量驅(qū)使著...

于斐 304查看全文


  市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩導(dǎo)致了競爭的日益加劇,面對眾多的醫(yī)藥保健品功能趨同和終端類似,自身產(chǎn)品要突出重圍,殺出血路,首先要整合資源,優(yōu)化概念,練好內(nèi)功,把握良機(jī)。這其中,筆者認(rèn)為,圍繞特定產(chǎn)品市場推廣的企劃力與執(zhí)行力是決定產(chǎn)品生存與否的關(guān)鍵?! ∑髣澚ζ鋵?shí)是要給一個(gè)功能或形態(tài)特定的產(chǎn)品賦予精神...

于斐 104查看全文


  作為名資深營銷人,從事保健品營銷工作整整十年,基本上服務(wù)的都是業(yè)界如雷貫耳的大品牌。自去年初開始,我專業(yè)致力于中小醫(yī)藥保健品的市場運(yùn)作與營銷推廣服務(wù),取得了良好的業(yè)績和口碑。的確說起保健品,一般人的概念中都是廣告要鋪天蓋地、活動(dòng)要聲勢浩大、終端要醒目震撼,認(rèn)為只有這樣大投入的保健品才能實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)出...

于斐 339查看全文


系列專題:營銷人在路上  隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷和產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩,我們已進(jìn)入了一個(gè)全民營銷的時(shí)代。營銷人的吶喊和拼搏,應(yīng)成為當(dāng)今時(shí)代的最強(qiáng)音。  曾經(jīng),許多人希望過一種平穩(wěn)、安寧的生活,就象寵物一樣,被人哄著、捧著,衣食不用愁,冷暖有人知,生活很安穩(wěn)。當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)的大潮滾滾而來之時(shí),目睹外面世界的精彩...

于斐 261查看全文


  有些中小企業(yè)向我咨詢,公司研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費(fèi)盡九牛二虎之力終于出來了,但苦于缺乏營銷能力,因此,假如自行組建網(wǎng)絡(luò),一則缺乏相關(guān)資源,二則怕投入成本高,又不知道產(chǎn)品到底多久能打開市場。因此,他們不約而同想到了一個(gè)招術(shù)——招商,認(rèn)為通過此舉能迅速解決產(chǎn)品資金積壓問題,至少,迅速回籠的資金能給他們前期...

于斐 143查看全文


  企劃方案對于市場運(yùn)作和產(chǎn)品推廣來講作用重大,它是在對市場有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮制訂出的方向策略與指導(dǎo)意見,一個(gè)成功的企業(yè)之所以產(chǎn)品有良好的市場表現(xiàn),原因多種多樣,其中企劃方案具有可操作性、執(zhí)行容易是至關(guān)重要的?! r(shí)常看到某些策劃公司給企業(yè)做的營銷企劃方案往往幾十頁厚厚一大疊,里面引...

于斐 122查看全文


系列專題:營銷人在路上  同質(zhì)化的產(chǎn)品給市場帶來激烈競爭的同時(shí),亦給營銷人帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),圍繞著宣傳和終端,他們一次次付諸汗水和心血,亦一次次承受痛苦和失落。的確,他們得到的報(bào)酬要比一般人多,而這大多是在壓力的考驗(yàn)和動(dòng)力的激勵(lì)下理所應(yīng)得,其較豐厚的物質(zhì)收益既是對自身的安慰亦是對家人的回報(bào)。賺錢是第...

于斐 133查看全文


  健腦益智類保健品競爭十分激烈,不說別的,腦輕松、忘不了、生命一號、昂立舒腦等名氣響、牌子老的產(chǎn)品在市場上已雄霸一方多時(shí),其它諸如金思力、腦靈通、南大智尊寶等新產(chǎn)品也在前仆后繼,它們的共同特點(diǎn)是,光看名稱就能知曉產(chǎn)品的功能定位,在宣傳中能節(jié)約不少廣告費(fèi)。而某某含片,這個(gè)2002年3月衛(wèi)生部報(bào)批功能...

于斐 125查看全文


  同質(zhì)化、無序化同類竟品的困擾和激烈的市場競爭,使保健品面臨著前所未有的生存危機(jī)。除了自身功能定位明確清晰,品質(zhì)效果讓人確實(shí)感受到外,我認(rèn)為,在其經(jīng)營理念和宣傳訴求的多種元素中,其核心概念的提煉是至關(guān)重要的。一個(gè)好的營銷核心概念,除了能不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和豐富內(nèi)涵的表達(dá)外,還能夠在眾多的竟...

于斐 296查看全文


系列專題:營銷人在路上  有時(shí)想想,真的很感謝從事營銷工作十多年的經(jīng)歷,它不僅使我的生活保持相對較高的水準(zhǔn),也拓寬了我的眼界,結(jié)交了天南海北的朋友,雖說在營銷人的角色上,經(jīng)常會遭遇失落、挫折、彷徨,但是只要看到周圍同仁們面對生活面對挑戰(zhàn)竭盡全力、風(fēng)雨兼程、笑對平凡的氣概,常常讓人覺得,在激情燃燒的歲...

于斐 222查看全文


  洋參類產(chǎn)品(洋參丸、洋參切片、洋參含片、洋參口服液等)歷來是人們傳統(tǒng)保健滋補(bǔ)佳品,以往都要通過煎、煮等方式服用,很不方便。自十年前一洲洋參丸率先進(jìn)入大陸以來,曾風(fēng)靡一時(shí),遺憾的是老板莊永竟后來大玩“多元化”經(jīng)營,結(jié)果沒幾年就衰落。以后眾多洋參品牌迅速跟進(jìn)并演繹著市場風(fēng)云,金日、萬基、康富來、鷹牌...

于斐 181查看全文


系列專題:營銷人在路上  在營銷界,常常會碰到這樣的情況,原本一起左拼右殺、風(fēng)雨兼程的難兄難弟,為了公司的銷售目標(biāo)和回款任務(wù)的完成而一起嘔心瀝血、同甘共苦,但幾年后,等到再次相逢,卻發(fā)現(xiàn)原先的哥們已經(jīng)脫胎換骨或?yàn)殇N售部經(jīng)理、市場總監(jiān),他們角色轉(zhuǎn)換以后更是躊躇滿志、雄心勃發(fā),大有不完成任務(wù)決不罷休的凌...

于斐 149查看全文


  在營銷界有種風(fēng)氣,往往喜歡追捧大企業(yè)、大品牌。誠然,錦上添花沒有什么不好,但對于許多中小企業(yè)而言,它們更需要雪中送炭。就拿保健品來說,大企業(yè)就那么幾個(gè),象海王、太太、昂立等實(shí)力強(qiáng)勁的畢竟少數(shù),絕大多數(shù)的中小企業(yè)通過研發(fā)生產(chǎn)推出了產(chǎn)品,它們同樣要生存、要發(fā)展,但自身實(shí)力不夠,怎么辦,低成本運(yùn)作市場...

于斐 167查看全文


  保健品企業(yè)通過社區(qū)推廣活動(dòng)的開展,以面對面接觸方式容易溝通與消費(fèi)者間的感情,強(qiáng)化口碑宣傳效應(yīng),使產(chǎn)品的影響深入人心,并從中建立消費(fèi)者檔案資料反饋系統(tǒng),體現(xiàn)服務(wù)營銷的真實(shí)本質(zhì),這種效果是廣告轟炸似的宣傳達(dá)不到的。但是,目前有許多企業(yè)忽略了社區(qū)活動(dòng)推廣真正的目的之所在,把它片面當(dāng)成了促銷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售...

于斐 243查看全文


  上海,作為中國最大的工業(yè)化城市,各路產(chǎn)品諸侯紛爭激烈,你死我活。作為保健品來說,強(qiáng)勢品牌紛紛會聚并在此搶灘登陸,奇天屠龍,造就了市場的輝煌與品牌的耀眼,但是就我個(gè)人來看,上海本地的保健品企業(yè)在熙熙攘攘、車水馬龍般的市場中并不具有強(qiáng)勢地位,這到底是什么原因?  也許有人會不服氣,這不還有昂立嗎?要...

于斐 165查看全文


  海王產(chǎn)品知名度很高,美譽(yù)度也好,其倡導(dǎo)的“健康成就未來”頗有行業(yè)領(lǐng)航者的風(fēng)范,應(yīng)該講在江湖上較有市場感召力?! 〉推渫瞥龅膬蓚€(gè)保健品來看:海王金樽、海王牛初乳,市場表現(xiàn)并不盡如人意,雖說請出了當(dāng)紅明星張鐵林、釋小龍出任形象代言人,電視里廣告天天見面,其品牌形象深入人心,可為什么在素有保健品營銷...

于斐 268查看全文


  在熱熱鬧鬧的醫(yī)藥保健品市場,把目標(biāo)消費(fèi)群定位在男人身上的產(chǎn)品層出不窮,這除了男人強(qiáng)勁的購買力以外,還與他們自身所處的競爭環(huán)境與生活壓力有關(guān)。君不見由以上原因帶來的腎虛、體乏、頭暈、失眠等不都困擾現(xiàn)今為生存和發(fā)展而奔波的男人嗎?據(jù)《華爾街日報(bào)》報(bào)道,生活中的壓力不僅讓男人日子不好過,市場營銷人員也...

于斐 179查看全文


  眾多的保健品切入市場, 形成了產(chǎn)業(yè)崛起與發(fā)展的風(fēng)景線, 尤其是以養(yǎng)顏、滋補(bǔ)調(diào)理、減肥等以女性目標(biāo)群定位的保健品,在市場拓展中,為了吸引眼球,常以美女形象鳴鑼開道。她們通過代言表達(dá)主張,如quot;做女人挺好quot;(豐韻丹)、quot;讓女人更自信quot;(太太口服液)、quot;女人緣來就...

于斐 164查看全文


  作為保健品來說,現(xiàn)在各種營銷手段層出不窮,但關(guān)鍵是這些方式的運(yùn)用與具體操作是否能吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力,就我來看,目前保健品營銷存在如下12種死穴:  一、 訴求不明。眾所周知,保健品啟動(dòng)市場,要有差異化的訴求,對消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾,但市場上的許多保健品到底是干...

于斐 178查看全文


系列專題:營銷人在路上  “下面請中國+大杰出營銷人獎(jiǎng)獲得者于斐先生演講”,主持人話音剛落,“嘩”一陣熱烈的掌聲在燈火輝煌的北京國際會議中心久久回蕩,此時(shí),我從座位上迅速站起,在眾多精英注目禮中走上主席臺?!氨简v的熱血在心中燃燒,冬日的氣候擋不住熱情的火,朋友們晚上好”“好”從座無虛席的位子上傳來共...

于斐 152查看全文


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