繆佩言 老師
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喬春洋：品牌定位策略（四）十、情感定位 情感是維系品牌忠誠的紐帶，它能激起消費者的聯(lián)想和共鳴。情感定位就是利用品牌帶給消費者的情感體驗而進(jìn)行定位。海爾以真誠到永遠(yuǎn)作為激發(fā)顧客情感的觸點，博得顧客青睞；納愛斯雕牌洗衣粉hellip;hellip;媽媽，我能幫您干活啦的真情流露引發(fā)消費者的內(nèi)心感觸，納愛...
喬春洋 285查看全文
喬春洋：品牌定位策略（三）五、產(chǎn)品類別定位 把產(chǎn)品與某種特定的產(chǎn)品種類聯(lián)系起來，以建立品牌聯(lián)想，這種方法稱為產(chǎn)品類別定位。產(chǎn)品類別定位的一種方法是告訴消費者自己屬于某一類產(chǎn)品，如太平洋海洋世界定位為教育機構(gòu)；另一種方法是將自己界定為與競爭者對立或明顯不同于競爭者的產(chǎn)品類別，如七喜定位為非可樂飲料。六...
喬春洋 272查看全文
喬春洋：品牌定位策略（二）四、空檔定位 任何產(chǎn)品都不可能擁有同類產(chǎn)品的所有競爭優(yōu)勢，也不可能占領(lǐng)同類產(chǎn)品的全部市場。市場總是存在一些為消費者所重視而又未開發(fā)的空檔。善于尋找和發(fā)現(xiàn)這樣的市場空檔，是品牌定位成功的一種重要選擇。美國瑪氏公司生產(chǎn)的Mamp;M巧克力，其廣告語為只溶在口，不溶在手，給消費者...
喬春洋 266查看全文
從嬌蘭香水到江詩丹頓、從路易威登到萬寶龍，從哈雷機車到勞斯萊斯，人們對它們是如此的狂熱和膜拜。購買者會對它們忠誠無比，未曾購買的人也會對它們無限向往，哪怕它們都是無比的昂貴。這些品牌為何會受到人們的癡迷？這些偉大品牌之所以偉大在哪里？一流的品質(zhì)、設(shè)計當(dāng)然是不可或缺的，但最根本的是在漫長的歷史，品牌沉...
翁向東 281查看全文
嬰幼兒奶粉曾經(jīng)讓中國蒙羞。2008年，在舉國抗擊汶川地震的空前團結(jié)氛圍下，在世界矚目中國奧運會的空前驕傲下，中國爆發(fā)了三聚氰胺事件，全球參與奧運報道的很多媒體還沒有離開北京，就參與了三聚氰胺的報道。一時間，團結(jié)和驕傲還沒有來得及回味，中國食品安全的問題便席卷全球。畢竟，中國每年有將近60008000...
雷永軍 319查看全文
我一向強調(diào)，對于辦企業(yè)的人來說，發(fā)現(xiàn)得好比做得好更重要。 在你投資之前，你一定要看自己是不是相關(guān)行業(yè)的行家，或者通過學(xué)習(xí)很快可以成為行家，或者可以找到一些值得信賴的相關(guān)行業(yè)的行家成為合作伙伴。 如果你選擇的行業(yè)本來就是做不出規(guī)模效益的或者在特定的區(qū)域是做不出規(guī)模效益的，那你最好重新選擇。 比方說，我...
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低成本時代過去了，微利時代來臨了。利潤越來越薄，掙錢越來越難。做企業(yè)要贏利，天經(jīng)地義。沒有利潤，就沒法給員工發(fā)錢，就沒法讓企業(yè)發(fā)展，就沒法當(dāng)慈善家。馮侖說：追求理想，順便掙錢?？傊?，還是要掙錢。企業(yè)要贏利，有一個公式：營收mdash;成本mdash;浪費=利潤先說營收。營業(yè)收入是前提，是總數(shù)。做企業(yè)...
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這么多年，一直在倡導(dǎo)換位思考，就如倡導(dǎo)其他經(jīng)過感悟所得到的理念一樣，逐漸地也越來越多地聽到身邊的朋友在倡導(dǎo)同樣的理念，雖然也無法分清那些究竟是自己努力的成果，還是自己所傳播的原本就是盡人皆知的公理，但是依然會有些許的成就感。至少換位思考會成為成功跳槽的利器。每天都有數(shù)不清的人奔波在找工作面試與丟掉工...
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節(jié)日將至，供應(yīng)商A與賣場總部簽下了 地堆。供應(yīng)商B則與賣場分店簽下了促銷位。由于B是與門店直接簽署的促銷協(xié)議，所以賣場將B的促銷位安排在A公司的地堆旁?；顒悠陂g，B總是設(shè)法通過增加促銷道具來壓縮A的地堆，門店對此也持縱容的態(tài)度，甚至暗示A要給好處費，就幫其做好安排。供應(yīng)商A的業(yè)務(wù)員屢次就此事向采購提...
黃靜 274查看全文
～～你不改變，誰也救不了你！1、 領(lǐng)導(dǎo)不和我溝通，我就不和領(lǐng)導(dǎo)溝通這類人缺神：這種行為在精神乞討行為是最為嚴(yán)重的，有些人在企業(yè)中自恃有才，覺得自己是靠才吃飯，和領(lǐng)導(dǎo)溝通與否無所謂，和領(lǐng)導(dǎo)從不主動溝通，理由是你是領(lǐng)導(dǎo)你不和我溝通，我才不主動和你溝通呢。領(lǐng)導(dǎo)不與你主動溝通的因素很多，或是因為領(lǐng)導(dǎo)時間問題...
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領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有成熟的個性，包括較高的情緒智力（自我知覺，自我約束，自我激勵，換位思考，社會技能）和謙虛的個性；應(yīng)該具有很強的邏輯性，包括對事物的想象、洞察、分析、判斷、抽象和概括的能力；應(yīng)該具有眼光，胸懷，決斷和知人善任的能力；應(yīng)該具有很高的溝通能力。1.領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)理論的要點領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)理論認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)是天...
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一、王企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的反思 中國人的勤奮、吃苦、強烈地追求財富的精神乃是財富增長的本源動力。這種精神使中國企業(yè)，尤其是形成中國制造鮮明特色的民營制造企業(yè)，在與全球范圍內(nèi)其它國家企業(yè)的競爭中取得了明顯的成本和速度優(yōu)勢。但是，伴隨一代企業(yè)家的原始資本積累已經(jīng)初步完成，人們對企業(yè)的使命與價值觀問題的思考...
曾水良 307查看全文
【求解】有時候感到?jīng)Q策難，有時候感到行動難，到底是決策的難度大還是行動的難度大？【點睛】從決策到行動，是一個高度降低，難度加大的過程。做出一個正確的決策，高度是1000，難度是100，讓人們認(rèn)同一個決策，高度是500，難度是500；讓正確的決策變成結(jié)果，高度是100，難度是1000。有許多人都不解，...
楊思卓 272查看全文
薪酬調(diào)查，是指通過標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的渠道以及專業(yè)的統(tǒng)計方法，收集市場上雇主的薪酬數(shù)據(jù)并做出判斷的系統(tǒng)過程，通過對定向范圍內(nèi)的職位薪酬數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、匯總和分析，形成能夠客觀反映市場人力資源用工環(huán)境成本現(xiàn)狀的薪酬調(diào)查報告，可以為企業(yè)在薪酬管理體系中提供及時、客觀的市場數(shù)據(jù)參考依據(jù)。通過薪酬調(diào)查，公司可以將自己...
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經(jīng)常會聽到細(xì)節(jié)決定成敗之類說法，而且凡是諄諄教導(dǎo)應(yīng)當(dāng)重視細(xì)節(jié)的布道者，往往可以隨手拈來大量事例，不由你不信。關(guān)注細(xì)節(jié)的管理思想很早就有人提出了。在《呂氏春秋》中，專門有一篇《察微》，告訴你細(xì)節(jié)的重要性。它指出，如果治亂存亡黑白分明清晰可見，治國就不需要智慧了。實際上，治亂存亡發(fā)源于一些若隱若現(xiàn)的細(xì)微...
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5月22日，在新希望六和股份有限公司召開的2012年年度股東大會上，劉永好宣布不再擔(dān)任董事長，而由其女兒劉暢和原山東新希望六和集團總裁陳春花則出任新希望聯(lián)席董事長。在新一屆的七人董事會中，五人屬于留任。這樣新老結(jié)合，以老帶新的安排，對于劉永好而言，可謂煞費苦心。不僅是新希望在籌劃企業(yè)的接班人，今年似...
馬光遠(yuǎn) 252查看全文
復(fù)雜無處不在，復(fù)雜是管理的頑癥。我們很多企業(yè)的管理者很像帕金森描述的那位老太太：花一個小時找那張明信片，一個小時找眼鏡，半小時查地址，一個半小時寫明信片，20分鐘則是用來想到下一條街去寄信時是不是要帶把傘。一個人只需要3分鐘時間就能干完的事情，卻讓其花了一整天來猶豫不決、擔(dān)心、操勞，而且疲累不堪。在...
張滿志 276查看全文
民主決策可以提升決策質(zhì)量，因為它在一定程度上可以彌補決策者的信息不足，糾正他的價值偏見。但它本身并不是一種科學(xué)決策，如果沒有科學(xué)的決策方法的引入，多一個決策參與人，也僅僅是多了一個拍腦袋的人。工人參與管理，實行民主決策，在社會民主黨的倡導(dǎo)和推動下，在世界眾多的國家都得到了普及和發(fā)展。甚至有人把認(rèn)定它...
舒化魯 281查看全文
國務(wù)院年初批轉(zhuǎn)了《關(guān)于深化收入分配制度改革的若干意見》，與其說是低收入群體的福音，不如說是在挑戰(zhàn)所謂不可逾越的市場配置資源紅線，給企業(yè)的用人自主權(quán)、分配自主權(quán)等管理權(quán)限帶來巨大的沖擊，挑戰(zhàn)了之前的管理觀念，使人頗有前是而今非之感。 《聊齋志異》中郭生的故事與此頗類，蒲松齡在故事的末尾告誡人們，學(xué)習(xí)...
張華強 456查看全文
當(dāng)今中國民營企業(yè)發(fā)展速度在全世界最高，而倒閉破產(chǎn)比例在全世界各國也屬最高?？梢灶A(yù)計，這種情況還會持續(xù)幾十年。目前，全世界最不穩(wěn)定、可變系數(shù)最大的企業(yè)就是中國民營企業(yè)。由于歷史原因，中國民營企業(yè)主素質(zhì)普遍不高、缺乏理性思維的戰(zhàn)略頭腦，經(jīng)營決策只看到三步之遙，中國民營企業(yè)最滯后和落伍的不是廠房、設(shè)備、技...
曾水良 309查看全文
越來越多企業(yè)陷入競爭戰(zhàn)略陷阱，企業(yè)越是想通過建立競爭優(yōu)勢來打敗競爭對手，企業(yè)越是陷入價格戰(zhàn)、低利潤、慢發(fā)展等發(fā)展難題，傳統(tǒng)主流競爭戰(zhàn)略理論越來越不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求。企業(yè)應(yīng)該如何解決價格戰(zhàn)、低利潤、慢發(fā)展等發(fā)展難題，實現(xiàn)快速、健康、持續(xù)發(fā)展呢？我國著名戰(zhàn)略專家唐東方提出了一種發(fā)展戰(zhàn)略理論體系，認(rèn)為戰(zhàn)...
唐東方 497查看全文
二、什么是戰(zhàn)略？前面介紹了競爭戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略以及發(fā)展戰(zhàn)略的產(chǎn)生背景以及各自的戰(zhàn)略思想。那么什么是戰(zhàn)略呢？哪種戰(zhàn)略定義會更加有利于企業(yè)解決發(fā)展問題，更加有利于企業(yè)發(fā)展呢？顧名思義，基于發(fā)展戰(zhàn)略思想來作出戰(zhàn)略的定義是最理想的。戰(zhàn)略是什么呢？戰(zhàn)略就是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)展的理論體系。發(fā)展戰(zhàn)略理論把戰(zhàn)略的本質(zhì)回歸...
唐東方 344查看全文
三、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成在發(fā)展戰(zhàn)略框架中，戰(zhàn)略包括愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略四個部分。愿景是企業(yè)發(fā)展的起點，它指引了企業(yè)發(fā)展方向；戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)發(fā)展的要求，它是明確了發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，包含產(chǎn)品戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的手段，它指明了企業(yè)發(fā)展點；職能戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展...
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中國變革開放30余年，第一代民營企業(yè)家大多是商人和個體戶，不是真正意義上的企業(yè)家。他們創(chuàng)業(yè)的動機僅僅只是為了某個產(chǎn)品或技術(shù)的推廣，談不上有什么企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略。這就注定了企業(yè)內(nèi)部人員素質(zhì)的低下。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，人才奇缺及現(xiàn)有人員劣根性就成了企業(yè)發(fā)展最大的障礙。民企轉(zhuǎn)型升級這時只有兩條路：要...
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自從全流通之后，市值這個詞兒用得越來越廣泛，但有時候感覺不怎么靠譜。從市值這個概念延伸開去，發(fā)現(xiàn)很多事情其實很好玩兒?！ ∶慨?dāng)股市暴跌時，就有聲音說，股市市值損失了多少萬億，折合每個股民損失多少萬元！美國房地產(chǎn)暴跌，也是這個段子，房地產(chǎn)市場損失市值xx萬億，平均每人損失xx萬元！ 真是這么回事兒么...
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