孫開(kāi)峰老師的文章暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。

對(duì)于美博會(huì)，某著名品牌的老總說(shuō)：常常是隔兩到三年參加一次，一是為了告訴同行，我們不僅活著，還活得好好的；二是撤換一批市場(chǎng)表現(xiàn)不合格的經(jīng)銷(xiāo)商，給代理隊(duì)伍補(bǔ)充新血。 于是，美博會(huì)就成了行業(yè)走秀場(chǎng)，曇花一現(xiàn)的品牌如過(guò)眼云煙，讓人笑談；倘若能夠連續(xù)風(fēng)光幾年的品牌必定能夠讓人津津樂(lè)道，迅速崛起。遭遇非典而一...

李智勇 163查看全文

名門(mén)閨秀，自2002年7月推出連鎖專(zhuān)賣(mài)體系以來(lái)，短短的幾個(gè)月，在全國(guó)各地建立起500余家專(zhuān)賣(mài)店，引起業(yè)界的廣泛注目。今年7月，名門(mén)閨秀剛剛進(jìn)駐新疆，在沒(méi)有任何廣告投入的情況下，不到2星期就成立了8家專(zhuān)賣(mài)店，更讓人驚訝！名門(mén)閨秀在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中激流勇進(jìn)，除了品牌的魅力與出色的產(chǎn)品品質(zhì)之外，成功...

李智勇 295查看全文

　　“完了，錢(qián)又要打水漂了”、“不好！看來(lái)這家企業(yè)希望又要落空了，你的招商廣告水平就……唉”，翻閱著手里一本本精美氣派的藥品保健專(zhuān)業(yè)刊物，我心理深深感到一種悲哀?！罢\(chéng)征代理”、“全國(guó)招商”、“雙贏(yíng)合作”、“一個(gè)電話(huà)，XX億市場(chǎng)等著你”、“零風(fēng)險(xiǎn)賺錢(qián)”，如此眾多千篇一律、華而不實(shí)、毫無(wú)新意的訴求口號(hào)，...

于斐 192查看全文

　　經(jīng)常被企業(yè)“折磨”，也就有了經(jīng)驗(yàn)。本來(lái)說(shuō)好了參加培訓(xùn)的是三十人，最后來(lái)的一定是五十人，本來(lái)培訓(xùn)的學(xué)員是經(jīng)理，可最后來(lái)的有經(jīng)理，還有業(yè)務(wù)員，也有副總，甚至老總要親自到場(chǎng)指點(diǎn)指點(diǎn)。 　　作為一個(gè)培訓(xùn)講師，我就累了！真不知道要對(duì)誰(shuí)講，本來(lái)面對(duì)經(jīng)理講到要對(duì)上司服從，“在公司決策前要貢獻(xiàn)自己的想法，在公司...

郝志強(qiáng) 187查看全文

　　上學(xué)時(shí)，犯了錯(cuò)誤，總被老爹叫過(guò)去：“你怎么能這樣做？不知道這樣是不對(duì)的嗎？過(guò)來(lái)，我給你講講道理，講完了你就明白了。”所以一直遺傳了這個(gè)毛病，動(dòng)不動(dòng)也要給別人講講道理，或者說(shuō)給別人“上課”。直到做了培訓(xùn)講師，上過(guò)不同的課程，接觸過(guò)不同的學(xué)員，請(qǐng)教過(guò)不同的高人，才知道一個(gè)原則：不要給別人講道理。講道...

郝志強(qiáng) 192查看全文

　　2003年12月10日，全球最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅終于得償心愿――成功收購(gòu)中國(guó)三大護(hù)膚品牌之一“小護(hù)士”。曾經(jīng)在防曬品界執(zhí)牛耳、在中國(guó)護(hù)膚品品牌排名第三的小護(hù)士，就這樣嫁入豪門(mén)，令國(guó)人興嘆,也令我們這些營(yíng)銷(xiāo)者為中國(guó)又失去一個(gè)本土的著名品牌而唏噓　　成立于1992年的深圳麗斯達(dá)有限公司，靠“小護(hù)士...

朱玉童 207查看全文

　　大家都知道在任何企業(yè)中，沒(méi)有銷(xiāo)售人員，一定是不行的。只有銷(xiāo)售人員賣(mài)出去了產(chǎn)品，企業(yè)才有資金保障，生產(chǎn)才可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以銷(xiāo)售人員很重要。那為什么他們是“不可信賴(lài)的”呢？我認(rèn)為，正是因?yàn)殇N(xiāo)售人員很重要，所以不可信賴(lài)，萬(wàn)一他們出了問(wèn)題，對(duì)企業(yè)的危害就很大，企業(yè)很可能損失了一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 　　現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)...

郝志強(qiáng) 230查看全文

　　“中式卷煙”目前在煙草行業(yè)引起了一場(chǎng)大討論。將“中式卷煙”提到如此重要的位置，引起煙草行業(yè)上下如此高度關(guān)注，是源于中國(guó)加入WTO的大背景，源于中國(guó)卷煙品牌的弱小，源于國(guó)際煙草巨頭的虎視眈眈。討論的目的很明確，無(wú)非是要找到“中式卷煙”能夠與外煙抗衡的途徑。無(wú)論是論壇的只言片語(yǔ)，還是專(zhuān)家的系統(tǒng)性文章...

張俊英 389查看全文

　　手機(jī)廠(chǎng)家針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的出貨方式，基本上有兩種，一種是大量的壓貨，為了完成任務(wù)也好，為了搞促銷(xiāo)活動(dòng)也好，總之是通過(guò)各項(xiàng)激勵(lì)措施，威逼利誘，讓經(jīng)銷(xiāo)商一次多壓貨，然后給出全程價(jià)保。另一種是按照實(shí)際的銷(xiāo)售量，提貨，能賣(mài)多少就提多少，頻繁提貨。到底這兩種方式有什么好處和問(wèn)題呢？ 　　一次性大量壓貨是一次吃飽...

郝志強(qiáng) 256查看全文

　　很多人都把手機(jī)行業(yè)和家電行業(yè)類(lèi)比，認(rèn)為手機(jī)在走家電的老路，但我認(rèn)為手機(jī)行業(yè)不是那么單純。手機(jī)的行業(yè)特性介于家電和IT之間，它不象家電那樣自由競(jìng)爭(zhēng)，也不象IT那樣政府主導(dǎo)。看手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)要站在兩個(gè)角度上，一個(gè)角度是市場(chǎng)角度，按照正常的市場(chǎng)規(guī)律來(lái)分析。另外一個(gè)角度是站在宏觀(guān)管理的角度上，按照產(chǎn)...

郝志強(qiáng) 231查看全文

　　銷(xiāo)售就是介紹商品所提供的利益，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。銷(xiāo)售是一項(xiàng)很具挑戰(zhàn)性的工作，成為銷(xiāo)售人員比較容易，成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。　　身處競(jìng)爭(zhēng)激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售行業(yè)，銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)能才能擺脫平庸呢？進(jìn)一步說(shuō)，銷(xiāo)售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？...

芮新國(guó) 216查看全文

　　自從做了培訓(xùn)以來(lái)，就要和各種各樣的學(xué)員打交道，有個(gè)學(xué)員問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：“我在公司是負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的，是銷(xiāo)售總監(jiān)，但很多地區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理不聽(tīng)號(hào)令，我該怎么辦？怎么才能讓他們聽(tīng)我的？要是按照現(xiàn)在這個(gè)樣子，他們我行我素，公司遲早給他們敗光了?！甭?tīng)到這個(gè)問(wèn)題，我感到又好氣又好笑，一個(gè)做總監(jiān)的人，擺不平自己...

郝志強(qiáng) 223查看全文

　　暮春三月，草長(zhǎng)花開(kāi),萬(wàn)物復(fù)蘇,也正是人才流動(dòng)的季節(jié)，有跳槽走的，有新加盟的。企業(yè)有新的計(jì)劃，想用新人來(lái)操作，員工有新的平臺(tái)，想去施展，大家總要?jiǎng)右幌?，一潭死水才不正常。在這樣的大背景下，有報(bào)道說(shuō)方正集團(tuán)助理總裁周險(xiǎn)峰要出走海信，而海信這里卻欲蓋彌彰，讓整個(gè)事情撲夙迷離，十分詭譎?！　≡诼殘?chǎng)中，我...

郝志強(qiáng) 357查看全文

　　也許你剛踏上營(yíng)銷(xiāo)的道路，對(duì)于如何走好這條路你眼前是一片茫然；也許你因每天沒(méi)完沒(méi)了拜訪(fǎng)客戶(hù)而感到疲乏。目前對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工作者來(lái)說(shuō)，從來(lái)都沒(méi)有哪一本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍可以成為“圣經(jīng)”，但我們依然可以在別人的營(yíng)銷(xiāo)故事或者營(yíng)銷(xiāo)理論里，找到走完?duì)I銷(xiāo)路的無(wú)數(shù)捷徑和無(wú)限智慧。當(dāng)你讀完這篇文章后能讓你在感覺(jué)疲乏的時(shí)候找到一點(diǎn)...

侯定文 478查看全文

　　成功的經(jīng)銷(xiāo)商各有各的特色，失敗的經(jīng)銷(xiāo)商卻擁有很多相同的地方，它們沒(méi)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍，沒(méi)有信息功能，沒(méi)有管理功能，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，不能正確處理和企業(yè)的關(guān)系。如果經(jīng)銷(xiāo)商不能和廠(chǎng)家建立起健康的關(guān)系，就無(wú)法發(fā)展?，F(xiàn)實(shí)中有很多種類(lèi)的不受廠(chǎng)家歡迎的經(jīng)銷(xiāo)商，讓我們來(lái)看看他們的特點(diǎn)。　　天女散花型 　　這種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商...

盧強(qiáng) 202查看全文

　　品牌建設(shè)常被人們認(rèn)為是企業(yè)的活動(dòng)，與個(gè)人沒(méi)有什么關(guān)系。然而面對(duì)21世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，越來(lái)越多跨國(guó)公司的CEO，由于他們擁有優(yōu)秀的個(gè)人品牌，總是使公司員工和顧客感到令人印象深刻、與眾不同。塑造有利于自己的個(gè)人品牌，首先需要認(rèn)識(shí)商業(yè)中品牌是如何運(yùn)作的。多年以來(lái)，CEO們?cè)谏虡I(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造發(fā)展并成功運(yùn)用著...

丁家永 219查看全文

　 案例：　　河北的小張是剛畢業(yè)的大專(zhuān)生，他熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)，近期他應(yīng)聘到一家銷(xiāo)售公司做一名基層業(yè)務(wù)員，公司屬于典型的生產(chǎn)型食品銷(xiāo)售企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量良好，銷(xiāo)售部除經(jīng)理及兩名銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做得不錯(cuò)的老業(yè)務(wù)員外，其余的都是新手。上班的第一天，銷(xiāo)售部經(jīng)理吩咐他們一同進(jìn)來(lái)的五名業(yè)務(wù)新手先看看公司產(chǎn)品說(shuō)明資料和熟悉合同、銷(xiāo)售...

肖飛 194查看全文

　　“精耕細(xì)作”一詞在各種專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)管理媒體上頻繁出現(xiàn)，一時(shí)間成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)政策和方案里點(diǎn)擊率最高的名詞之一?？梢哉f(shuō)“精耕細(xì)作”是今年的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞。眾多的企業(yè)從開(kāi)始關(guān)注通路的競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在逐漸關(guān)注終端的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行深度分銷(xiāo)和區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作，開(kāi)始了新一輪的針對(duì)終端的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)能有效地運(yùn)作終端，掌控終端，誰(shuí)...

唐道明 219查看全文

　　2003年對(duì)葡萄酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)動(dòng)蕩紛爭(zhēng)的一年，這一年里，中國(guó)的葡萄酒行業(yè)經(jīng)歷了“洋垃圾事件”的再次考驗(yàn)；“解百納”商標(biāo)不同目的行業(yè)內(nèi)斗；新興企業(yè)快速分割市場(chǎng)的“低價(jià)普及風(fēng)暴”；挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)先地位的側(cè)翼戰(zhàn)“產(chǎn)地之爭(zhēng)”；虛無(wú)套現(xiàn)的“體驗(yàn)概念加盟”；以及資本進(jìn)入行業(yè)攪起的陣陣塵埃。人們不禁要問(wèn)2004...

朱強(qiáng) 175查看全文

　　就目前培訓(xùn)市場(chǎng)的火爆程度來(lái)看，可以知道很多企業(yè)把內(nèi)部培訓(xùn)，放在重要地位而不是以前的從屬，甚至有些公司建立內(nèi)部講師制度，把培訓(xùn)講師的培養(yǎng)，當(dāng)作大事來(lái)抓。但我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)建立內(nèi)部講師隊(duì)伍不是個(gè)好事，如果思路錯(cuò)誤，將浪費(fèi)很多資源?！　≌f(shuō)到這里，有人會(huì)問(wèn)：“你郝志強(qiáng)整天在外面給企業(yè)上課，如果企業(yè)的課都讓...

郝志強(qiáng) 204查看全文

　　提升核心營(yíng)銷(xiāo)力的關(guān)鍵在于企業(yè)供應(yīng)鏈的變革是否成功，變革的重心就是協(xié)作的原則取代對(duì)立的原則，生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向消費(fèi)者需求導(dǎo)向，供應(yīng)鏈將朝著“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”的一體化方向發(fā)展，供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)必須打破企業(yè)邊界，實(shí)現(xiàn)跨企業(yè)間的協(xié)作，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體的合作，只有這樣，高效的分銷(xiāo)和配送才有可能實(shí)現(xiàn)?！　　f(xié)作...

吳金河 237查看全文

　 小霸王VCD為何未成大霸王？　　 步步高何必要“后發(fā)制人”？　　裕興科技香港上市憑什么？　　科王的“家庭學(xué)?！笔莻€(gè)啥東東？　　五年過(guò)后，電腦VCD創(chuàng)意人為您揭秘……　　也以此奉獻(xiàn)給我南下打工的第一家公司——中山小霸王。第三卷　電腦VCD策劃方案（原文）——小霸王VCD的市場(chǎng)定位　　臺(tái)灣著名經(jīng)濟(jì)學(xué)...

張小虎 361查看全文

　 小霸王VCD為何未成大霸王？　　步步高何必要“后發(fā)制人”？ 　　裕興科技香港上市憑什么？ 　　科王的“家庭學(xué)?！笔莻€(gè)啥東東？ 　　五年過(guò)后，電腦VCD創(chuàng)意人為您揭秘…… 　　也以此奉獻(xiàn)給我南下打工的第一家公司——中山小霸王。 第一卷　電腦VCD　 我想要告訴你　　國(guó)內(nèi)第一家在香港創(chuàng)業(yè)板上市的民營(yíng)...

張小虎 229查看全文

　　2000年，廣東部分保健品開(kāi)始采用終端攔截營(yíng)銷(xiāo)方式，隨著銷(xiāo)量的迅速提升，這一方式被其它廠(chǎng)家紛紛效仿，一時(shí)間，藥店、商場(chǎng)和超市終端攔截風(fēng)起云涌，到2002年高峰時(shí)，甚至一家?guī)资矫椎乃幍昃陀卸畮讉€(gè)廠(chǎng)家的促銷(xiāo)員。于是一批只有形式，抓不住終端攔截實(shí)質(zhì)的廠(chǎng)家被市場(chǎng)淘汰出局，或處于半死半活狀態(tài)，應(yīng)了一句...

劉平 161查看全文

　　國(guó)美格力之爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)　　“成都事件”引爆了我國(guó)最大的空調(diào)生產(chǎn)廠(chǎng)家格力與最大的家電零售商國(guó)美之爭(zhēng)。表面上，這是廠(chǎng)家與商家的渠道角力，實(shí)質(zhì)上，這是兩種迥異銷(xiāo)售模式的博弈。　　國(guó)美憑借巨量訂單，要求廠(chǎng)商向其直接供貨，在價(jià)格、付款條件等方面給予特殊待遇，包括海爾、美的在內(nèi)的絕大部分空調(diào)廠(chǎng)家對(duì)此都予以合作，...

黃強(qiáng) 236查看全文

　　歷史似乎命定了中華品牌會(huì)受到不同尋常的關(guān)注。但2003年對(duì)于中華煙來(lái)說(shuō)，在品牌上并無(wú)出彩之處，因此，分析“中華”這個(gè)品牌，還必須回顧總結(jié)其歷史?！　　爸腥A”是如何煉成的？　　新中國(guó)成立之初，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人要求生產(chǎn)自己最好的卷煙品牌的指示促生了準(zhǔn)中華卷煙品牌的孕育，而在民族情緒空前高漲的1950年，負(fù)...

王武偉 312查看全文

　　一、“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的內(nèi)涵與成功案例　　進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以來(lái)人們都在談?wù)摗把矍颉眴?wèn)題，所以“注意力經(jīng)濟(jì)”是成了表征這一時(shí)期的代名詞。然而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)表明，影響消費(fèi)者的是體驗(yàn)，而非眼球。這一觀(guān)念真正被營(yíng)銷(xiāo)界意識(shí)到是在美國(guó)約瑟夫·派恩先生和詹姆斯·吉爾摩先生1999年出版《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》—書(shū)之后的事。該書(shū)講述了人類(lèi)...

丁家永 402查看全文

　　國(guó)家經(jīng)貿(mào)委曾提供這樣一組最新數(shù)字：我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)家,占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99，這些中小企業(yè)不僅本身之間存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且在加入WTO后，外國(guó)的中小企業(yè)也對(duì)我國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈。怎么辦？退不是辦法，進(jìn)又有風(fēng)險(xiǎn)?！　∽鳛橐幻麪I(yíng)銷(xiāo)界資深實(shí)戰(zhàn)派人士，近幾年來(lái)，我們一直專(zhuān)注于中小醫(yī)藥保健品企業(yè)的...

于斐 188查看全文

　　現(xiàn)在，招商是越來(lái)越熱了，許多產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)一開(kāi)始，就想借助全國(guó)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的渠道網(wǎng)絡(luò)資源和資金優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速鋪貨，占領(lǐng)市場(chǎng)，此舉相比自身來(lái)運(yùn)作要節(jié)省大量的人力、財(cái)力、物力?！　≌猩虩岬呐d起，一方面是出于企業(yè)自愿，由于前期研發(fā)投入了大量資金，造成了自身的成本壓力，因此，希望能盡快把項(xiàng)目或...

于斐 388查看全文

　　消費(fèi)者行為學(xué)認(rèn)為，人的消費(fèi)行為是理性和非理性的統(tǒng)一。這一現(xiàn)象在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。換言之，感性消費(fèi)、象征性消費(fèi)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)可以說(shuō)是與之密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。所以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中使用消費(fèi)感性化、個(gè)性化或感性消費(fèi)、情感消費(fèi)、象征性消費(fèi)，更容易為人們所接受?！　∷^“感性消費(fèi)”是指消費(fèi)者在具體...

丁家永 215查看全文