高寧 老師
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昨日，在思科中國(guó)董事長(zhǎng)兼CEO史瑞夫的帶領(lǐng)下，該公司新的管理團(tuán)隊(duì)首次集體亮相。面對(duì)金融危機(jī)，思科中國(guó)表示，將繼續(xù)在華推進(jìn)此前宣布的160億美元投資計(jì)劃。 在此次高層調(diào)整中，原思科中國(guó)總裁林正剛升任思科中國(guó)區(qū)副董事長(zhǎng)，繼續(xù)負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣，并參與思科中國(guó)戰(zhàn)略的開(kāi)發(fā)與執(zhí)行。 此外，黃明娟...
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最近，根據(jù)市場(chǎng)需要，我應(yīng)邀前往重慶，對(duì)公司剛剛發(fā)展的一家重點(diǎn)客戶(hù)重慶古棧商貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)。這次培訓(xùn)由于準(zhǔn)備充分，該公司高層全程參與，五十余名業(yè)務(wù)人員參與踴躍，培訓(xùn)效果總體較好，古棧公司董事長(zhǎng)袁總表達(dá)了對(duì)本次培訓(xùn)十分滿意，并且就今后的培訓(xùn)提出了更好的建議。 此次培訓(xùn)，共計(jì)6個(gè)小時(shí)，然...
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從為英特爾全球主要研究中心做邊緣開(kāi)發(fā)，到擔(dān)綱核心項(xiàng)目體系研發(fā)，成為公司最先進(jìn)的創(chuàng)新中心之一，王文漢領(lǐng)導(dǎo)下的英特爾中國(guó)軟件研究團(tuán)隊(duì)是如何實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身？ 《IT時(shí)代周刊》記者一次次深入上海紫竹園區(qū)英特爾亞太研發(fā)公司總部，在與一線軟件研究員工的促膝懇談中尋找答案。也許，支持這些年輕面龐不斷進(jìn)取的動(dòng)力很簡(jiǎn)...
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盧葦最近一直心神不寧，疲于應(yīng)對(duì)各種傳言，關(guān)于他本人的離職，還有由于業(yè)績(jī)不佳而頻頻傳出自己掌管的電腦公司將被收購(gòu)的消息。 去年有一個(gè)意外是我此前沒(méi)有想到的。作為主管電腦業(yè)務(wù)的LDS集團(tuán)副總裁，盧葦忍不住向媒體表達(dá)了他的無(wú)奈。從集團(tuán)層面,8月份的歐洲業(yè)務(wù)突然暴露出比較大的虧損,給整個(gè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)帶來(lái)...
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《亮劍》電視劇之所以火爆了多年，到現(xiàn)在還有一些電視臺(tái)在播放，就是因?yàn)樗且徊恳岳切跃駷楹诵牡能娛骂}材電視劇。 但劇中最后一集李云龍對(duì)亮劍精神的解釋?zhuān)汗糯膭蛡儯M路相逢時(shí)，不論對(duì)手有多么強(qiáng)大，都要敢于亮出自己的寶劍，縱然倒在對(duì)手下腳下，也雖敗猶榮。李云龍的解釋非常有視死如歸，絕不當(dāng)懦夫的軍...
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人的悵惘迷茫是緣于缺乏目標(biāo)和信心，人的自卑絕望緣于心灰意冷，人才的埋沒(méi)緣于缺乏伯樂(lè)，金子不能發(fā)光緣于心靈上浮塵太多hellip;hellip;人性化管理思想在物欲橫流，唯錢(qián)是瞻的躁動(dòng)世界里開(kāi)了一條先河。人性化管理倡導(dǎo)嚴(yán)情結(jié)合。規(guī)矩成方圓，方圓大小需看規(guī)之長(zhǎng)和矩之寬。我們?cè)谧銎髽I(yè)，就是要鑄造一對(duì)強(qiáng)有力...
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愛(ài)可以為你們加冕，也可能將你們釘上十字架。 mdash;紀(jì)伯倫《先知》 文/王育琨 在我們這個(gè)社會(huì)，只要能夠經(jīng)營(yíng)一個(gè)雜貨鋪，服務(wù)社區(qū)，解決一兩個(gè)人就業(yè)，都是功德無(wú)量的事。企業(yè)家的追求和創(chuàng)造，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們自己的生存所需。他們把生命都獻(xiàn)給了所鐘愛(ài)的事業(yè)，值得人們尊敬。近聞阿里巴巴B2B商務(wù)...
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高舉隨需應(yīng)變大旗的IBM在2006年做出了一個(gè)重大的應(yīng)變舉措：IT服務(wù)產(chǎn)品化轉(zhuǎn)型。要知道自2002年，全球服務(wù)業(yè)務(wù)已成為IBM最大的業(yè)務(wù)。這次發(fā)生在10周年的變革，顯然意義非凡。 如同以往歷經(jīng)的數(shù)次轉(zhuǎn)型一樣，這次IT服務(wù)產(chǎn)品化給IBM的全球信息科技服務(wù)部帶來(lái)了從業(yè)務(wù)到管理的挑戰(zhàn)：從零開(kāi)始的定制化...
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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和成員是否敬業(yè)、是否有效率、素質(zhì)如何等都直接關(guān)系到企業(yè)銷(xiāo)售的成敗。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和外部條件的變化，企業(yè)原有的粗放型經(jīng)營(yíng)模式勢(shì)必要加以規(guī)范。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)范和再打造的指導(dǎo)思想是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)設(shè)計(jì)一套以激勵(lì)為主、激勵(lì)和約束相容的機(jī)制增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力，更有效率地完成既定目標(biāo)。 一、樹(shù)...
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朱元璋綜合征 朱元璋出身低微，白手起家，歷盡艱險(xiǎn)，終成大業(yè)。他的成功很大程度上得益于諸多文臣武將，尤其是劉伯溫、李善長(zhǎng)、徐達(dá)、常遇春等左膀右臂。其中劉伯溫擅長(zhǎng)出謀劃策，素有三分天下諸葛亮，一統(tǒng)江山劉伯溫之說(shuō)，是個(gè)典型的軍師；李善長(zhǎng)構(gòu)架了明代各種規(guī)章制度，徐達(dá)和常遇春則都是一代將才。 從現(xiàn)代企業(yè)組織架...
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昨日，記者從貴州董酒股份有限公司(下稱(chēng)董酒公司)處獲悉，包括銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)在內(nèi)的近十人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)主動(dòng)請(qǐng)辭。對(duì)于盛傳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)原因的報(bào)道，公司方面予以否認(rèn)。 公司否認(rèn)資金鏈斷裂 記者致電董酒公司品牌建設(shè)部，品牌建設(shè)部的工作人員確認(rèn)了主動(dòng)辭職的消息，并表示：辭職的事情差不多有一個(gè)星期了。 ...
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營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)，要想獲得勝利首先要有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的持久激情。一時(shí)的激情、短暫的激情成就不了營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，然而營(yíng)銷(xiāo)人員的工作激情總是來(lái)去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。 1．首先聘用樂(lè)于營(yíng)銷(xiāo)的人才 孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者...
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當(dāng)今企業(yè)需要高效團(tuán)隊(duì) 在管理變革盛行的今天，組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程再造、目標(biāo)績(jī)效管理等已經(jīng)成為企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的手段，然而當(dāng)我們反思變革后的實(shí)際成效時(shí)，卻無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期差距很大。 原因在哪里？我們深入研究后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)變革總是過(guò)分考慮架構(gòu)、流程、管控、績(jī)效等組織宏觀因素，而忽略了團(tuán)隊(duì)...
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企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)是龍頭；營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是龍頭，這是很多企業(yè)的共識(shí)。優(yōu)質(zhì)訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開(kāi)市場(chǎng)一線沖鋒陷陣的營(yíng)銷(xiāo)將士。成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中找到根源。 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中存在的問(wèn)題 建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)，首先應(yīng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中存在的...
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何謂團(tuán)隊(duì)，本人的理解是為達(dá)成共同的目標(biāo)而相互協(xié)作并利用各自的技能、知識(shí)、資源的人、物、事等?；谝陨隙x中的要素，所謂的完美團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)100分是根本不存在的，團(tuán)隊(duì)是無(wú)限趨于100分，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員再親密，他也不可能是切膚之觸，另外團(tuán)隊(duì)成員的思維更是五花八門(mén)，即使團(tuán)隊(duì)成員就某一項(xiàng)的某一點(diǎn)達(dá)成共識(shí)，也是短...
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企業(yè)要發(fā)展壯大，必定要有新鮮血液不斷地補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，而對(duì)于大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，其隊(duì)伍的壯大主要來(lái)源于大學(xué)畢業(yè)生的加入。然而企業(yè)面臨的一個(gè)殘酷并困擾自己的現(xiàn)實(shí)是：大學(xué)生的流動(dòng)性很大。為什么呢？目前的就業(yè)壓力如此之大，這些大學(xué)生難得是不懂得珍惜嗎？ 在這兩年工作的過(guò)程中，我接觸了不少大學(xué)畢業(yè)生，也給他們做過(guò)培訓(xùn)...
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信心不足：分個(gè)人信心不足和團(tuán)隊(duì)信心不足： 一、個(gè)人信心不足：筆者認(rèn)為跟個(gè)人性格、工作環(huán)境、薪資及其它因素有關(guān)，或者說(shuō)該人根本就不適合從事銷(xiāo)售工作。由于個(gè)人信心不足，可能會(huì)影響到所屬區(qū)域工作的完成，隨時(shí)間的推移，往后的工作就無(wú)法開(kāi)展。若他個(gè)人善于相處和交往，有可能還會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的其它成員，鑒于這種...
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原先許多企業(yè)將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力定格為人才，后面許多企業(yè)又將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力定格為有一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。 如果從管理的角度一定要說(shuō)這些企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題的話：那就是東施效顰。當(dāng)老板要人力資源部門(mén)努力地去為企業(yè)打造出一個(gè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的氛圍或習(xí)慣的時(shí)候，人力資源或者是部門(mén)的負(fù)責(zé)人第一個(gè)反應(yīng)是：讓所有部門(mén)的主管人員定期...
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五千年古文化，三十年大變局，三十年來(lái)，中國(guó)在政冶經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有太多驚心動(dòng)魄的嬗變。 生而有幸，經(jīng)歷這個(gè)時(shí)代，十幾年在外資/內(nèi)資企業(yè)中以不同的角色去體會(huì)mdash;mdash;始有此《中外企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理對(duì)比》系列文字。 前兩篇初論了中外企業(yè)在《新產(chǎn)品上市》、《經(jīng)銷(xiāo)商管理》方面的不同和優(yōu)劣，此文從《團(tuán)...
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相傳有一位神父天天傳教布道，教人一心向善。有一天，一個(gè)人向神父唱反調(diào)：神父，你天天說(shuō)天堂地獄一念間，你去過(guò)嗎？你說(shuō)天堂好過(guò)地獄，我認(rèn)為地獄好過(guò)天堂。你說(shuō)呢？反正你沒(méi)有去過(guò)！神父確實(shí)沒(méi)有去過(guò)天堂地獄，不知道怎么回答。只好向上帝祈禱：上帝，請(qǐng)您告訴我天堂和地獄有什么不同，不然弟子沒(méi)有辦法幫您傳教??！上帝...
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由于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推行較晚，目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商群體還處在一個(gè)方興未艾、蓬勃發(fā)展的時(shí)期，由于創(chuàng)立時(shí)間較短，很多的經(jīng)銷(xiāo)商還處在摸著石頭過(guò)河的階段，同時(shí)，由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷(xiāo)商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力。但作為這支推動(dòng)商品快速流通，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有力發(fā)展的群體，要想在千軍萬(wàn)...
245查看全文
前段時(shí)間看東方衛(wèi)視的波士堂的欄目，其中一期有關(guān)于內(nèi)蒙古小肥羊集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張鋼的訪談。當(dāng)節(jié)目結(jié)束，主持人袁鳴問(wèn)到他關(guān)于成功的秘訣時(shí)，張鋼講到分享兩個(gè)字。后來(lái)查閱了關(guān)于張鋼的一些資料后，才真正知道分享對(duì)他和小肥羊成功的真正意義。充分信任合作者、樂(lè)于利益分享，這是張鋼的合作者對(duì)他的評(píng)價(jià)，這也是合作者...
316查看全文
我一直礙于提及團(tuán)隊(duì)二字，因?yàn)槲覀冎袊?guó)人被指責(zé)為世界上最沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的一群人，一個(gè)中國(guó)人是英雄，一群中國(guó)人就變成狗熊了。這話雖有點(diǎn)夸張甚至過(guò)分，但我沒(méi)有足夠的勇氣去反駁，因?yàn)槲覀冊(cè)趫F(tuán)隊(duì)精神方面確實(shí)做得不夠好，而且這種不好的東西還根植于每個(gè)中國(guó)人深層的思維意識(shí)中，想去改變并不容易。 中國(guó)是一個(gè)崇尚英雄的...
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今年早些時(shí)候，國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司(International Business Machines Corp.)的一位經(jīng)理凱特amp;#8226;塔南特(Kate Riley Tennant)希望重新分配部分工程師的工作。但是，這些員工并不歸她領(lǐng)導(dǎo)。她必須說(shuō)服幾千英里之外的同事決定此事。 如今，塔南特面...
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銷(xiāo)售經(jīng)理在各個(gè)公司都是作為利潤(rùn)創(chuàng)造的直接體現(xiàn)環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售經(jīng)理工作的好壞將決定企業(yè)成功的關(guān)鍵兩個(gè)指標(biāo)mdash;mdash;增長(zhǎng)與利潤(rùn)。一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的考核應(yīng)該由業(yè)績(jī)決定，業(yè)績(jī)不能單單是市場(chǎng)增長(zhǎng)或者利潤(rùn)提高的任一指標(biāo)體現(xiàn)，必須是兩者的結(jié)合。 市場(chǎng)的增長(zhǎng)和利潤(rùn)的提高是一個(gè)矛盾統(tǒng)一的整體，是企業(yè)需要的最好的生...
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許多人都有這樣的經(jīng)歷 與一位朋友或客戶(hù)經(jīng)常通電話，但從未謀面，而一見(jiàn)面，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他（她）與你想象的完全不一樣。這是為什么呢？――因?yàn)槿硕加型ㄟ^(guò)聲音去想象別人容貌的習(xí)慣。如果你說(shuō)話時(shí)沒(méi)有笑，聽(tīng)筒另一邊的客戶(hù)即使沒(méi)有看見(jiàn)，也同樣可以感覺(jué)得到?！? 因此，你需要用全身心去說(shuō)話，而不管是否面對(duì)客戶(hù)?！?..
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微笑打先鋒，傾聽(tīng)第一招。贊美價(jià)連城，人品做后盾。 但是，如何面對(duì)客戶(hù)的拒絕呢？實(shí)際上所有的拒絕只有三種：第一是拒絕銷(xiāo)售人員本身，第二是客戶(hù)本身有問(wèn)題，第三是對(duì)你的公司或者是產(chǎn)品沒(méi)有信心。 拒絕只是客戶(hù)的習(xí)慣性的反射動(dòng)作，除非他聽(tīng)了介紹就買(mǎi)mdash;mdash;很可惜這樣的情況比較少，一般說(shuō)...
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敬業(yè)表面上看起來(lái)是有益于公司，有益于老板，但最終的受益者卻是自己。 當(dāng)我們將敬業(yè)變成一種習(xí)慣，就能從中學(xué)到更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，就能從全身心投入工作的過(guò)程中找到快樂(lè)。 職業(yè)是人的使命所在，是人類(lèi)共同擁有和崇尚的一種精神。從世俗的角度來(lái)說(shuō)，敬業(yè)就是敬重自己的工作，將工憑借當(dāng)成自己的事，其具體表現(xiàn)...
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2001年5月20日，美國(guó)一位名叫喬治bull;赫伯特的推銷(xiāo)員，成功地把一把斧子推銷(xiāo)給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學(xué)會(huì)得知這一消息，把刻有最偉大推銷(xiāo)員的一只金靴子贈(zèng)予他。這是自1975年以來(lái)，該學(xué)會(huì)的一名學(xué)員成功地把一臺(tái)微型錄音機(jī)賣(mài)給尼克松后，又一學(xué)員登上如此高的門(mén)檻。 布魯金斯學(xué)會(huì)創(chuàng)建于1927年，以培...
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mdash;mdash;QS牌燈光場(chǎng)景照明控制器的營(yíng)銷(xiāo)方案 案例背景：行業(yè)巨人新品遭遇尷尬 QS電器誕生于1920年，是全球十大電器裝置配件品牌之一。 1998年，QS電器開(kāi)發(fā)了價(jià)格適中、適合亞洲市場(chǎng)的小型燈光場(chǎng)景照明控制器(以下簡(jiǎn)稱(chēng)場(chǎng)景控制器)，此種電器在歐美已很暢銷(xiāo)。 QS牌場(chǎng)景控制...