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閻志欣 老師
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  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
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近幾年,隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,我國許多省市的政府采購機(jī)構(gòu)紛紛在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)施政府采購。隨之而來的是網(wǎng)上政府采購合同糾紛案件和相關(guān)法律問題日益增多。本文試圖從一個(gè)政府采購案例著手,分析政府網(wǎng)上采購合同的相關(guān)法律適用(注:本篇文章選自谷遼海撰寫的《中國政府采購案例評(píng)析》,本次發(fā)表時(shí)經(jīng)過編輯并進(jìn)行了大量...

259查看全文


團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)不同于單純的勇敢,更不同于對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)事業(yè)的熱情。勇敢固然是素養(yǎng)必要的組成部分,但是,企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的勇敢不同于一般人的勇敢,一般人的勇敢是一種天賦的品質(zhì),而企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的勇敢則必須通過鍛煉和訓(xùn)練培養(yǎng)出來。企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的勇敢必須擺脫個(gè)人勇敢所固有的那種不受控制和隨心所欲地顯示力量的傾向,它必須...

230查看全文


實(shí)際上就我的看法,杯子的創(chuàng)新政府倒真是在支持。而且還是各地政府支持各地的廠商。這個(gè)可以理解,因?yàn)榈胤秸亩愂找彩菑倪@些企業(yè)收上來的。大家相互支持了?。?!而且杯子的兼容性好呀,大家的要求也不高,能盛水就好。至于使用習(xí)慣,呵呵!政府才不考慮呢,你不高興用政府提供的杯子,自己從家?guī)б彩强梢缘难?。?dāng)然得是...

531查看全文


杰出的業(yè)績(jī)由杰出的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造,杰出的團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)大的凝聚力,團(tuán)隊(duì)的凝聚力來自于步調(diào)一致,步調(diào)一致的團(tuán)隊(duì)在行為上需要鐵的紀(jì)律,在思想上需要志同道合。 中國有一家比較知名的涂料企業(yè),他們的營銷團(tuán)隊(duì)奉行著立正、寬容、高效的核心價(jià)值觀,筆者以為這與志同道合有異曲同工之妙。 什么叫志同道合?辭海是這么解釋的:志向...

473查看全文


  在西方,政府采購制度已有200多年的歷史,理論和制度已相當(dāng)完善,而在我國,政府采購還是個(gè)新事物,上個(gè)世紀(jì)九十年代中期在上海、深圳等發(fā)達(dá)城市推行試點(diǎn)。《中華人民共和國政府采購法》正式頒布實(shí)施以來,隨著全國政府采購規(guī)模逐年不斷擴(kuò)大,各地政府采購方面的爭(zhēng)議也隨之增多,法律本身存在的問題也逐漸凸現(xiàn):法律...

196查看全文


在銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)做和管理中,我們總會(huì)碰到各式各樣的問題。而這些問題往往就是團(tuán)隊(duì)成員心態(tài)的反應(yīng)。我們不是常說心態(tài)決定一切嗎?如果對(duì)其中不好的心態(tài)管理不好的話,我們的團(tuán)隊(duì)績(jī)效將會(huì)大受影響。 事實(shí)上,一支銷售隊(duì)伍就象一支球隊(duì),各種各樣的心態(tài)問題都在影響著我們的競(jìng)技狀態(tài)mdash;mdash;只不過球隊(duì)是在綠...

李政權(quán) 244查看全文


為解決部分邊遠(yuǎn)地區(qū)基層連隊(duì)喝熱水難的問題,為推進(jìn)軍區(qū)集中采購制度改革,廣州軍區(qū)黨委高瞻遠(yuǎn)矚,確定在聯(lián)勤部廣州物資供應(yīng)站(以下簡(jiǎn)稱為物資站)開展全自動(dòng)電熱開水器集中采購。在大家的共同努力下, 1470臺(tái)電熱開水器的招標(biāo)采購順利找到了賣家, 采購總價(jià)值為174.93萬元,與市場(chǎng)價(jià)相比節(jié)省經(jīng)費(fèi)9.38萬元...

307查看全文


很多人在討論銷售時(shí)多注重細(xì)節(jié)的管理,很少從戰(zhàn)略的角度思考到底如何定位銷售組織,更少有人去研究到底什么樣的銷售組織適合企業(yè)的生存與發(fā)展。以目前國內(nèi)快速消耗品為例,其銷售組織現(xiàn)狀如何?適宜采用什么樣的銷售組織戰(zhàn)略? 現(xiàn)狀: 疊床架屋下的管理型組織架構(gòu) 1.管理型組織架構(gòu)   國內(nèi)快速消耗品行業(yè)的銷售組織...

219查看全文


微軟公司為北京市政府開出了買彩電送全套家電的大出血式促銷方案,乍看起來,真的是太實(shí)惠了 警惕!如此的策略 不只天津、北京,全國范圍內(nèi)20幾個(gè)省直轄市已經(jīng)陸續(xù)開始了2004大規(guī)模的軟件政府采購行動(dòng)。微軟公司這一全球知名軟件企業(yè)不能不在此吸引我們的視線,因?yàn)閺?qiáng)大的Windows軟件,因?yàn)闃O具侵略性的商業(yè)...

195查看全文


北京市政府2004年末軟件采購案一波三折,最新的消息顯示,北京市政府有關(guān)部門正在召開新的會(huì)議就政府軟件采購一事再度進(jìn)行討論。金山軟件董事長(zhǎng)求伯君向新浪科技發(fā)來公開信,呼吁政府采購進(jìn)一步支持國產(chǎn)軟件。   以下為公開信全文:   今年是政府軟件正版化工作推進(jìn)的關(guān)鍵一年,也是關(guān)乎政府采購法能否徹底貫徹執(zhí)...

324查看全文


銷售團(tuán)隊(duì)的管理,歸根到底是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理。成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理,首先在于團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用,及其對(duì)公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門的密切配合。使用JPKZ法則,可以使銷售團(tuán)隊(duì)管理變得更加簡(jiǎn)單有效。 JPKZ是中文拼音的縮寫:J-激勵(lì),P-培訓(xùn),K-考核,Z-制度 以下談一下J...

397查看全文


管理人員深信集體工作:他把自己看作是他那個(gè)團(tuán)體的第一號(hào),有意地將他的部分責(zé)任分給他的團(tuán)體成員。另一個(gè)管理人員則喜歡發(fā)命令,對(duì)職工的要求首先是紀(jì)律。   當(dāng)然一個(gè)企業(yè)常常規(guī)定了他的管理人員的管理原則,這是要使整個(gè)企業(yè)的各個(gè)部門有統(tǒng)一的管理風(fēng)格。   在下面的表里列舉了最重要的管理方法的核心思想。與管理...

189查看全文


堅(jiān)持開創(chuàng)擁有無比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的雙贏供應(yīng)系統(tǒng) 在當(dāng)前多變的營運(yùn)環(huán)境中,產(chǎn)業(yè)的 「供應(yīng)鏈管理」比單純的「采購」更具前瞻而宏觀的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);其實(shí),臺(tái)灣麥當(dāng)勞從不「采購」任何產(chǎn)品或副產(chǎn)品,而是透過「合作」﹝Partnership﹞的方式管理所有供應(yīng)商,一方面達(dá)到食品衛(wèi)生、安全與不斷貨的保證,另一方面則經(jīng)由「保持獨(dú)...

668查看全文


人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)生命的元素;團(tuán)隊(duì)精神一個(gè)企業(yè)整體營銷核心競(jìng)爭(zhēng)力的靈魂,是企業(yè)克敵制勝的法寶。是有效履行企業(yè)營銷變革戰(zhàn)略新層次、新高度、新視野使命的關(guān)鍵因素;是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)能力的充分展示,我們要正確的認(rèn)識(shí)和把握人與企業(yè)的關(guān)系;認(rèn)真地培養(yǎng)企業(yè)骨干人才、核心人才、普通人才的團(tuán)隊(duì)精神,全面地提高企業(yè)整體...

260查看全文


2005年11月4日6日,由商務(wù)部和江蘇省政府聯(lián)合主辦的2005年跨國零售集團(tuán)國際采購會(huì)在南京國展中心圓滿落幕。在歷時(shí)3天的采購會(huì)上,跨國零售巨頭、國內(nèi)大型零售商與1000多家供應(yīng)商零距離接觸,取得了豐碩的成果,也引發(fā)了我的一些思考。 一、對(duì)接跨國采購,我們的弱點(diǎn)在哪里? 江蘇省雖然是全國制造業(yè)最發(fā)...

倪海清 186查看全文


一年之季在于春、一天之季在于晨,可是營銷早會(huì)變成的浪費(fèi)時(shí)間和精力的討論會(huì)、分析會(huì)、牢騷會(huì)、發(fā)泄會(huì),隊(duì)伍士氣不高、業(yè)績(jī)提升不了,被稱為管理有效手段的營銷早會(huì)如何才能變的高效hellip;hellip;  A公司是生產(chǎn)和銷售小家電,哈爾濱銷售辦事處每天的早會(huì)都要從早上8:30開到10:00,因?yàn)楣械貜V...

呂庭華 215查看全文


如何構(gòu)建一個(gè)適合團(tuán)隊(duì)發(fā)展的文化,并非是想當(dāng)然的事情。其應(yīng)該有科學(xué)的精神和與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致的宗旨。 團(tuán)隊(duì)文化應(yīng)該是支持型的文化。孫子兵法曰,克敵,攻城為下,攻心為上。組織內(nèi)應(yīng)該存在信念:團(tuán)隊(duì)存在的目的并非簡(jiǎn)單完成任務(wù),而是開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的能力。這樣才能使團(tuán)隊(duì)成員眾心皆歸。團(tuán)隊(duì)文化應(yīng)該鼓勵(lì)成員團(tuán)結(jié)工作,而非...

203查看全文


一定要與大賣場(chǎng)的采購人員搞好關(guān)系!這幾乎是所有K/A經(jīng)理在上任之前都能聽到的一句忠告。表面看來,在現(xiàn)有的工商關(guān)系中,零售終端的采購們正處于一種無可辯駁的優(yōu)勢(shì)地位,與他們搞好關(guān)系是許多經(jīng)銷商重要的營銷策略之一。 人們站在供應(yīng)商的角度,當(dāng)然只看到了其中的一個(gè)方面。事實(shí)上,同其他人一樣,超市采購們也大多有...

144查看全文


  銷售是一項(xiàng)頗具挑戰(zhàn)和倍感艱辛的工作。銷售人員一天要和十幾個(gè)甚至幾十個(gè)潛在客戶交談,還要忍受對(duì)方的抱怨和粗暴的拒絕。繁忙的出差工作打亂了生活起居規(guī)律,讓你經(jīng)常感受旅途孤獨(dú)和車馬勞頓。特別是辛苦忙碌一個(gè)月后卻發(fā)現(xiàn)尚未完成售指標(biāo),自然您的收入也就不會(huì)有絲毫增加了。  做好銷售工作是件不容易的事情,來自...

柳國東 267查看全文


連鎖企業(yè)的采購控制 作為商品流通企業(yè),控制好采購環(huán)節(jié)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)的重要手段,控制好采購環(huán)節(jié)就等于控制住了商品流通的起點(diǎn)和源頭。 一、采購控制的目標(biāo) 采購控制的目標(biāo)是什么?這是每一家連鎖超市公司要首先確定的。 采購計(jì)劃控制 采購計(jì)劃是達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)的依據(jù),因此在采購計(jì)劃的制定中要控制好經(jīng)營目標(biāo)值、...

169查看全文


團(tuán)隊(duì)激勵(lì)問題是企業(yè)成長(zhǎng)過程中人力資源部經(jīng)理部需要不斷考慮的一個(gè)問題。在對(duì)眾多中小企業(yè)管理者的交流中,我們發(fā)現(xiàn)不同企業(yè)往往面臨著相似的問題。 首先,給大家講兩個(gè)很具有一般性的故事。 第一個(gè)是關(guān)于一家人才素質(zhì)要求較高的公司的,這里暫且隱去它的行業(yè)和名字,1999年,有一個(gè)博士生和兩個(gè)碩士生不滿足于他們的...

鮑明剛 173查看全文


前言:藥品集中招標(biāo)采購自從2000年啟動(dòng)以來,逐步擴(kuò)大和規(guī)范。至2004年9月,國家六部委要求80以上的醫(yī)院銷售產(chǎn)品在非贏利醫(yī)院、部屬、國營職工醫(yī)院、部隊(duì)武警醫(yī)院中全面實(shí)行集中招標(biāo)采購。雖然在此之前,13家醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)招標(biāo)提出激烈反對(duì)。但國家相關(guān)部門還是堅(jiān)決延續(xù)了集中招標(biāo)采購政策,把它列為三項(xiàng)制度...

249查看全文


根據(jù)國內(nèi)財(cái)經(jīng)媒體的最新報(bào)道:在4月16日,自聯(lián)想集團(tuán)作價(jià)一億美元向弘毅投資為首的私募資金出售手機(jī)業(yè)務(wù)后,聯(lián)想移動(dòng)新公司今日在廈門聯(lián)想手機(jī)工業(yè)園啟航。聯(lián)想控股總裁柳傳志稱,不僅希望聯(lián)想移動(dòng)在銷量上做上去,更希望聯(lián)想移動(dòng)能做上市。   柳傳志回憶稱,三個(gè)月前,聯(lián)想集團(tuán)由于業(yè)務(wù)發(fā)展需要,以及方方面面的原因...

馮建軍 230查看全文


 萬家樂A(000533)公告,公司下屬主要子公司順特電氣有限公司自2002年9月起違規(guī)為萬家樂實(shí)際控制人廣州三新實(shí)業(yè)有限公司及其下屬的關(guān)聯(lián)企業(yè)提供信用擔(dān)保曾累計(jì)達(dá)1.64億元。另外,順特電氣累計(jì)向三新實(shí)業(yè)控制的廣州市番禺天順電工器材公司和廣州市協(xié)順開關(guān)自控設(shè)備有限公司采購原材料2.4億元,開出銀行...

206查看全文


直銷,作為源自美國的現(xiàn)代西方商業(yè)文明,在中國大地沉寂了五年之后,隨著去年國家商務(wù)部《直銷管理?xiàng)l例(草案)》的出臺(tái),隨著1998年遭禁后或轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式、或轉(zhuǎn)入地下的直銷品牌企業(yè)陸續(xù)浮出水面,以及眾多業(yè)外企業(yè)的躍躍欲試,又成為我國經(jīng)濟(jì)生活中聚焦的熱門話題。據(jù)有關(guān)專家預(yù)計(jì):隨著中國直銷業(yè)的發(fā)展,將有效吸納...

袁紹根 214查看全文


當(dāng)各地還在為采購非本國軟件還是國產(chǎn)軟件而爭(zhēng)論不休的時(shí)候,廣東省正悄然進(jìn)行著一場(chǎng)政府采購和推進(jìn)Linux產(chǎn)業(yè)的新實(shí)驗(yàn)。   4月13日,廣東省Linux公共服務(wù)技術(shù)支持中心(Guangdong Linux Center以下簡(jiǎn)稱GDLC)稱,該中心已經(jīng)收到全球軟件商176件Linux平臺(tái)的應(yīng)用軟件,其范...

204查看全文


在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈﹑產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅僅在產(chǎn)品,更在于員工。如何與員工進(jìn)行高效的溝通,對(duì)其進(jìn)行有效的激勵(lì)已成為現(xiàn)代績(jī)效管理中的兩個(gè)關(guān)鍵。近日在閱讀《世界經(jīng)理人》時(shí)看到一篇采訪研華科技總經(jīng)理何春盛的文章《讓員工把話說出來》,不免覺得頗有觸動(dòng)。何認(rèn)為,營造一個(gè)敢于說話的環(huán)境,鼓勵(lì)員...

張金榮 329查看全文


 本周,一條省級(jí)政府采購基本結(jié)束,國產(chǎn)軟件全面戰(zhàn)勝微軟的消息迅速在業(yè)內(nèi)流傳。消息稱信產(chǎn)部一位官員向業(yè)界披露,在2004年軟件正版化省級(jí)政府采購中,僅金山WPSOffice就以占總體52的市場(chǎng)份額超過了微軟。   國產(chǎn)軟件獲勝存疑   記者隨后與金山公司負(fù)責(zé)此次政府采購的副總裁葛珂證實(shí)此事,他表示現(xiàn)在...

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從功能上來看Linux至少比Windows 98好,現(xiàn)在很多人還在使用Windows 98,因此政府采購沒有理由不使用Linux。11月27日,中國工程院院士倪光南對(duì)北京市政府公布的政府采購清單發(fā)表了自己的看法。   倪院士稱,3年前北京市政府采用Linux確實(shí)存在不少困難,辦公軟件不兼容問題比較突...

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政府采購峰回路轉(zhuǎn)國產(chǎn)軟件大悲大喜   國產(chǎn)軟件出局引致強(qiáng)烈批評(píng),北京市政府漏夜更改采購目錄。   對(duì)于微軟而言,如果說三年前的政府采購是一場(chǎng)噩夢(mèng)的話,那么今年的政府采購則是好夢(mèng)一日游。三年前的那場(chǎng)噩夢(mèng)據(jù)傳間接導(dǎo)致微軟中國區(qū)總經(jīng)理高群耀的離職,而最近 ,微軟相繼在北京、天津、山東等省獲得采購大單,并且...

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