邱伯森 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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人多了，對應(yīng)的人事管理工作要規(guī)范化，有些公司開始設(shè)置人事經(jīng)理的崗位，本意是安排專人來進行基礎(chǔ)類別的人事管理工作，諸如招聘、合同社保、考核統(tǒng)計、規(guī)章制度完善、培養(yǎng)、員工穩(wěn)定、團隊建設(shè)等工作。但絕大多數(shù)小型公司的人事經(jīng)理剛上任后，發(fā)現(xiàn)這工作很難開展，招人難、留人難，搞出來的規(guī)章制度又無人理睬，至于這人員...
潘文富 415查看全文
導(dǎo)讀：這些年，在全國調(diào)研了100多家成長型中小企業(yè)，這些企業(yè)的年營業(yè)額多數(shù)在10個億以內(nèi)，這些企業(yè)的“痛點”基本上相似。在一家成長型民營企業(yè)，看到生產(chǎn)車間堆積如山的在制品庫存和報廢品，看到廠房四周囤積的各類呆滯庫存，我們不禁要問，這家企業(yè)賺錢嗎？該企業(yè)的一位高管告訴我：公司利潤還不錯，每年都在穩(wěn)步發(fā)...
姜上泉 348查看全文
2020年9月7日–8日，姜上泉導(dǎo)師蒞臨全球企業(yè)500強山西焦煤集團隸屬子公司華晉焦煤分享《業(yè)績突破—精益運營系統(tǒng)》，集團董事長和100多名經(jīng)管人員、技術(shù)人員全程參加了訓(xùn)練；這是姜上泉導(dǎo)師走進神華集團、兗礦集團、山東能源集團等3家煤炭行業(yè)的全球企業(yè)500強后，走進第4家煤炭行業(yè)的全球企業(yè)500強。華...
姜上泉 263查看全文
2020年9月7日–8日，姜上泉導(dǎo)師蒞臨全球企業(yè)500強山西焦煤集團隸屬子公司華晉焦煤分享《業(yè)績突破—精益運營系統(tǒng)》，集團董事長和100多名經(jīng)管人員、技術(shù)人員全程參加了訓(xùn)練；這是姜上泉導(dǎo)師走進神華集團、兗礦集團、山東能源集團等3家煤炭行業(yè)的全球企業(yè)500強后，走進第4家煤炭行業(yè)的全球企業(yè)500強。華...
姜上泉 136查看全文
2020年8月31—9月1日，第151期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在浙江省嘉興市五星級酒店海洲大酒店舉行，300多位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及高管參加了訓(xùn)練；嘉興市下轄縣級市海寧市（全國100強縣級市），市委部、市人大財經(jīng)委、市工業(yè)和信息化局領(lǐng)導(dǎo)出席了開訓(xùn)儀式。訓(xùn)練中，姜上泉導(dǎo)師強調(diào)：研發(fā)與銷售協(xié)同...
姜上泉 243查看全文
2020年8月29—30日，姜上泉導(dǎo)師在深圳市巴斯巴科技與70多名經(jīng)管人員共同研習(xí)《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》，巴斯巴科技董事長、總裁、副總裁全程參加了研習(xí)。深圳市巴斯巴科技是全球第一電動汽車連接技術(shù)與方案服務(wù)商，專業(yè)致力于電動汽車、太陽能、風能、智能電網(wǎng)等新能源產(chǎn)業(yè)的研產(chǎn)銷一體化服務(wù)。按照企業(yè)定制化...
姜上泉 257查看全文
案例：去年A終端多扣了公司很多DM費用。因原來的采購換去其他部門，新來的采購不愿意處理這個問題，兩個人互相踢皮球，遲遲沒結(jié)果，老板又逼著要結(jié)果，怎么辦呢這個問題并不鮮見，甲方大都是貔貅，只有多收沒有少收，進了口袋就吐不出來的。生意場，所有的問題都能解決，區(qū)別就在于解決時間和成本的差異。多收了費用這個...
黃靜 301查看全文
顧客進店以后的成交率，第一是店內(nèi)銷售人員的人為因素；第二，則是店內(nèi)的現(xiàn)場環(huán)境因素了。那么，門店內(nèi)部的現(xiàn)場環(huán)境，究竟是純粹的營業(yè)場所？還是要兼帶店老板一家的生活居所？這主要看店老板在這個問題上的考慮角度了。若是站在顧客的角度，那就得當成一個純粹的營業(yè)場所，要注意這幾點：1．干凈整潔。2．物品擺放有序。...
潘文富 310查看全文
剛剛結(jié)束廈門市《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》研習(xí)班，2020年8月21—23日，第150期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在世界文化與自然遺產(chǎn)地風景名勝區(qū)武夷山所在地的南平市舉行，90多位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及高管參加了訓(xùn)練；南平市建陽區(qū)副區(qū)長、南平市建陽區(qū)工信局局長、南平市工商聯(lián)副主席出席了開訓(xùn)儀式。訓(xùn)...
姜上泉 340查看全文
項目啟動會上，蘇軸股份總經(jīng)理在講話中指出，蘇軸股份與財智菁英合作啟動了4期咨詢項目，第1期降本增效項目，3年內(nèi)每年都實現(xiàn)降本增效超過1000萬元；第2期和第3期啟動的精益改善項目，使生產(chǎn)現(xiàn)場發(fā)生了巨大的改變；希望第4期項目大家齊心協(xié)力，爭取創(chuàng)造更好的經(jīng)營業(yè)績。2020年蘇軸股份精益管理項目的主要內(nèi)容...
姜上泉 193查看全文
2020年8月15—16日，姜上泉導(dǎo)師在濟南市與20多家企業(yè)的管理人員共同研習(xí)《夯實基礎(chǔ)—精益班組系統(tǒng)》，訓(xùn)練采用了現(xiàn)場面授與遠程連線直播的方式。10多年前，姜上泉導(dǎo)師在山東省17個地州市做過數(shù)十場《夯實基礎(chǔ)—精益班組系統(tǒng)》的訓(xùn)練，海爾、海信、中國重汽、北汽福田、倍耐力輪胎、固特異輪胎、青島啤酒、濰...
姜上泉 201查看全文
黃 靜價格是個波動曲線，通常不會出現(xiàn)那種新品上市什么價格，賣到最后退市換代還是那個價格，一價到底的情況很罕見。既然價格是呈現(xiàn)波幅的，那就意味著會漲價也會跌價。進貨價要漲，那磨破嘴蛻層皮，把人耗死也不見得能如期調(diào)價，進貨價要降，賣場的行動快得像一道光，三下兩下就變價了，那效率杠杠的。按說都降價了，賣場...
黃靜 272查看全文
潘文富大廠家雖然有各種優(yōu)勢，但對于經(jīng)銷商來說，也不要過于樂觀了，尤其是一些大廠家產(chǎn)品占比太高的經(jīng)銷商（都快趕上專營商了），更要當心。因為這大廠家的腿粗，雖然抱緊了很安心，抗風險能力強，但要是一腳把你踹開的時候，這勁兒也大。出于經(jīng)銷商自身的安全考慮，有些觀念還是要有的，或者說要調(diào)整的：一、做大廠家省心...
潘文富 303查看全文
向客戶確認成交在銷售進行到一定程度時，客戶就會有一種猶豫的狀態(tài)。這個時候，就要對客戶進行測試成交，通過一些語言來測試客戶是否有成交的意愿，根據(jù)測試結(jié)果來決定自己下一步應(yīng)該怎么做。這樣就能很準確地把握客戶，最終實現(xiàn)銷售的順利完成。對于客戶而言，他們在對某個產(chǎn)品感興趣并有購買意向時，會向銷售人員詢問一些...
江猛 217查看全文
01問題提出 目前能夠免費獲取的勞動合同模板基本都是政府部門提供的標準模板，很難滿足企業(yè)的個性化需求。那么，勞動合同到底應(yīng)該怎么擬定？什么樣的勞動合同才是企業(yè)真正需要的？02擬定個性化勞動合同的目的之所以政府部門提供的勞動合同標準模板很難滿足企業(yè)的需求，是因為其基本就是法律條文及基本要求的羅列，...
賈皇軒 266查看全文
2020年7月26日，5G物聯(lián)網(wǎng)大型科技集團上市公司高新興科技集團股份有限公司全集團人力資源管理人員聚集廣州總部，共同研習(xí)《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》之《人力資源降本增效》。姜上泉導(dǎo)師重點剖析了人力資源降本增效的四個重要內(nèi)容：從財務(wù)角度看人力資源管理、人力資源降本增效目標導(dǎo)航、人力資源正向降本增效、人...
姜上泉 231查看全文
2020年7 月22 日，高金大學(xué)組織高金技術(shù)產(chǎn)業(yè)集團旗下的北京上市公司、四川上市公司、 廣州上市公司等全國的13家分子公司之生產(chǎn)系統(tǒng)、質(zhì)量系統(tǒng)、物流系統(tǒng)的總經(jīng)理、總監(jiān)、部長、經(jīng)理等400多人參加蕪湖毅昌科技精益班組咨詢項目成果發(fā)布視頻會議。高金大學(xué)校長主持了視頻會議，蕪湖毅昌項目團隊做了成果發(fā)布，...
姜上泉 220查看全文
2020年7月18日，濱農(nóng)科技精益管理咨詢項目總結(jié)大會隆重舉行，深圳市財智菁英導(dǎo)師團隊，濱農(nóng)科技全體中高層管理人員160多人參加了項目總結(jié)大會。濱農(nóng)科技精益管理咨詢項目于2019年11月啟動，至2020年7月咨詢導(dǎo)師團隊入駐輔導(dǎo)6次，實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低成本1869萬元，到2020年年底創(chuàng)值金額還將翻一...
姜上泉 242查看全文
黃靜價格，無疑是最敏感，最活躍的神經(jīng)刺激點，刺激市場，刺激消費者。價格也是最容易給競爭對手致命一擊最直接，最重要的銷售武器。但是，就好像潘多拉盒子一樣，價格也是一個魔鬼，最容易使我們的銷售市場出現(xiàn)爆炸性潰敗。管理價格對廠商來說也是考驗其市場判斷能力、管控能力的一個重要標志。1．價格制定上的嚴肅性首先...
黃靜 347查看全文
潘文富“我不管你怎么做，反正到最后把結(jié)果給我?！薄霸趺醋鍪悄愕氖虑?，最終我要看到結(jié)果?！边@些話是不是很耳熟？一般人也不會說這些話，只有領(lǐng)導(dǎo)才會說。站在領(lǐng)導(dǎo)的角度，說這話也正常，下屬員工嘛，就是我花錢請來解決問題的，具體怎么干，過程是怎么樣的，自然是下屬員工的事情，我作為領(lǐng)導(dǎo)，到時候要結(jié)果就行了。說這...
潘文富 446查看全文
2020年7月17—18日，第148期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在泉州市南安市五星級泛華大酒店舉行，80多家企業(yè)經(jīng)管人員參加了訓(xùn)練，其中，包括30多位“企二代”。南安市是“全國綜合實力百強縣市、投資潛力百強縣市、綠色發(fā)展百強縣市，中國最佳縣級城市第4名”。訓(xùn)練開始前，南安市工業(yè)和信息化局局長做...
姜上泉 350查看全文
黃靜案例：某品牌在某賣場正常合作兩年，但北區(qū)門店一直沒有覆蓋到，現(xiàn)準備拓展北京市場，因北京是公司的戰(zhàn)略市場，從綜合成本和價格標桿等因素的長遠考慮，計劃把一支主力單品的零售價從568元提升到598元，因此按前臺25的毛利率測算，供價按5980.75=448.5元來提報，結(jié)果被某賣場采購?fù)嘶?，因為目前?..
黃靜 198查看全文
潘文富國內(nèi)企業(yè)大多是成于經(jīng)營，而敗于管理。只是掛掉的老板們死鴨子嘴硬，不認賬而已。講務(wù)虛大道理的時候，老板們雖然也承認管理的重要性，但在實際的生意運營中，對管理仍然是無所謂的態(tài)度，甚至還有些厭煩。即便把諸多血淋淋的案例擺在面前，老板照樣不以為然，為什么會這樣？為什么老板對自己的能力有迷之自信？認為不...
潘文富 175查看全文
2020年7月11—12日，第147期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》實訓(xùn)班在濟南市舉行，訓(xùn)練采用現(xiàn)場面授與遠程連線直播的方式進行，多家主板上市公司及中國企業(yè)500強的經(jīng)管人員參加了訓(xùn)練。訓(xùn)練一開始，姜上泉導(dǎo)師簡要剖析了企業(yè)全價值鏈增效與降本的十大模塊：目標盈利系統(tǒng)、營銷創(chuàng)收增效、戰(zhàn)略降本增效、研發(fā)降本增...
姜上泉 194查看全文
黃靜知己知彼，才能戰(zhàn)而不殆，開發(fā)一家新的賣場售點，那肯定得要先摸個底，對方什么來頭，什么門檻，什么風格，得要了解個一二，不然直接往里沖，那就是把頭伸出去讓人打。售點的開發(fā)最后到要落到合同的談判。雙方合作的誠意、打算、未來都是由合同決定的，所以，誰都想簽好合同，簽份好合同，這就需要在簽合同之前對對方的...
黃靜 161查看全文
潘文富對于很多老板來說，花高薪請人，也是沒辦法的事情。尤其是高級管理人才或是高級技術(shù)人才，企業(yè)發(fā)展急缺，當前內(nèi)部也選拔不出來，時間不等人，只有出高薪在外面挖人了，別說年薪幾十萬上百萬了，甚至數(shù)百萬的都有。這錢，老板花的起，可重金請來的人才就一定能發(fā)揮價值嗎？不一定。一、只挖人，挖不了身后的平臺系統(tǒng)在...
潘文富 271查看全文
談判大到策略制定，小到一句話一個動作，都對結(jié)果產(chǎn)生影響，大策略跟個人關(guān)系不大，因為那是公司行為，小細節(jié)則是個人決定的。注意談判的小細節(jié)，養(yǎng)成好習(xí)慣不僅利他更是利己，會讓自己少走彎路少吃虧。談判前，要做個：談判提綱對于大多數(shù)業(yè)務(wù)人員來說，他們往往認為自己對談判內(nèi)容很熟悉，認為自己腦子很清晰，根本不必準...
黃靜 235查看全文
潘文富商品的基本功能是賺取利潤，或者說賣貨主要就是為了賺錢。這賬算起來也簡單，某個商品進貨價三元，銷售價五元，毛利兩塊，再扣除些雜七雜八的成本，剩下就是凈利潤了。理論上來說，店里每個商品都是有利潤，虧著賣是不可能的，無非就是銷量多少，賺多賺少而已。精細一點來看，賬就不能這么算了，因為任何商品，只要一...
黃靜 188查看全文
2020年6月8日，蘇州盛友機械精益管理第1期項目總結(jié)，財智菁英江西公司周林老師對項目成果做了匯報。盛友機械總經(jīng)理撰寫的感謝信2019年8月20日項目啟動以來，經(jīng)過盛友機械管理團隊與咨詢老師的共同努力，公司經(jīng)營績效獲得了很好的成績：人均產(chǎn)值：全廠人均產(chǎn)值66萬/年/人上升到133萬/年/人。生產(chǎn)效率...