進行仔細、詳實的市場調(diào)查，建立經(jīng)銷商，分銷商（批發(fā)市場）及零售終端的詳實的基礎(chǔ)檔案資料，是確保產(chǎn)品行銷成功的基礎(chǔ)。一、經(jīng)銷商的調(diào)查和選擇　　開展經(jīng)銷商的調(diào)查和選擇，可有利于企業(yè)終端營銷工作。一般來說主要要調(diào)查以下項目：　　1.資信：　　企業(yè)要仔細考察所選經(jīng)銷商的資金實力和信譽度，常見的辦法是對其...

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　　隨著我國醫(yī)療體制改革的進一步深入，醫(yī)藥分業(yè)和藥品分類管理的各種制度不斷出臺，醫(yī)藥保健品已逐步步入營銷時代。無論是電視廣告，還是各種終端促銷簡直是無處不在，更有甚者，部分企業(yè)已將宣銷的觸角延伸到了社區(qū)，用真誠的服務(wù)，有特色的宣銷在贏得消費者的忠誠，同時也使企業(yè)形象和產(chǎn)品形象得到提升，產(chǎn)品銷售也節(jié)節(jié)...

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　　任何一家生產(chǎn)經(jīng)營型的企業(yè)，都想自己的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場，快速成長為有影響力的品牌，但都面臨缺資金、缺網(wǎng)絡(luò)、缺品牌的三重困境。如何突破這樣的困境、唯有創(chuàng)新思路、用一套品牌體系去整合資源。 　　一、 各種營銷體制對比： 　　第一種營銷體系：辦事處薪金制：公司投錢又投貨。 　　優(yōu)點：管好了有更好的執(zhí)行力...

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