2024年03月0809深圳2024年06月2122深圳2024年09月2021深圳2024年12月0607深圳培訓目的：# 提升解決方案經理的商務溝通能力和商務匯報能力# 學會讓客戶快速取得信任的方法；# 學會理解客戶的需求，把控客戶認為重要的需求；# 學會策劃制勝的解決方案，即能夠拿下客戶意向并控制招投標的解決方案。# 要善于項目分析并提出技術的競爭策略，學會協調客戶經理引導客戶，并通過鐵三角機制，銷售管理的手段，監(jiān)督計劃的執(zhí)行。# 學會引導客戶，形成有利于我們自己的選擇標準，促成意向的形成。# 要聯合客戶經理識別意向的形成，并判斷招投標的可行性，能中標則控標，技術上要能夠控得??；若不能中

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2024年01月1213深圳2024年03月2223深圳2024年05月1718深圳2024年07月1920深圳2024年09月0607深圳2024年11月2223深圳課程目的：學會分析博弈、項目診斷、運籌帷幄，運作監(jiān)管，提高大項目的運作能力。課程特色：100學員自身業(yè)務的實戰(zhàn)化演練，以學員自身工作的實際在跟項目作為案例，進行討論教學，保證與實際工作百分之百貼近，做到學華為經驗，用于自身工作實際，效果立竿見影。課程背景：如果銷售有如下情況，則這門課就是您的必修課l不會發(fā)現優(yōu)質的項目線索選不到好項目立項，看到一個項目就跟進去，不管好不好，這樣浪費時間精力。l不會立項導致公司巨大浪費立項不好，導致

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工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計主講：蔣建業(yè) 老師培訓時間：2023年08月2526深圳培 訓 費：6200元/人/2天（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點、結業(yè)證書等）；食宿自理。參訓人員：工業(yè)品，政府型市場，項目類銷售的渠道經理，銷售兼渠道經理，銷售部門經理，行業(yè)系統(tǒng)部經理，產品經理，markting部門經理，公司總經理課程背景：在工業(yè)品市場中，我們常常需要面對以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著項目，推動項目銷售的動力不足2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動

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大客戶項目型銷售管理與控制主講：蔣建業(yè) 老師培訓時間：2023年06月1617深圳培訓費用：5800元/人（包括聽課費、資料費、午餐及果茶點、稅金等）；參訓人員：公司總經理，公司銷售副總，區(qū)域銷售經理，行業(yè)銷售經理，公司銷售管理部，商務經理課程目的我們常常會遇到以下問題，本課程將會針對這些問題，幫助學員分析問題找到解決問題的方法，提升銷售管理與控制能力：1、公司的項目發(fā)現魚目混珠，管理不好浪費巨大2、項目運作過程缺乏把控，累死技術和標書組，浪費公司資源3、經常項目前期轟轟烈烈，項目中期杳無音信，項目后期偃旗息鼓；4、“人在項目在、人走項目丟”，客戶資源變成了銷售人員個人資產；5、關系險象環(huán)生，

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大客戶、工業(yè)品（b2b）項目型銷售技巧ABC主講：蔣建業(yè) 老師培訓時間：2023年04月2425深圳培 訓 費：4800元/人/2天（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點、結業(yè)證書等）；食宿自理。參訓人員：工業(yè)品、大客戶、項目型銷售行業(yè)企業(yè)的銷售人員課程目的主要幫助初級銷售人員，提升以下幾方面的能力：1、工業(yè)品市場接近、拜見客戶的能力2、提升發(fā)現有質量大客戶項目的能力；3、提升建立工業(yè)品、政府類客戶關系的能力4、提升公司與產品在B2B市場的價值宣導能力；5、掌握挖掘大客戶需求、發(fā)現大客戶興趣點的方法與技巧6、提升收集競爭對手信息的能力；7、提升把握大客戶、大項目之決策鏈和決策機制的能力，掌控客

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大客戶銷售技巧與項目運作實務分析、博弈和管理主講：蔣建業(yè) 老師培訓時間： 2023年03月0304深圳2023年05月1213深圳 2023年07月0708深圳2023年09月0809深圳 2023年11月1011深圳培 訓 費：5600元/人/2天（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點、結業(yè)證書等）；食宿費自理。參訓人員：基于一定經驗的銷售人員，區(qū)域經理，行業(yè)經理，部門經理的提高課程課程目的我們將在以下幾方面得以提高1、學會掌控項目的能力，提升成功率2、學會切入項目并且黏住項目3、學會推進和展開項目運作，并步步為營建立優(yōu)勢，逐步形成意向4、分析，判斷，并制定策略5、學會競爭博弈分析，學會博弈

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