蔣建業(yè) 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：通訊、建筑燈光、IT、房地產(chǎn)等
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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蔣建業(yè)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程編號：PLM－005 課時：14小時（2天）銷售診斷與營銷策劃Marketing diagnosis amp; tactics 課程背景 本課程根據(jù)華為等知名大公司之實踐結(jié)合西方權(quán)威理論基礎(chǔ)，全面系統(tǒng)了解新產(chǎn)品上市和推廣全過程，從產(chǎn)品適銷性識別，溝通目標的確定，目標受眾選擇，項目型市場marketing的系統(tǒng)分析，溝通通路的選擇和評價，具備制勝宣傳點的分析和確定的全過程。成千上萬的公司在不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，但是，真正在市場上成功的產(chǎn)品卻并不多，有些是技術(shù)失敗，但是有些卻是對市場的認識不足造成。如何進行前期的適銷性判斷就尤為重要。即使產(chǎn)品是成功的，但是若市場的推廣策略不對，也同樣會失敗，或者
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華為鐵三角與大客戶銷售項目運作鐵三角之客戶經(jīng)理篇-----分析與運作實務(wù)能力訓(xùn)練課程目的：華為取得了令世界矚目的成就，其中華為的銷售鐵軍，功不可沒。華為80的銷售來自于項目型銷售，針對的是大客戶，大項目，為此華為打造的銷售鐵三角，以及項目運作的分析技巧，無疑是華為打造銷售無敵鐵軍的基石。本課程，將講述鐵三角之方法，成功案例，和運作機制及原理，做到不僅知其然，還要知其所以然。從而更好的幫助學(xué)員理解，并能夠借鑒其原理來打造自己的銷售鐵軍。同時，將重點講述，作為銷售客戶經(jīng)理，鐵三角之一角，如何分析和運作項目。能夠“運籌帷幄，決勝千里”。課程特色：大量經(jīng)典的真實案例，助您如臨戰(zhàn)場；還有精心策劃的、并經(jīng)
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課程編號：PLM－005 課時：14小時（2天）新產(chǎn)品的適銷性與上市推廣大客戶與工業(yè)品（marketing）Advertising communications amp; promotion 課程背景 本課程有廣告、溝通和促銷界的西方權(quán)威理論基礎(chǔ)，結(jié)合國內(nèi)外知名公司的實踐，全面系統(tǒng)了解新產(chǎn)品上市和推廣全過程，從產(chǎn)品適銷性識別，溝通目標的確定，目標受眾選擇，項目型市場marketing的系統(tǒng)分析，溝通通路的選擇和評價，具備制勝宣傳點的分析和確定的全過程。成千上萬的公司在不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，但是，真正在市場上成功的產(chǎn)品卻并不多，有些是由于產(chǎn)品本身的選擇出現(xiàn)了戰(zhàn)略性的失誤，導(dǎo)致最終的市場失敗，這一點在
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項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu)課程時間：兩天（13小時）課程目的：渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個有實力的，同時又是忠誠的代理商，事關(guān)我們的項目成敗，同時項目運作的復(fù)雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，有些渠道人員如果項目運作經(jīng)驗差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經(jīng)銷商的擺布，結(jié)果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當(dāng)我們的品牌實力不斷提升，渠道商逐漸增多，項目運作中渠道商之間沖突也日益突出，處理不好也會導(dǎo)致渠道失去忠誠度、動力不足。我們?nèi)绾喂芾砬?，并能夠在項目中保持最佳的競爭力，而不至于失去渠道？如何利用代理商推廣公司的技術(shù)和品牌，建
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大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項目運作實務(wù)過程把控、博弈和評價跟蹤管理課時安排：2天課程目的：培養(yǎng)學(xué)員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目?？蛻粜袠I(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。我們經(jīng)常會碰到的問題：1. 客戶意向形成機制不清楚，則l 項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復(fù)雜的關(guān)系束手無策l 找不對人、做不對事、說不對話l 不能把握戰(zhàn)機，更談不上創(chuàng)
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大客戶項目型銷售之----基礎(chǔ)篇基本銷售能力和分析項目技巧第一部分 基本銷售能力課程目的：主要幫助初級銷售者進入銷售時：提升發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量項目的能力；提升切入客戶關(guān)系的能力和價值宣導(dǎo)能力；學(xué)會客戶興趣點的挖掘和發(fā)現(xiàn)以及競爭對手信息的了解技巧；還有，決策鏈和決策機制的把握、和招標把控。我們經(jīng)常會碰到以下這些問題：1. 發(fā)現(xiàn)不了項目，或者發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量差，丟單率高，浪費時間2. 接觸幾次客戶，就慢慢冷淡了。3. 公司的價值和產(chǎn)品講不好，打動不了客戶4. 不知道客戶想要什么？總是搭不上線。5. 了解競爭對手不擅長，打單總感覺蒙在鼓里。6. 立項老是看錯，導(dǎo)致時間浪費，資源浪費，業(yè)績慘淡。7. 對招標的套路