向華為學管理：華為客戶關系管理時間地點：2026年1月1718日深圳費　　用：6800元（培訓費，場地費，資料費等）不含午餐。課程對象：中高層銷售管理者、有銷售項目運作經驗的銷售老兵及新銷售、技術解決方案、交付等項目運作強相關人員。課程背景：基于企業(yè)需求，本課程的核心內容主要圍繞以下幾個維度開展：1.鐵三角銷售陣型管理與運作：包含學員關注的：團隊角色認知、協(xié)同方式、鐵三角組織管理與運作方式2.立體化的客戶關系管理：包含：關鍵客戶關系、普遍客戶關系、組織客戶關系等立體化的客戶關系維護方法論、工具模型、實操案例等【課程大綱】一、高效協(xié)同的銷售陣型：鐵三角摘要說明：鐵三角是華為多年來在To B大客戶

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向標桿學習：客戶關系管理與回款管理主講：原華為海外地區(qū)服務解決方案部部長 張陽課程對象：總經理、副總經理、營銷總監(jiān)、大客戶營銷團隊核心人員課程時間：2025 年 10 月 1112 日課程地點：廣州課程費用：4800元/人崗位收益：1. 掌握客戶關系拓展與維護的關鍵技巧，提升銷售業(yè)績2. 理解回款管理的重要性，避免賬款逾期帶來的損失3. 學習標桿企業(yè)的先進做法，拓寬工作視野4. 掌握合同管理與風險評估技能，提高業(yè)務質量5. 增進跨部門協(xié)作能力，促進公司端到端流程優(yōu)化企業(yè)收益：1. 增強客戶粘性：通過精準的客戶關系管理策略，加深與關鍵客戶的合作深度，提升客戶滿意度和忠誠度2. 優(yōu)化回款流程：建立

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分享嘉賓： 張陽適合對象： 董事長、總經理、營銷總、業(yè)務負責人（建議核心層一起參與，同頻共進） 時 間： 2021年12月2425日（2天1夜）費 用： 原價23940元/3人，團報價1.68萬/3人（含3餐）地 點： 中國 · 深圳學習形式： 授課+案例分析+現(xiàn)場答疑課程收益：u 學習華為如何找到企業(yè)的目標市場？確定客戶群；u 學習華為銷售流程的運作原理，靠流程拿單；u 練習梳理企業(yè)的標準銷售流程；u 學習華為銷售激勵的原則，植入銷售狼性DNA；u 學習華為團隊管理的方法，干部如何選，人才如何管理和培養(yǎng)。課程背景華為公司從1987年的2萬元資本起家，短短的30多年時間，發(fā)展成今天的20+萬員

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