許浩明老師公開課
向華為學習LTC流程再造 2019-04-09
公開課：ltc公開課《向華為學習LTC流程再造》由華為ltc專家許浩明老師主講課程背景與目的:銷售關乎企業(yè)生死，可是很多企業(yè)的銷售流程體系是散亂無序、效率低下，難以有效跟蹤培育線索，難以快速響應客戶需求，面向客戶界面混亂，銷售人員更多單兵作戰(zhàn)，難以形成戰(zhàn)斗力，直接導致的結果就是：市場中標概率小、中標了交付也存在各種各樣風險與問題、回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”應收帳款巨大.......這時候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，進行銷售能力提升，構建出有執(zhí)行力、有創(chuàng)造力、有活力的狼性營銷組織。華為LTC銷售流程變革項目就是一個典型的案例，其經驗值得各企業(yè)參考。其基本方法是，梳理并再造銷售
講師：許浩明我要報名
從華為股權激勵講起--如何進行股權激勵、股權設計與股權投融 2018-07-05
華為從2萬元起步發(fā)展到今天，華為員工接近18萬，營收已超6000億，累計納稅近4000億，成為令國人驕傲的中國一流高科技企業(yè)！華為為何取得成功，一直眾說紛紜，其中的華為股權激勵被大家公認是成功的關鍵因素。以華為任正非的話來說，“那時哪知道這就是“股權激勵”，只是覺得，應該把兄弟們團結起來，擰成一股繩，有難同當有福共享，沒想到，無心插柳柳成蔭，股權激勵最終促進了華為的快速發(fā)展”。也可以說，華為是踐行“股權激勵”最早的企業(yè)之一，而且是經典的成功案例。那么華為股權激勵具體是怎么做的？華為如何分配股權，以達到價值公平分配？華為最新的“TUP”股權激勵方案又是怎樣的呢？企業(yè)股權如何設計才更合理？股改工作